Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попрактиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Практикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать практиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и практических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
- Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
- Лучшие книги Дейла Карнеги
- Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
- Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Fortnite и Илон Маск, что у них общего?. Подробности о данной компьютерной игре. Почему предприниматель захотел приобрести и удалить Fortnite?...
05 05 2021 15:27:14
Нельсон Мандела: биография. Кто он такой и почему знаменит? Детские, юношеские и зрелые годы бывшего южноафриканского президента. Его личностные черты....
04 05 2021 17:15:43
Чем обернулся для Ирака приход к власти президента Саддама Хусейна? События при правлении, достижения и гибель великого диктатора XX века....
03 05 2021 6:52:49
Джим Коллинз « От хорошего к великому». Это не сборник рецептов и наставлений, а серьезное исследование, проведенное за несколько лет напряженной работы....
02 05 2021 23:45:28
Луиза Хей аффирмации: что это такое и как это использовать для личностного роста? Лучшие из них, а также советы, как правильно ими пользоваться....
01 05 2021 7:52:45
Кто такая и чего добилась Луиза Хей. Таблица болезней от Л. Хэй, советы и рекомендации, как сохранить крепкое здоровье на протяжении всей жизни....
30 04 2021 18:52:39
Чему учит Брайан Трейси? Привычки успешных людей и их секреты достижения целей. О чем книга Трейси « Привычки на миллион»?...
29 04 2021 1:23:55
Стакан воды – Хосе Сильва. Описание и техника выполнения методики. Отзывы людей, которые ее практикуют. Кто такой Хосе Сильва? Другие его методы....
28 04 2021 0:22:45
Что такое Амазон и кто ее создатель? История создания интернет-портала и жизненный путь Джеффа Безоса. Основатель Амазон и его книга....
27 04 2021 4:59:44
Уинстон Черчилль: Вторая мировая война. Какую роль сыграл британский политик в этой войне? Его произведение о данном периоде....
26 04 2021 9:12:45
Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....
25 04 2021 21:26:47
Стивен Кови « Матрица управления временем» – американский бизнесмен о рациональном распоряжении временными отрезками, которые есть у человека....
24 04 2021 6:28:35
Какой стоит посмотреть фильм про Генри Форда? Как удалось простому сельскому парню стать Автомобильным Королем ипостроить целую империю?...
23 04 2021 23:34:12
Стивен Хокинг: кто он и чем занимался? Ранние годы и болезнь английского ученого. Деятельность и достижения. А также личная жизнь....
22 04 2021 18:16:31
« Психология и алхимия» Карл Густав Юнг писал на протяжении всей жизни, когда его мировоззрение и научные взгляды формировались. Стоит ли прочесть?...
21 04 2021 12:36:50
Луиза Хей – любимый автор многих, кто стремится к саморазвитию. “ Стань счастливым за 21 день” – это ее методика изменения жизни при помощи аффирмаций....
20 04 2021 23:16:36
Майкл Блумерг: кто он такой, как прославился? Биография и деятельность американского предпринимателя. Его финансовое состояние....
19 04 2021 16:19:25
Успеха в бизнесе сможет добиться только тот, кто умеет управлять компанией. Что рассказывает в своей книге Брайан Трейси « Делегирование и управление»....
18 04 2021 7:23:50
Кто такой и чем занимается Ричард Брэнсон? Цитаты и высказывания знаменитого британского предпринимателя? Состояние бизнесмена. Его правила....
17 04 2021 2:44:41
Теодор Рузвельт: президент Соединенных Штатов. Как он пришел в политику. Заслуги бывшего президента. Кратко о его деятельности....
16 04 2021 20:43:35
В информационном пространстве главное, чем знаменит Карл Юнг – типы личности или модель типологии, которая делит людей на интровертов и экстравертов....
15 04 2021 11:12:52
Гадание Ошо Дзен таро для решения бытовых и духовных вопросов. Ответы о любви, предназначении, финансах, карьере и многих других сферах....
14 04 2021 9:17:32
Как сходились идеологии трёх вождей. Имели ли Ленин, Маркс, Сталин общие идеи и как они дополняли друг друга. Особенности марксизма-ленинизма....
13 04 2021 2:52:51
За что сидел Нельсон Мандела? Кто он такой и почему знаменит? Сколько лет он провел за решеткой? Его деятельность после освобождения. Эффект Манделы....
12 04 2021 23:10:31
Кийосаки Роберт « Второй шанс»: основная идея книги и чему она учит читателей. Как книга изменила людей, а также похожая литература для саморазвития....
11 04 2021 3:44:13
Теодор Рузвельт: цитаты американского политика. Коротко о жизни и деятельности бывшего президента С Ш А. Похожие известные личности....
10 04 2021 13:38:13
Известный бизнес-консультант и теоретик стратегий прорыва - Джим Коллинз. Книги о философии бизнеса. Его лучшие работы и похожие авторы....
09 04 2021 22:34:59
Книга благодарности Ронда Берн: 10 способов найти гармонию с собой, наполниться изобилием и познать магию удачи! Как изменить жизнь к лучшему за 1 день!...
08 04 2021 15:21:33
Шоу Опры Уинфри. Кто такая Опра Уинфри? Чем она занимается? Роль шоу в карьере телеведущей. Откуда взялась идея для шоу? Что происходит с шоу сегодня?...
07 04 2021 5:59:53
Чем занимался Энгельс Фридрих? Книги и полный список работ философа. Знаменитые высказывания автора. Отзывы о произведениях философа....
06 04 2021 19:21:23
Кто такая Луиза Хей? « Позитивное мышление каждый день» - методика, меняющая мировоззрение людей. Советы по ее применению....
05 04 2021 16:51:55
« Принципы научного менеджмента», Фредерик Тейлор. Кто такой Фредерик Тейлор, чем он прославился? Книги американского инженера....
04 04 2021 13:59:52
Дипак Чопра: книги индийско-американского писателя. Его самые популярные литературные произведения. Кто такой Дипак Чопра? Похожие авторы....
03 04 2021 3:29:34
Диспенза Джо: биография известного нейробиолога. Ранние годы, карьера и жизнь американского исследователя. Самые знаменитые работы Джо Диспенза....
02 04 2021 15:50:21
Как этот человек сформировал будущее для своей страны. Жизнь Ленина, биография, история правления, приход к власти и идеология, направленная в массы...
01 04 2021 10:16:54
Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....
31 03 2021 6:59:45
Как Стивен Хокинг разговаривал, болея боковым амиотрофическим склерозом? Лучшие работы английского ученого, получившего всемирную известность....
30 03 2021 23:17:58
Над чем работал Зигмунд Фрейд? Книги по психологии австрийского психоаналитика. Список работ Фрейда, а также похожие авторы....
29 03 2021 11:48:25
Задача Генри Форда способствовала подбору креативно думающих инженеров. Варианты решения знаменитой задачи Форда, и почему она так популярна?...
28 03 2021 11:18:48
Что еще создал Павел Дуров? Телеграм, как новая разработка программиста. Почему он решил разработать мессенджер? История развития сервиса....
27 03 2021 6:29:19
Бывший мэр Нью Йорка Майкл Блумерг: краткая биография. Финансовое состояние американского предпринимателя и знаменитые цитаты....
26 03 2021 0:38:39
Хокинг Стивен, книги которого знает весь читающий мир, оказался обездвижен неизлечимой болезнью, но не прекратил ни творческой, ни научной деятельности....
25 03 2021 13:47:26
Фидель Кастро и Че Гевара: кто они? Что связывало знаменитых революционеров, какие между ними были отношения? Прощальное письмо Че Гевары....
24 03 2021 15:28:14
Джим Коллинз: знаменитый консультант, автор книги, лидирующей в продаж последние шесть лет, преподаватель, награжденный премией за достижения в педагогике....
23 03 2021 1:59:33
О чем рассказывает Брайан Трейси « Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь»? Как эта книга влияет на читателей, а также подборка похожей литературы....
22 03 2021 10:42:39
Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...
21 03 2021 3:52:11
Чем известен Франклин Рузвельт и кто он? Детство и образование бывшего президента С Ш А. Его личная жизнь и карьера. Интересные факты....
20 03 2021 0:36:11
Жак Фреско: лекции американского футуролога и производственного инженера. Кто такой Жак Фреско, чем он занимался? Наиболее знаменитые лекции Жака....
19 03 2021 5:35:10
Джон Кеннеди: президент Соединенных Штатов Америки. За что американцы любили и критиковали политика? Его личностные черты, характер и сила....
18 03 2021 18:21:49
Создание « Тинькофф», владелец банка Олег Тиньков и история его деятельности. Как предприниматель начинал свою деятельность? Что сделало его успешным?...
17 03 2021 20:59:42
Уинстон Черчилль, биография которого, прежде всего, связана с политикой, славится не только ей. Самые интересные факты и достижения....
16 03 2021 19:30:30
Что планирует для красной планеты Илон Маск? Марс и его колонизация людьми? Когда предприниматель намерен запускать на планету первый корабль?...
15 03 2021 9:37:45
Мессинг Вольф: биография. Кто он такой, чем запомнился? Детство, карьера и личная жизнь советского артиста. Интересные факты о его жизни....
14 03 2021 17:55:53
Уоррен Баффет « Правила богатства». История создания произведения. В чем заключается основной посыл книги? Что думают о ней читатели? Похожая литература....
13 03 2021 7:16:56
Любые цитаты Рокфеллера заставляют читателя задуматься. Короткие высказывания Джона, содержат больше информации, чем статьи из учебника....
12 03 2021 3:55:22
« Психотренинг по методу Хосе Сильвы». Его упражнения для саморазвития. Кто такой Хосе Сильва и на что направлена его работа? Похожие авторы и методы....
11 03 2021 1:24:19
Дэвид Линч « Поймать большую рыбу: медитация, осознанность и творчество». Личный опыт и мысли, переживания и решения – от известного деятеля мира кино....
10 03 2021 6:47:20
Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....
09 03 2021 10:44:26
Школа Геннадия Гончарова – это то место, где проводятся его тренинги, позволяющие человеку стать увереннее в своих силах и получить ответы на вопросы...
08 03 2021 3:22:51
Гейдж Рэнди – мультимиллионер с многогранной биографией, в которой не обошлось без дурных пристрастий и даже тюремного заключения....
07 03 2021 14:45:18
Положительные и отрицательные черты революции пролетариата. Как идеи Ленина повлияли на политический строй в России и на жизнь населения?...
06 03 2021 4:15:20
Зиг Зиглар, известный, как мотивационный спикер, оказался на вершине успеха, благодаря выдающимся личностным качествам, способностям и напористости....
05 03 2021 20:15:31
Кийосаки Роберт: как стать богатым, пользуясь принципами автора. Метод инвестирования предпринимателя. Рекомендации Роберта Кийосаки....
04 03 2021 14:55:56
Самые популярные книги Вадима Зеланда. С чего советует начать изучение методик сам Вадим Зеланд? Все книги на обсуждении у читателей: отзывы и мнения....
03 03 2021 1:29:16
Уинстон Черчилль: цитаты бывшего премьер-министра Великобритании. Информация о жизни и деятельности британского деятеля. А также его крылатые фразы....
02 03 2021 13:15:52
Уэйн Дайер является автором идей, получивших огромную популярность, книг, раскупавшихся за короткое время, пособий для самосовершенствования....
01 03 2021 4:12:50
Ассанж Джулиан: что сделал австралийский журналист-расследователь? За что он был арестован? Чем все закончилось? Джулиан Ассанж сейчас....
28 02 2021 16:18:31
Цитаты Джима Рона – немногословное наследство, оставленное человеком с выдающимися ораторскими и деловыми способностями своим многочисленным поклонникам....
27 02 2021 20:43:12
Ежедневные медитации Ошо: утренние и вечерние практики индийского духовного лидера. Отзывы людей о выполнении медитаций Ошо. Кто такой Ошо?...
26 02 2021 2:42:35
Эндрю Карнеги: биография американского бизнесмена. Чем он прославился? Ранние годы и начало предпринимательской деятельности. Последние годы Карнеги....
25 02 2021 19:37:50
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.