Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попpaктиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Пpaктикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать пpaктиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и пpaктических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
Самые популярные книги Вадима Зеланда. С чего советует начать изучение методик сам Вадим Зеланд? Все книги на обсуждении у читателей: отзывы и мнения....
08 07 2025 9:27:23
Буквенный код Ицхака Адизеса – это основа его метода. Суть и применение метода бизнес-аналитика в менеджменте организации и в обычной жизни....
07 07 2025 14:33:18
Тим Бернерс-Ли – создатель Интернета. Кто он такой? Какой деятельностью он занимается? Как он придумал Интернет? Другие идеи ученого-инженера....
06 07 2025 15:24:29
Основатель «Плейбоя» Хью Хефнер, родившийся в Чикаго в 1926 году, признан человеком, который начал новую эпоху раскрепощения и уничтожения табу....
05 07 2025 18:33:17
Луиза Хей аффирмации: что это такое и как это использовать для личностного роста? Лучшие из них, а также советы, как правильно ими пользоваться....
04 07 2025 5:15:11
Марк Цукерберг: история успеха молодого миллиардера, его мировоззрение, интересы, цитаты. Какие качества помогли ему добиться известности и богатства?...
03 07 2025 20:46:20
Уинстон Черчилль: Вторая мировая война. Какую роль сыграл британский политик в этой войне? Его произведение о данном периоде....
02 07 2025 7:36:23
Чем прославился советский ученый? За что сидел Королев Сергeй Павлович? Сколько лет советский ученый провел в заключении?...
01 07 2025 0:54:59
Арестованный и реабилитированный Королев Сергeй Павлович, причина cмepти и поиск связи с прошлым. Подорванное ГУЛАГом здоровье сыграло роковую роль....
30 06 2025 8:22:29
Краткий путь к вершине успеха, а также секреты достижений великого изобретателя. Генри Форд: история успеха и проявление талантов в построении бизнеса....
29 06 2025 2:21:47
Теодор Рузвельт: президент Соединенных Штатов. Как он пришел в политику. Заслуги бывшего президента. Кратко о его деятельности....
28 06 2025 15:55:15
Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. "Кто заплачет, когда ты умрешь?", (Робин Шарма) мотивирует на развитие...
27 06 2025 21:20:51
Почему Ленин взял псевдоним «Ленин» и какими еще именами пользовался. Исторические и семейные версии происхождения этой известной фамилии....
26 06 2025 18:51:19
Хансен Марк Виктор: кто он такой, чем прославился? Книги американского автора. «Цельная жизнь» Марка Хансена и Леса Хьюитт. Отзывы о работах оратора....
25 06 2025 20:25:24
История Павла Дурова. Путь предпринимателя к успеху, какими проектами он занимается? Оценка финансового состояния Дурова, а также секреты успеха Павла....
24 06 2025 21:14:31
Физик Стивен Хокинг - человек с большой буквы. Преодолев многие жизненные трудности, сумел достичь многого и это при своем ограничении. Берем пример....
23 06 2025 2:38:26
Состояние Павла Дурова: на каком месте находится российский предприниматель в рейтинге Форбс? Первый заработок программиста. Сколько Павлу принес ВКонтакте?...
22 06 2025 4:26:16
Речь Фиделя Кастро. Самое знаменитое выступление кубинского революционера: о чем он говорил, перед кем выступал? Ораторские способности президента Кубы....
21 06 2025 19:16:23
Создатель Ватсап Ян Кум добился успеха только благодаря упopному труду. Эмигрант из бедной семьи смог за 5 лет сколотить состояние в 7 млрд. долларов....
20 06 2025 3:23:24
Что изобрел Илон Маск? С чего начинал предприниматель? Самые удивительные разработки изобретателя. Планы Маска на будущее....
19 06 2025 18:48:24
Джон Рокфеллер: 12 золотых правил успеха знаменитого предпринимателя. История династии Рокфеллеров, а также книга Джона Дэвидсона Рокфеллера «Мемуары»....
18 06 2025 9:18:10
«Ежедневник: метод Стивена Кови» - произведение по книге «7 навыков высокоэффективных людей». Оно позволит закрепить навыки тайм-менеджмента....
17 06 2025 21:37:36
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
16 06 2025 14:31:15
Кто такой Джон Рокфеллер? Биография этого человека рассказывает, как удалось верующему в Господа простому человеку сколотить миллиардное состояние....
15 06 2025 20:56:20
Марк Цукерберг, фильм про которого очень четко передает его переживания и лишения, добился оглушительного успеха. Что помогло ему в этом?...
14 06 2025 23:20:20
Термин маятника, определение понятия и примеры, которые приводит Вадим Зеланд. Маятники в трaнcерфинге реальности, способы гашения и провала маятника....
13 06 2025 3:53:44
Карл Маркс: основные идеи и работы немецкого философа и социолога. Подробности о его деятельности. Список основных достижений писателя....
12 06 2025 22:57:12
Владимир Серкин, книги которого – русская вариация «Пути воина» Кастанеды, предлагает читателям погрузиться в мир шамана из русской тайги....
11 06 2025 16:33:53
На чем основаны методики Мирзакарима Норбекова. Суставная гимнастика Норбекова путь к исцелению. Отзывы читателей, пpaктикующих методику автора....
10 06 2025 10:20:39
Дипак Чопра: книги индийско-американского писателя. Его самые популярные литературные произведения. Кто такой Дипак Чопра? Похожие авторы....
09 06 2025 1:40:43
Дональд Трамп: биография. Детство, молодость и зрелость нынешнего президента Соединенных Штатов. Его личная жизнь и карьера....
08 06 2025 21:14:18
Опра Уинфри: книги американской телеведущей. Кто такая Опра Уинфри? Подборка ее лучших произведений. Книги, которые она рекомендует....
07 06 2025 5:11:50
Уинстон Черчилль: Нобелевская премия по литературе. За что он получил награду? Список лучших работ великого британского политика....
06 06 2025 21:12:34
Стивен Кови «Восьмой навык: От эффективности к величию» - одна из самых значимых книг по саморазвитию, позволит раскрыть свой творческий потенциал....
05 06 2025 17:27:10
Чем прославился Макаренко и самые знаменитые высказывания Антона Семеновича. Макаренко цитаты об учителях и не только. Вклад публициста в педагогику....
04 06 2025 8:34:24
Генри Форд: книга о его истории успеха и жизни. Самые популярные книги Форда. Краткий обзор всех книг Форда. Для кого писал Генри?...
03 06 2025 3:10:18
Ник Вуйчич, биография которого началась весьма не радужно, – основатель религиозной организации, оратор, блогер, владелец мотивационной компании....
02 06 2025 7:20:32
Что сделал для страны Авраам Линкольн? Президент США, устранивший рабовладельческий строй в Америке и вывести страну на передовые рубежи....
01 06 2025 7:57:28
Тайша Абеляр – женщина, которая обучались под руководством того же шамана, что и Карлос Кастанеда. К кому принадлежала по восприятию действительности?...
31 05 2025 16:31:22
Советы Дональда Трампа, касающиеся лидерства и ведения предпринимательской деятельности. Выступления бизнесмена и политика....
30 05 2025 15:22:32
Бланшар Кен: кто он такой и чем прославился? Лучшие произведения американского писателя. А также похожие авторы на Кена Бланшара....
29 05 2025 18:37:33
Мартин Лютер Кинг: фильм об американском ораторе и активисте. Краткая биография общественного деятеля, а также основная его деятельность....
28 05 2025 7:47:36
Карлос Кастанеда: книги по порядку публикации, помогающие пройти «Путь воина». Как принять врагов, наметить цель и научиться контролировать эмоции....
27 05 2025 4:43:34
Тейлор Фредерик: кто он, чем прославился? Биография американского инженера. А также его вклад в развитие управленческой деятельности....
26 05 2025 16:11:54
Что читает Дуров Павел? Книги, рекомендуемые предпринимателем. Произведение Н. Кононова «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя»....
25 05 2025 7:46:26
Джон Кеннеди: биография выдающегося политика и семьянина. Чем он так полюбился простым американцам и какой отпечаток оставила его сила личности?...
24 05 2025 13:46:33
Книги Эндрю Карнеги являются настоящими пособиями для миллионеров. Рассмотрим самые известные произведения автора и похожих личностей....
23 05 2025 10:35:18
Отцы-основатели США: кто они такие, что они сделали? Их вклад в развитие государства. Какую роль там играл Томас Джефферсон?...
22 05 2025 9:18:16
Привлечение денег по книге «Tрaнcерфинг реальности». Деньги, как атрибут на пути к достижению цели. Пpaктика визуализации материального благосостояния....
21 05 2025 3:52:48
В 1905 году произошло выступление Ленина на броневике. Что сказал вождь мирового пролетариата, куда пропал его броневик, и как это отразилось на истории?...
20 05 2025 10:48:40
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
