Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попрактиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Практикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать практиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и практических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
- Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
- Лучшие книги Дейла Карнеги
- Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
- Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Нельсон Мандела: биография. Кто он такой и почему знаменит? Детские, юношеские и зрелые годы бывшего южноафриканского президента. Его личностные черты....
31 07 2021 13:56:58
О том как подчинить себе Вселенную расскажет Дипак Чопра, « Спонтанное осуществление желаний» книга исполняющая самые заветные мечты....
30 07 2021 18:42:59
Великий изобретатель Тесла Никола: книги, написанные им, а также литература о самом изобретателе. Узнайте больше о великом ученом и его секретах....
29 07 2021 19:57:28
Кто такой Карлос Кастанеда. Чем знаменит легендарный психолог. Карлос Кастанеда отзывы людей и психологов. Самые известные его работы и суть учений....
28 07 2021 12:46:57
Книга Луизы Хей « Энциклопедия здоровья Луизы Хей» помогает выявить причину недуга и устранить ее. Другие работы автора и отзывы о них....
27 07 2021 3:36:59
« Кундалини» - медитация Ошо, индийского философа, и как она влияет на человека. Как правильно выполнить кундалини, чтобы почувствовать прилив счастья....
26 07 2021 5:16:57
Ассанж Джулиан: кто это? Его деятельность. На чем специализируется компания хакера «WikiLeaks»? Чем интернет-журналист занимается сейчас?...
25 07 2021 8:14:56
Книги Эдгара Кейси: « Хроники Акаши» и ряд других громких трудов. Чем он знаменит, и почему его труды стоит читать? Отзывы читателей....
24 07 2021 13:55:43
Стивен Хокинг « Теория всего» – обоснование объединения логических и научных предпосылок в гармоническое построение, которое касалась бы всего на свете....
23 07 2021 10:42:56
Карл Маркс: кто такой? Подробности о деятельности немецкого мыслителя и почему он так прославился. Главные достижения социалиста-теоретика....
22 07 2021 9:23:56
Майкл Блумерг: кто он такой, как прославился? Биография и деятельность американского предпринимателя. Его финансовое состояние....
21 07 2021 3:33:18
Школа Геннадия Гончарова – это то место, где проводятся его тренинги, позволяющие человеку стать увереннее в своих силах и получить ответы на вопросы...
20 07 2021 0:44:21
Махатма Ганди: биография и деятельность политического деятеля. Кто он такой, как прославился? Как он умер? Как он повлиял на будущее? Похожие личности....
19 07 2021 21:51:11
Высказывания Ошо со смыслом. Лучшие изречения индийского духовного наставника. Книги и методики всемирно известного философа, рекомендуемые к изучению....
18 07 2021 5:23:44
Кто такой и почему знаменит. Евгений Чичваркин состояние в 2019. Бизнес от теплых свитеров до элитного магазина вин в Лондоне....
17 07 2021 12:39:42
Дональд Трамп: книги американского политика и предпринимателя. Отзывы читателей о его работах. Чем он занимался до того, как стать президентом?...
16 07 2021 5:27:42
Как удалось обычному канадскому юристу стать мировой знаменитостью, тренером по лидерским качествам крупнейших корпораций мира? Робин Шарма, биография....
15 07 2021 20:48:10
Карл Густав Юнг: цитаты, афоризмы и выказывания швейцарского психолога и философа – емкие выдержки из научных трудов Юнга о человеческой личности....
14 07 2021 14:39:39
Джо Диспенза: медитация. Самые популярные техники американского нейробиолога. Чему он учит в своих медитациях? Что думают о них люди?...
13 07 2021 20:29:14
Опра Уинфри: цитаты. Кто такая Опра Уинфри? Ее самые известные высказывания. Социальные проекты и благотворительность телеведущей....
12 07 2021 15:37:46
Как у Роберта Кийосаки родилась книга « Богатый папа, бедный папа»? Чему учит это произведение, кому рекомендовано к прочтению, и как она меняет людей....
11 07 2021 22:19:46
Кийосаки Роберт: как стать богатым, пользуясь принципами автора. Метод инвестирования предпринимателя. Рекомендации Роберта Кийосаки....
10 07 2021 12:21:44
История написания книги, и ее актуальность сегодня. Краткое содержание произведения Макаренко « Педагогическая поэма». Чему учит произведение?...
09 07 2021 5:51:14
« Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем говорится в этом произведении? Отзывы о нем. Похожие работы других авторов....
08 07 2021 21:59:28
Бизнес секреты с Олегом Тиньковым. Подробности о шоу, которое ведет российский бизнесмен. Как развивалась передача, и кто принимал в ней участие?...
07 07 2021 8:42:36
Мао Цзэдун: годы правления китайского политика и революционера. Чего ему удалось добиться? Реформы председателя Коммунистической партии. Его ошибки....
06 07 2021 2:20:14
« Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....
05 07 2021 1:13:12
Зигмунд Фрейд: кто это? Биография австрийского психоаналитика. Его личная жизнь. Подробности о его деятельности. Как он прославился? Интересные факты....
04 07 2021 5:39:19
Привлечение денег по книге « Трансерфинг реальности». Деньги, как атрибут на пути к достижению цели. Практика визуализации материального благосостояния....
03 07 2021 11:11:28
Мессинг Вольф: выступления. Кем был Вольф Мессинг и чем он запомнился миру? Особенности его выступлений. Как они влияли на людей? Его стоящие работы....
02 07 2021 19:15:14
Кто такой Джон Рокфеллер? Биография этого человека рассказывает, как удалось верующему в Господа простому человеку сколотить миллиардное состояние....
01 07 2021 23:39:43
Дипак Чопра: « Медитации на 21 день». Что это за программа? Отзывы участников о ней. Похожие аудиотренинги. Чем известен Дипак Чопра?...
30 06 2021 16:17:35
Когда каждый день повторяется любимая мантра Далай Ламы, у человека происходит очищение ауры. Его здоровье становится крепче, а мечты начинают сбываться....
29 06 2021 20:27:59
Вклад Макаренко в педагогику и система воспитания детей от Антона Семеновича. Известные лекции Макаренко о воспитании детей. Цитаты из его трудов....
28 06 2021 10:16:22
Основная идея, которую описал в книге « Сила уверенности в себе» Брайан Трейси. Кому стоит прочесть эту книгу, и как она меняет людей?...
27 06 2021 21:17:36
Арестованный и реабилитированный Королев Сергей Павлович, причина смерти и поиск связи с прошлым. Подорванное Г У Л А Гом здоровье сыграло роковую роль....
26 06 2021 3:19:49
Кто убил Авраама Линкольна? Кратко о деятельности знаменитого американского президента. Как он умер и кем являлся убийца?...
25 06 2021 19:35:11
Биография Джозефа Мерфи. Краткое описание его самых популярных книг. Список всех произведений писателя. Джозеф Мерфи книги о главном. Отзывы читателей....
24 06 2021 19:40:24
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
23 06 2021 11:13:11
Книгу " Монах, который продал свой Феррари", Робин Шарма написал как повесть о смысле жизни. Автор учить нас жить настоящим, придавать значение важному....
22 06 2021 1:39:16
Хосе Сильва: книги американского парапсихолога. Подборка его лучших литературных произведений. Отзывы читателей о них. Список похожих авторов....
21 06 2021 0:49:13
Зачем убили Джона Кеннеди: книга. Немного о деятельности американского политика. Факты о его убийстве. А также отзывы людей о книге....
20 06 2021 12:33:56
К чему стремилась Ронда Берн? Книги ее авторства, меняющие мышление. Деятельность и ее писательская карьера. Все произведения писательницы по порядку....
19 06 2021 18:58:29
Знаменитые высказывания Зигмунда Фрейда. Кто он такой, чем он известен? Его лучшие слова о мужчинах, женщинах, любви и сексе....
18 06 2021 9:58:59
Уинстон Черчилль: фильм о британском политике. Списки документальных и художественных произведений. Деятельность Черчилля....
17 06 2021 17:40:36
Он учит находить свою стихию, жить и работать в энергетическом потоке. Кен Робинсон – современный мудрец и лидер образовательных инноваций....
16 06 2021 20:55:35
Гуру самопознания Ошо о жизни рассуждал много. Его последователи сохранили аудио и видеозаписи лекций, создали по ним книги. О чем же говорил нам мудрец?...
15 06 2021 14:12:41
Далай Лама о старости и смерти. Что духовный лидер тибетского буддизма говорит о смысле жизни? 18 правил Далай ламы для правильной жизни....
14 06 2021 2:12:11
Великий стратег хорошо видел проблемы, которые необходимо было устранить для достижения цели. Цитаты Ленина перевернули сознание масс и привели к революции....
13 06 2021 3:25:33
Как сходились идеологии трёх вождей. Имели ли Ленин, Маркс, Сталин общие идеи и как они дополняли друг друга. Особенности марксизма-ленинизма....
12 06 2021 20:16:39
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.