Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попрактиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Практикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать практиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и практических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
- Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
- Лучшие книги Дейла Карнеги
- Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
- Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Краткий путь к вершине успеха, а также секреты достижений великого изобретателя. Генри Форд: история успеха и проявление талантов в построении бизнеса....
14 10 2021 6:39:12
Его книги содержат массу полезной информации, которая дает людям пищу для размышлений и мотивацию на то, чтобы развивать свою финансовую сторону...
13 10 2021 19:21:11
Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – две культовые фигуры знакового периода американской политики и культуры. Абсолютно разные, они стали героями одной истории....
12 10 2021 8:51:51
Ежедневные медитации Ошо: утренние и вечерние практики индийского духовного лидера. Отзывы людей о выполнении медитаций Ошо. Кто такой Ошо?...
11 10 2021 21:14:32
Почему так известен Илон Маск? Кто такой этот предприниматель, его детские годы, образование и карьера, а также личная жизнь Маска....
10 10 2021 7:43:11
Чему учит в своих работах Энтони Роббинс? Книга о власти над собой, учит человеческому совершенству, а также предлагает упражнения для своего развития....
09 10 2021 0:26:23
Никто не мотивирует лучше, чем знаменитый и успешный человек. Билл гейтс: цитаты и правила которого вдохновляют сотни людей....
08 10 2021 11:59:51
Как провел детские годы Тони Роббинс: биография всемирно известного коучера. Жизненные цели Тони Роббинса, а путь по которому он пришел к успеху....
07 10 2021 19:37:32
Что изобрел Илон Маск? С чего начинал предприниматель? Самые удивительные разработки изобретателя. Планы Маска на будущее....
06 10 2021 7:48:56
Тони Роббинс « Час силы»: описание техники и для кого она предназначена. Какие установки задает данная практика, и есть ли еще похожие техники?...
05 10 2021 23:37:37
Ник Вуйчич: книги австралийского мотивационного оратора и писателя без рук и ног. Отзывы читателей о его произведениях. Авторы, похожие на Николаса....
04 10 2021 14:44:40
Задачи сайта silamira.ru Для кого, для чего, чем полезен...
03 10 2021 18:30:16
Александр Грэхем Белл: кто это, чем он прославился? Биография американского изобретателя, его лучшие разработки. Список похожих личностей....
02 10 2021 21:11:15
Сложно найти себя и преодолеть ряд внутренних ограничений? Наполеон Хилл, книги и тренинги которого пользуются популярностью, поможет добиться целей....
01 10 2021 11:32:36
Экхарт Толле, книги которого изданы колоссальными тиражами, на протяжении 9 лет признавался самым продаваемым автором в С Ш А. Лучшие работы Толле....
30 09 2021 8:17:16
« Ситуационное лидерство» - Кен Бланшар. Чем занимается американский писатель, как он прославился? Отзывы людей о стиле управлении и книге....
29 09 2021 18:59:53
Книга Джо Диспенза « Сила подсознания». Описание произведения и комментарии читателей. Работы американского нейробиолога, пользующиеся наибольшим спросом....
28 09 2021 16:40:31
Кто такой Радислав Гандапас? Детские годы, личная жизнь, образование и карьера российского коуча. Чего он добился? Похожие известные личности....
27 09 2021 17:29:53
Гарднер Крис: кто это, какой деятельностью он занимается, чем знаменит? Биография американского предпринимателя. А также похожие личности....
26 09 2021 21:49:16
Чем занимался Сергей Королев? Конструктор ракетно-космических систем и другие достижения знаменитого советского ученого, которые прославили его....
25 09 2021 8:56:42
Тим Бернерс- Ли создал революцию информационного пространства, он навсегда изменил жизнь человечества. Биография ученого, история изобретений....
24 09 2021 20:38:40
Ицхак Адизес « Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....
23 09 2021 22:18:53
Кто такой А. С. Макаренко? Педагогика и методы воспитания детей по его разработкам. Педагогические труды и деятельность Антона Макаренко....
22 09 2021 4:50:44
Барбара Шер: книги американской писательницы. Кто такая Барбара Шер, как она прославилась? Отзывы читателей о ее произведениях....
21 09 2021 6:10:39
Барак Обама президент С Ш А: как он получил эту должность? Что он сделал за годы управления страной? Чем занимается после президентства....
20 09 2021 2:31:28
Махатма Ганди: основные идеи, которые он продвигал. Его успехи. Кто он такой, чем прославился? Деятельность индийского борца за независимость своей страны....
19 09 2021 5:16:30
Кто такой Карлос Кастанеда? Авторский взгляд на психологию. Книга « Учение дона Хуана» Карлос Кастанеда: отзывы читателей о произведении....
18 09 2021 11:36:22
Мнение специалистов о практиках Норбекова. Методика Норбекова, комплекс упражнений, а также отзывы людей о практиках центра доктора психологии....
17 09 2021 0:14:48
Фильм о Джоне Кеннеди. Как его личность повлияла на историю С Ш А? Документальные и художественные произведения о великом мужчине....
16 09 2021 10:29:51
Константин Довлатов: книги российского писателя. Самые популярные работы известного лайф-коуча. Авторы с похожими литературными произведениями....
15 09 2021 23:21:58
Махатма Ганди: цитаты индийского общественного и политического активиста. Кто он такой и почему знаменит? Другие высказывания похожих личностей....
14 09 2021 10:37:19
Стэнли Мартин Либер или Стэн Ли, биография известного художника. Он прожил 95 лет и привнес немалый вклад в создание комиксов. Его история успеха....
13 09 2021 10:58:51
Джулиан Ассанж: биография. Кто он такой? Образование, детство, личная жизнь и карьера австралийского журналиста. Чем он занимается сейчас?...
12 09 2021 5:13:33
Какими трудами Форд заслужил звание Автомобильного Короля? Каких основных принципов управления придерживался Форд Генри: менеджмент его предприятия....
11 09 2021 0:33:57
Состояние Тинькова Олега. Кратко о деятельности бизнесмена. Как мужчина смог прийти к такому успеху? Во сколько Forbes оценивает состояние бизнесмена?...
10 09 2021 6:57:51
Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика американского президента. Что он сделал реального для Соединенных Штатов Америки?...
09 09 2021 8:52:34
Томас Джефферсон: кто он такой? Детские годы, образование, личная жизнь и политика бывшего американского президента. А также интересные факты из биографии....
08 09 2021 2:19:12
Мессинг Вольф: документальный фильм о советском гипнотизере и признанном народном артисте. Подборка кинопроизведений о нем. Личности, похожие на Мессинга....
07 09 2021 8:54:14
Стивен Хокинг « Теория всего» – обоснование объединения логических и научных предпосылок в гармоническое построение, которое касалась бы всего на свете....
06 09 2021 16:55:53
Книга Брайан Трейси « Нет оправданий! Сила самодисциплины» учит, что добиться успеха без силы воли, самоконтроля и настойчивости – невозможно....
05 09 2021 3:46:51
Кто сказал, что богатые не умеют делиться и пренебрегают простыми людьми? Билл Гейтс, благотворительность и пожертвования, а также фонд Билла и Мелинды....
04 09 2021 15:38:15
Цитаты Павла Дурова: три самых популярных высказывания российского предпринимателя. Что программист говорит о деньгах? Правила жизни Дурова....
03 09 2021 22:44:19
Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....
02 09 2021 7:33:54
« Алхимия финансов» Джордж Сорос. Другие популярные произведения финансиста. Кто такой Джордж Сорос, как он стал известным? Похожие авторы....
01 09 2021 16:18:59
К чему стремилась Ронда Берн? Книги ее авторства, меняющие мышление. Деятельность и ее писательская карьера. Все произведения писательницы по порядку....
31 08 2021 16:25:53
« Железная леди» - фильм о первом британском премьер-министре женского пола. Отзывы людей о данном кинопроизведении. Личности, похожие на Маргарет....
30 08 2021 1:11:27
Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...
29 08 2021 19:19:48
Джеймс Аллен « Как мыслит человек». Основная идея книги, о чем она, и кому следует ее прочесть? Отзывы читателей об этом произведении....
28 08 2021 17:56:14
Основная идея, которую описал в книге « Сила уверенности в себе» Брайан Трейси. Кому стоит прочесть эту книгу, и как она меняет людей?...
27 08 2021 0:51:40
Кумир бизнес-молодежи в XXI веке, Дмитрий Портягин. Кто это и как он жобился своего успеха. Разновидности его деятельности, и критика от противников....
26 08 2021 21:22:38
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.