Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попрактиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Практикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать практиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и практических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
- Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
- Лучшие книги Дейла Карнеги
- Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
- Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Официальный основатель Википедии, история появления Wikipedia, что двигало Джимми Уэйлсом на пути к мечте, почему он иногда просит деньги у пользователей....
17 09 2020 12:25:18
Его книги содержат массу полезной информации, которая дает людям пищу для размышлений и мотивацию на то, чтобы развивать свою финансовую сторону...
16 09 2020 6:29:14
Константин Довлатов: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера российского мотиватора. Чего достиг Константин Николаевич?...
15 09 2020 15:48:29
Какую основную идею вложил в книгу « Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...
14 09 2020 8:53:38
Стивен Хокинг: болезнь Лу Герига и история болезни великого ученого. Как упорство мужчины повлияло на жизнь всего человечества?...
13 09 2020 8:14:45
Шоу Опры Уинфри. Кто такая Опра Уинфри? Чем она занимается? Роль шоу в карьере телеведущей. Откуда взялась идея для шоу? Что происходит с шоу сегодня?...
12 09 2020 17:40:14
Баффет Уоррен: биография. Детские годы предпринимателя. Образование, карьера, личная жизнь. Как Уоррен стал успешным? Состояние бизнесмена....
11 09 2020 17:48:43
Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-команданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....
10 09 2020 9:45:40
Самая спорная из книг Стивена Хокинга – « Краткая история времени». Математики сетуют на формулы, а гуманитарии уверены, что все очень сложно и без них....
09 09 2020 2:25:39
Президент С Ш А Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....
08 09 2020 20:34:22
История успеха Стива Джобса. С чего начинал будущий предприниматель? Каким образом он достиг успеха? Основные принципы изобретателя....
07 09 2020 22:35:54
Эффективные советы предпринимателям и менеджерам. Постановка целей Брайана Трейси. 12 шагов к успеху. Отзывы о книге « Достижение целей»....
06 09 2020 21:58:35
Убийство Юрия Гагарина – одна из наиболее популярных версий его смерти. Кто убил первого космонавта? Кому была выгодна смерть героя?...
05 09 2020 19:22:11
Стивен Хокинг « Высший замысел» - это книга, которая поможет понять смысл жизни, узнать о происхождении Вселенной и подумать, существует ли Бог....
04 09 2020 19:15:45
Кто такой Жак Фреско: детство американского футуролога, образование и карьера мужчины. Подробности о личной жизн, проекты и достижения Жака Фреско....
03 09 2020 2:33:34
Кто такой Ленсиони Патрик, которому удалось сделать бестселлерами все изданные книги. Его востребованность объясняется оригинальностью подачи материала....
02 09 2020 10:35:50
Саддам Хусейн был, и остаётся, самой противоречивой фигурой на политической арене арабского мира. Как сложилась жизнь великого диктатора?...
01 09 2020 12:40:21
Как Джеффри стал самым богатым человеком на планете. Ранние годы и как начинал карьеру Джефф Безос? Биография создателя Амазон, семья и личная жизнь....
31 08 2020 19:54:54
Кто такой Мартин Лютер Кинг? Жизнь и деятельность социального активиста. Самые интересные и неизвестные всем факты об американском ораторе....
30 08 2020 2:38:58
Стив Джобс: состояние предпринимателя. Подробнее о деятельности бизнесмена. Какие проекты подарили Стивену финансовое благополучие?...
29 08 2020 8:34:44
Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....
28 08 2020 21:15:21
Эффект Нельсона Манделы – ситуация, когда целая группа людей имеет ложные воспоминания, например, что у Гитлера были карие глаза. Изучается с 2010....
27 08 2020 6:23:37
« Миллионер за минуту», Марк Виктор Хансен. Кто такой Марк Хансен, как его работы помогают людям? Популярные книги американского автора....
26 08 2020 20:40:45
Дэн Миллмэн: кто это и чем он прославился? Ранние годы американского гимнаста и начало его деятельности. Лучшие работы и цитаты....
25 08 2020 3:48:46
Авраам Линкольн: книги, написанные государственным деятелем С Ш А. Работы, посвященные бывшему американскому президенту. Что обязательно нужно прочитать?...
24 08 2020 21:54:55
Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. " Кто заплачет, когда ты умрешь?", ( Робин Шарма) мотивирует на развитие...
23 08 2020 5:36:16
Что изменилось, пока страной руководил Франклин Рузвельт? Годы правления бывшего президента Соединенных Штатов. Сколько раз он баллотировался?...
22 08 2020 5:39:52
Геннадий Гончаров: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера российского гипнотизера. Чем гипнотизер занимается сейчас?...
21 08 2020 21:59:17
Далай Лама « Искусство быть счастливым». Деятельность Далай Ламы. Что духовный лидер тибетского буддизма говорит о счастье?...
20 08 2020 23:57:56
Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: « Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...
19 08 2020 21:12:20
Что говорят о книге Зеланда « Трансерфинг реальности» отзывы психологов и читателей? Какого эффекта и результатов добились приверженцы данного учения....
18 08 2020 18:30:56
Александр Молчанов – сценарист, который основал свой коучинг на территории России, проводит различныекурсы для писателей и сценаристов...
17 08 2020 20:29:31
Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора « Трансерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....
16 08 2020 19:36:51
Илон Маск запустил машину в космос. Для чего он это сделал? Чего он добился этим запуском? Где автомобиль предпринимателя находится в настоящий момент?...
15 08 2020 7:34:30
Владимир Серкин, книги которого – русская вариация « Пути воина» Кастанеды, предлагает читателям погрузиться в мир шамана из русской тайги....
14 08 2020 12:13:25
Карл Маркс: основные идеи и работы немецкого философа и социолога. Подробности о его деятельности. Список основных достижений писателя....
13 08 2020 7:12:55
Гуру самопознания Ошо о жизни рассуждал много. Его последователи сохранили аудио и видеозаписи лекций, создали по ним книги. О чем же говорил нам мудрец?...
12 08 2020 16:52:16
Почему при жизни гуру самопознания подвергался гонениям? Какой смысл закладывает книга " Научись быть собой" Ошо, что автор пытался донести до читателя?...
11 08 2020 16:55:29
Кто такой Экхарт, чем занимался? Лучшие его работы, помогающие людям. Экхарт Толле: цитаты, афоризмы от писателя, к которым стоит прислушаться....
10 08 2020 17:10:54
Брайан Трейси « Достижение цели»: основная мысль книги. История написания произведения. Как книга повлияла на читателей? Похожие произведения....
09 08 2020 4:16:32
Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....
08 08 2020 16:16:24
Какой вклад в психологию осуществил Карл Густав Юнг? Идеи, психологические теории и философские соображения Юнга. Как они были восприняты обществом?...
07 08 2020 23:57:51
История Павла Дурова. Путь предпринимателя к успеху, какими проектами он занимается? Оценка финансового состояния Дурова, а также секреты успеха Павла....
06 08 2020 5:40:55
Саддам Хусейн, кто такой? Методы правления Ираком, кто и за что сверг его? людей всего мира по-прежнему интересуют подробности его биографии....
05 08 2020 11:41:20
Каддафи Муаммар: биография ливийского государственного деятеля. Кто он такой, чем знаменит? Политическая деятельность бывшей главы Ливии. Как он умер?...
04 08 2020 13:58:49
Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....
03 08 2020 6:52:13
Лучшие книги, которые написал Экхарт Толле по версии читателей, отзывы. Основные принципы, изложенные в книге « Сила настоящего»....
02 08 2020 15:28:34
В труде « Международное еврейство» Генри Форд рассуждает о банкирах евреях. В книге затрагиваются вопросы о взаимоотношениях промышленников с банкирами....
01 08 2020 11:20:33
Кто такой Экхарт Толле. Самые популярные его работы. Экхарт Толле « Говорит тишина»: о чем книга? Отзывы о книгах читателей и экспертов....
31 07 2020 23:37:29
Опра Уинфри: « Покидая Неверленд». Слова телеведущей о фильме. Документальное кино о жизни и деятельности американской телеведущей....
30 07 2020 9:30:47
Кто такой Майкл Роуч. Его краткая биография и успешные проекты. « Кармический менеджмент» Майкл Роуч. Отзывы читателей и коллег....
29 07 2020 19:26:29
Брайан Трейси « Съешьте лягушку»: как перестать прокрастинировать и начать работать? Кому стоит прочесть произведение, и как оно влияет на читателей?...
28 07 2020 0:52:55
О законах мироздания и смысле жизни. Книга Ошо " Осознаность" помогает нам стать лучше, понять зачем мы пришли в мир, как пользоваться даром жизни....
27 07 2020 2:24:42
Саймон Синек: кто он? Информация о деятельности американского писателя, как он прославился? Его лучшие произведения и лекции. Похожие деятели....
26 07 2020 22:23:56
Семья Рокфеллеров: кто они такие, а также история их семьи. Чем прославились знаменитые бизнесмены из клана Рокфеллеров. Главные достижения Рокфеллеров....
25 07 2020 6:47:30
Цитаты Джима Рона – немногословное наследство, оставленное человеком с выдающимися ораторскими и деловыми способностями своим многочисленным поклонникам....
24 07 2020 4:27:43
Основная идея, которую описал в книге Богатый ребенок, умный ребенок Роберт Кийосаки. Чему учит книга, и как она меняет мировоззрение читателей?...
23 07 2020 9:39:33
Высказывания Ошо со смыслом. Лучшие изречения индийского духовного наставника. Книги и методики всемирно известного философа, рекомендуемые к изучению....
22 07 2020 13:54:28
Как пришел к работе в Телса Илон Маск? Tesla: чего достигла компания благодаря Маску? Почему изобретателя уволили с руководящей должности?...
21 07 2020 7:51:45
Китай при Мао Цзэдуне. Правление политического деятеля и революционера. Какой вклад он внес в развитие страны? Интересные факты о его правлении....
20 07 2020 6:41:37
Содержание выступлений основателя Apple. О чем говорил предприниматель перед выпускниками Стэндфордского университета? Последняя речь Стива Джобса....
19 07 2020 13:46:30
Краткое описание деятельности Норбекова. Лучшие книги автора. Норбеков книги по порядку написания. Самые популярные произведения от академика....
18 07 2020 2:40:10
Диета Маргарет Тэтчер. Отзывы и результаты похудевших на ней. Какого образа жизни придерживался британский премьер-министр?...
17 07 2020 4:57:17
Никола Тесла придумал множество изобретений, но одним из значительных стала катушка Тесла. Принцип действия и сфера применения этого изобретения....
16 07 2020 5:58:18
Разработчик и создатель В К – Павел Дуров. Как российский программист придумал социальную сеть? Хронология развития В Контакте. Почему Дуров ушел из В К?...
15 07 2020 2:10:18
Далай Лама в России. Встреча духовного лидера тибетских буддистов с Черниговской. Почему Далай Ламе запретили въезд в Россию?...
14 07 2020 2:41:17
Жак Фреско: цитаты футуролога и инженера. Чем он прославился, что такое « Проект Венера»? Что он говорил об отношениях, религии, политике и образовании?...
13 07 2020 14:52:26
Определение понятия трансерфинг реальности. Вадим Зеланд « Трансерфинг реальности»: базовые моменты и краткое описание техник учения....
12 07 2020 19:36:29
На чем основаны методики Мирзакарима Норбекова. Суставная гимнастика Норбекова путь к исцелению. Отзывы читателей, практикующих методику автора....
11 07 2020 6:38:13
О чем рассказывает « Инвестиции в недвижимость» Роберт Кийосаки и какая основная идея этой книги? Кому необходимо обязательно прочесть это пособие?...
10 07 2020 21:56:20
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.