Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей > Люди, достойные книг
Люди    

Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей

Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей

Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).

Дейл Карнеги — мастер помогать людям

Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.

Дейл Карнеги: как влиять на людей

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби.  Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.

Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.

Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.

Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попpaктиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.

Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Пpaктикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.

Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать пpaктиковаться.

6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги

Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.

  1. Пробудите в человеке страстное желание.

Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.

Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.

  1. Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.

Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.

Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.

  1. Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.

Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.

Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.

  1. Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.

Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.

  1. Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».

Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.

  1. Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.

При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.

Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.

Отзывы о его книгах

До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.

Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и пpaктических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.

На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.

Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

Related posts:

  1. Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
  2. Лучшие книги Дейла Карнеги
  3. Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
  4. Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги


О чем писал в книге «Теряя невинность» Ричард Брэнсон?

О чем писал в книге «Теряя невинность» Ричард Брэнсон? «Теряя невинность» Ричард Брэнсон. О чем пишет автор в этом произведении? Кому следует прочесть ее? Отзывы читателей о книге....

14 04 2024 3:51:58

Опра Уинфри: книги американской телеведущей и писательницы

Опра Уинфри: книги американской телеведущей и писательницы Опра Уинфри: книги американской телеведущей. Кто такая Опра Уинфри? Подборка ее лучших произведений. Книги, которые она рекомендует....

13 04 2024 17:57:49

Банк Тинькофф: владелец Олег Тиньков и его состояние

Банк Тинькофф: владелец Олег Тиньков и его состояние Создание «Тинькофф», владелец банка Олег Тиньков и история его деятельности. Как предприниматель начинал свою деятельность? Что сделало его успешным?...

12 04 2024 15:33:55

Генри Форд: книга об успехах и другие его известные произведения

Генри Форд: книга о его истории успеха и жизни. Самые популярные книги Форда. Краткий обзор всех книг Форда. Для кого писал Генри?...

11 04 2024 13:37:20

Известная тройка: Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин

Известная тройка: Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин Что общего имеют Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин? Основные принципы коммунизма по Фридриху. Взаимодействие Энгельса с Марксом и влияние на Ленина....

10 04 2024 7:54:19

Мартина Лютера Кинга: речь «У меня есть мечта»

Мартина Лютера Кинга: речь «У меня есть мечта» Мартина Лютера Кинга: речь «У меня есть мечта». Анализ самого известного выступления и его особенности. Кто такой Мартин Лютер Кинг и чем он знаменит?...

09 04 2024 14:59:53

Кто такой Ленин? Его роль в истории России и значение личности

Кто такой Ленин? Его роль в истории России и значение личности Что показало время? Кто такой Ленин для нашей страны? Было ли полезным его дело? Краткая биография, идеи, значение в истории страны....

08 04 2024 9:16:56

«Ситуационное лидерство» Кен Бланшар: что за методика?

«Ситуационное лидерство» Кен Бланшар: что за методика? «Ситуационное лидерство» - Кен Бланшар. Чем занимается американский писатель, как он прославился? Отзывы людей о стиле управлении и книге....

07 04 2024 4:32:11

Кто такой Ричард Брэнсон? Биография успешного предпринимателя

Кто такой Ричард Брэнсон? Биография успешного предпринимателя Как стал успешным бизнесменом Ричард Брэнсон? Биография и предпринимательская деятельность. Как ему удалось организовать успешное дело?...

06 04 2024 4:24:18

Зигмунд Фрейд «Психология бессознательного»: о чем книга?

Зигмунд Фрейд «Психология бессознательного»: о чем книга? Зигмунд Фрейд, «Психология бессознательного» – революционное исследование, изменившее в ХХ веке ход научных исследований в психологии....

05 04 2024 22:55:23

В чем заключается игра «Денежный поток» и какой ее смысл?

Для кого предназначена игра «Денежный поток», и какие навыки она развивает? В чем заключаются ее особенности, и есть ли похожие обучающие игры?...

04 04 2024 8:17:22

Философия Карла Маркса: основные идеи и принципы мыслителя

Философия Карла Маркса: основные идеи и принципы мыслителя Философия Карла Маркса и деятельность немецкого мыслителя. Какие его основные идеи и принципы? Плюсы и минусы его философии....

03 04 2024 9:21:29

Чему учит книга Луизы Хей «Все о чем мечтаю»?

Чему учит книга Луизы Хей «Все о чем мечтаю»? Работы известного психолога, а также что рассказывает в своих книгах Луиза Хей. «Все о чем мечтаю»: кому рекомендуется прочесть данную книгу?...

02 04 2024 21:14:29

«Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс: кому предназначена книга?

«Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс: кому предназначена книга? Какую основную идею вложил в книгу «Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...

01 04 2024 3:46:37

Джим Коллинз: современный мыслитель, внесенный в список великих

Джим Коллинз: современный мыслитель, внесенный в список великих Джим Коллинз: знаменитый консультант, автор книги, лидирующей в продаж последние шесть лет, преподаватель, награжденный премией за достижения в педагогике....

31 03 2024 2:49:20

Стивен Хокинг «Черные дыры и молодые вселенные»: о чем книга?

Стивен Хокинг «Черные дыры и молодые вселенные»: о чем книга? Стивен Хокинг: «Черные дыры и молодые вселенные». О чем книга лучшего ученого в мире? Отзывы читателей о произведении английского ученого....

30 03 2024 8:22:28

Что такое аутотренинг: Геннадий Гончаров и его методика

Что такое аутотренинг: Геннадий Гончаров и его методика Аутотренинг Геннадий Гончаров – это специальные курсы, которые обучают теоретическим аспектам гипноза, а также учат пользоваться этим на пpaктике...

29 03 2024 1:44:44

«Стив Джобс» Айзексон Уолтер: подробное описание книги

«Стив Джобс» Айзексон Уолтер: подробное описание книги «Стив Джобс» Айзексон Уолтер: основная идея произведения. История написания книги. Комментарии читателей. Похожие произведения....

28 03 2024 2:43:42

Книга В. Зеланда «Tрaнcерфинг реальности»: любовь и ее формы

Книга В. Зеланда «Tрaнcерфинг реальности»: любовь и ее формы Любовь, чувство одиночества, фрейлинг и личное обаяние – в книге Зеланда. Отзывы, цитаты Вадима Зеланда из главы книги «Tрaнcерфинг реальности»: Любовь....

27 03 2024 4:24:19

Далай лама: кто это? Интересные факты о духовном наставнике

Далай лама: кто это? Интересные факты о духовном наставнике Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....

26 03 2024 10:32:26

Макаренко Антон «Книга для родителей»: кому ее нужно прочесть?

Макаренко Антон «Книга для родителей»: кому ее нужно прочесть? Методики воспитания детей от Макаренко и вклад педагога в образование. Макаренко Антон «Книга для родителей» и отзывы о других творениях писателя....

25 03 2024 2:17:34

Ицхак Пинтосевич: история бизнес успеха коуча

Краткая биография Ицхака Пинтосевича, личная жизнь тренера и психолога. Как Ицхак Пинтосевич помогает людям и какая роль его канала на Ютуб....

24 03 2024 21:59:24

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...

23 03 2024 19:13:59

Чем известен Макаренко? Методы воспитания педагога

Чем известен Макаренко? Методы воспитания педагога Вклад Макаренко в педагогику. Организация воспитательного процесса по Макаренко. А также методы воспитания и самые известные методики педагога....

22 03 2024 1:50:44

Чем знаменит Карлос Кастанеда? Фильмы по книгам автора

Чем знаменит Карлос Кастанеда? Фильмы по книгам автора Кто такой Карлос Кастанеда. Фильмы по книгам автора, а также его мистическая биография. Суть его учений, а также похожие авторы....

21 03 2024 12:49:25

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя Джек Ма: цитаты китайского предпринимателя. Кто такой Джек Ма и почему он знаменит? Лучшие интервью и выступления бизнесмена....

20 03 2024 7:46:14

Полностью все книги Роберта Кийосаки по порядку

Полностью все книги Роберта Кийосаки по порядку Обзор на все книги Роберта Кийосаки по порядку, какие идеи излагает Кийосаки в своих работах? Для кого предназначена его литература?...

19 03 2024 10:10:49

Состояние Рокфеллеров: финансовое положение знаменитой семьи

Состояние Рокфеллеров: финансовое положение знаменитой семьи Состояние Рокфеллеров: как семейство заработало свое богатство. Сколько заработали Джон и Дэвид. Популярные цитаты Рокфеллеров о деньгах....

18 03 2024 10:22:14

Луиза Хей - книги и жизнь популярного психолога

Луиза Хей - книги и жизнь популярного психолога Луиза Хей, книги которой читают по всему миру, умерла еще в 2017 году. Но ее работы до сих пор помогают людям изменять свою жизнь к лучшему....

17 03 2024 2:53:51

Ицхак Адизис – гуру менеджмента и воспитатель лидеров

Ицхак Адизис – гуру менеджмента и воспитатель лидеров Ицхак Адизис – легендарный тренер, эксперт в области повышения эффективности бизнес-процессов. Его методы применимы не только в работе, но и в жизни....

16 03 2024 2:17:17

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста?

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста? С 2010 года не утихает скандал, главным действующим лицом которого стал Ассанж Джулиан, за что обвиняют его? Правомерны ли действия властей?...

15 03 2024 16:37:13

Цитаты Юрия Гагарина: что говорил космонавт?

Цитаты Юрия Гагарина: что говорил космонавт? Чем известен Юрий Гагарин. Знаменитые высказывания космонавта. Цитаты Юрия Гагарина. Речь перед полетом. Похожие личности....

14 03 2024 1:48:10

Антон Семенович Макаренко: жизнь легендарного педагога

Антон Семенович Макаренко: жизнь легендарного педагога Детство и юность, образование и начало карьеры Макаренко. Личная жизнь великого воспитателя. Макаренко Антон Семенович в истории педагогики....

13 03 2024 20:40:35

Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – печальная и удивительная история

Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – печальная и удивительная история Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – две культовые фигуры знакового периода американской политики и культуры. Абсолютно разные, они стали героями одной истории....

12 03 2024 20:54:42

Выступление Ленина на броневике: правда или вымысел?

В 1905 году произошло выступление Ленина на броневике. Что сказал вождь мирового пролетариата, куда пропал его броневик, и как это отразилось на истории?...

11 03 2024 9:17:22

Новый курс Франклина Рузвельта и его политические успехи

Новый курс Франклина Рузвельта и его политические успехи Новый курс Франклина Рузвельта. Кто он такой и как он пришел в политику? Что тридцать второй президент сделал для США? Чем он запомнился миру?...

10 03 2024 4:25:32

Карлос Кастанеда «Отдельная реальность»: о чем книга?

Карлос Кастанеда «Отдельная реальность»: о чем книга? Карлос Кастанеда: «Отдельная реальность» – произведение, последовавшее сразу за «Учением дона Хуана», написанное человеком, не осознавшим свое преображение....

09 03 2024 9:35:21

Карлос Кастанеда: биография самого загадочного автора в эзотерике

Кто такой Карлос Кастанеда? Детство и юность Карлоса Кастанеды, скрытые противоречия в биографии. Писательская деятельность Карлоса Кастанеды....

08 03 2024 12:27:27

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-комaнданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....

07 03 2024 8:29:14

Что написал Зигмунд Фрейд? Книги по психологии

Что написал Зигмунд Фрейд? Книги по психологии Над чем работал Зигмунд Фрейд? Книги по психологии австрийского психоаналитика. Список работ Фрейда, а также похожие авторы....

06 03 2024 9:51:34

Барбара Шер «Люди сканеры»: о чем эта книга?

Барбара Шер «Люди сканеры»: о чем эта книга? Барбара Шер – «Люди сканеры». Кто такая Барбара Шер и какой деятельностью она занимается? Реальные отзывы читателей о ее произведении....

05 03 2024 19:59:59

Жак Фреско: изобретения американского инженера

Жак Фреско: изобретения американского инженера Кто такой Жак Фреско? Изобретения американского инженера. Чего ему удалось добиться: идеи и проекты футуролога. Интересные факты о его жизни....

04 03 2024 8:24:11

Дэн Миллмэн: кто это? Биография американского гимнаста

Дэн Миллмэн: кто это? Биография американского гимнаста Дэн Миллмэн: кто это и чем он прославился? Ранние годы американского гимнаста и начало его деятельности. Лучшие работы и цитаты....

03 03 2024 8:30:11

Стивен Спилберг: биография богатого кинорежиссера

Стивен Спилберг: биография богатого кинорежиссера Стивен Спилберг: биография. Кто такой Стивен Спилберг? Детство, образование и карьера кинорежиссера. Его личная жизнь и достижения....

02 03 2024 23:12:49

Кто такой Мартин Лютер Кинг? Краткая биография активиста

Кто такой Мартин Лютер Кинг? Жизнь и деятельность социального активиста. Самые интересные и неизвестные всем факты об американском ораторе....

01 03 2024 16:47:29

Семья Ротшильдов: история великой и богатой династии

Семья Ротшильдов: история великой и богатой династии Семья Ротшильдов: как была основана великая династия. Деятельность сыновей Майера. Образование империи. Положение Ротшильдов сегодня....

29 02 2024 16:46:29

Экхарт Толле «Живая медитация»: лучшая ли методика?

Экхарт Толле «Живая медитация»: лучшая ли методика? Кто такой Экхарт Толле? Лучшие его лекции и книги, которые написал Экхарт Толле. «Живая медитация» и отзывы об этой известной методике....

28 02 2024 11:26:43

Официальный основатель Википедии и его биография

Официальный основатель Википедии и его биография Официальный основатель Википедии, история появления Wikipedia, что двигало Джимми Уэйлсом на пути к мечте, почему он иногда просит деньги у пользователей....

27 02 2024 1:38:59

Президент США Томас Джефферсон: его деятельность и идеи

Президент США Томас Джефферсон: его деятельность на этой должности. Идеи и взгляды американского политика. Его заслуги перед страной. Факты о нем....

26 02 2024 5:39:53

Ошо – «Внутренние война и мир». О чем эта работа? Отзывы

Ошо – «Внутренние война и мир». О чем эта работа? Отзывы Ошо – «Внутренние война и мир». Что стоит для себя отметить из этой работы? Техники и знания из книги. Отзывы читателей. Похожие произведения....

25 02 2024 22:21:57

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::