Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попpaктиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Пpaктикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать пpaктиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и пpaктических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
Прочтения книги для достижения успеха – мало. Но это заставляет изменить мышление. Билл Гeйтс, книги которого стали хитами – вот, о чем будем говорить....
17 08 2022 21:33:12
Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....
16 08 2022 8:38:42
Ларри Пейдж и Сергeй Брин: краткие биографии программистов. Как они встретились и начали работать вместе? Первый проект предпринимателей....
15 08 2022 7:20:32
Чем человечество обязано Фиделю Кастро? Кто он такой? Как он стал знаменитым? Что он сделал для кубинцев? Интересные факты....
14 08 2022 18:28:55
О законах мироздания и смысле жизни. Книга Ошо "Осознаность" помогает нам стать лучше, понять зачем мы пришли в мир, как пользоваться даром жизни....
13 08 2022 9:10:50
Ошо – «Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Для кого она? Главные мысли и цитаты из произведения. Отзывы читателей. Кто такой Ошо?...
12 08 2022 0:41:32
Кто такой Ленсиони Патрик, которому удалось сделать бестселлерами все изданные книги. Его востребованность объясняется оригинальностью подачи материала....
11 08 2022 4:53:52
В своей не самой известной, но не менее глубокой от этого книге «Быть, а не казаться» Стивен Кови описал главные рычаги к достижению поставленной цели....
10 08 2022 7:33:16
Дейл Карнеги – мастер воздействия на людей. Книга «Как заводить друзей» Дейл Карнеги, ее влияние на читателей и отзывы критиков. Похожие личности....
09 08 2022 16:40:10
Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....
08 08 2022 12:58:32
Методики воспитания детей от Макаренко и вклад педагога в образование. Макаренко Антон «Книга для родителей» и отзывы о других творениях писателя....
07 08 2022 6:41:57
Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – две культовые фигуры знакового периода американской политики и культуры. Абсолютно разные, они стали героями одной истории....
06 08 2022 4:21:18
Книги Эндрю Карнеги являются настоящими пособиями для миллионеров. Рассмотрим самые известные произведения автора и похожих личностей....
05 08 2022 8:35:10
Баффет Уоррен: книги знаменитого инвестора. Что о них думают читатели? Цитаты из произведений Уоррена. Любимая литература американского бизнесмена....
04 08 2022 6:52:52
Муаммар Каддафи: цитаты известного ливийского революционера. Кто он такой и чем он прославился? Самое известное выступление с речью ливийского лидера....
03 08 2022 22:51:58
Обзор на все книги Роберта Кийосаки по порядку, какие идеи излагает Кийосаки в своих работах? Для кого предназначена его литература?...
02 08 2022 20:21:59
Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта». История написания книги и ее основной посыл. Отзывы читателей, о том, как на них повлияло произведение....
01 08 2022 2:33:26
Политика Маргарет Тэтчер. Почему она была известна среди остальных политических деятелей? Как железная леди повлияла на Соединенное Королевство?...
31 07 2022 23:21:30
Опра Уинфри: кто она? Детство, образование и карьера американской телеведущей. Ее личная жизнь. Каких успехов добилась Опра? Похожие личности....
30 07 2022 5:47:42
Диснейленд: что собой представляют парки развлечений Уолта Диснея? Особенности Диснейленда в С Ш А, Париже, Гонконге и Сочи....
29 07 2022 7:52:15
Основатели Google Сергeй Брин и Ларри Пейдж. Первый совместный проект предпринимателей, их достижения. Создание и развитие компании....
28 07 2022 22:36:11
Кто такой Нил Армстронг? Биография, его детство, образование, карьера и личная жизнь американского астронавта. Как Нил пришел в космонавтику?...
27 07 2022 18:21:35
Авраам Линкольн: книги, написанные государственным деятелем США. Работы, посвященные бывшему американскому президенту. Что обязательно нужно прочитать?...
26 07 2022 21:25:19
Личность Билла Гeйтса знакома каждому из нас благодаря компании Майкрософт. Жена Билла Гeйтса и дети - мало раскрытая тема, поговорим и об этом....
25 07 2022 15:54:29
Лучшие произведения, которые написал Тони Роббинс. Книги, которые бестселлерами, а также менее популярные работы автора. Писатели с похожими идеями....
24 07 2022 6:40:43
Зигмунд Фрейд: кто это? Биография австрийского психоаналитика. Его личная жизнь. Подробности о его деятельности. Как он прославился? Интересные факты....
23 07 2022 9:54:37
Краткий путь к вершине успеха, а также секреты достижений великого изобретателя. Генри Форд: история успеха и проявление талантов в построении бизнеса....
22 07 2022 16:30:48
Как сходились идеологии трёх вождей. Имели ли Ленин, Маркс, Сталин общие идеи и как они дополняли друг друга. Особенности марксизма-ленинизма....
21 07 2022 0:45:51
Вольф Мессинг: предсказания. Кем был Вольф Мессинг, почему он был знаменитым? В чем сила его личности? Его работа и результаты труда, дошедшие до нас....
20 07 2022 14:34:34
Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора «Tрaнcерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....
19 07 2022 20:31:10
Саддам Хусейн был, и остаётся, самой противоречивой фигурой на политической арене арабского мира. Как сложилась жизнь великого диктатора?...
18 07 2022 4:12:50
Годы правления Ленина, основные свершения политика и их оценка с точки зрения независимых историков. Сравнение с политикой последующих лидеров СССР....
17 07 2022 13:26:32
Для кого предназначен семинары, которые проводит Тони Роббинс? Тренинг на русском языке и отзывы о нем. Популярные семинары Роббинса и похожие тренинги....
16 07 2022 1:54:13
Кто это такой и чем прославился? Книга о Чичваркине «Если из 100 раз тебя посылают 99». Рекомендации по литературе от Чичваркина....
15 07 2022 17:30:11
Основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд. Чем он прославился? Его вклад в психоаналитическую науку. Самые известные теории и работы австрийского ученого....
14 07 2022 6:47:20
Брайан Трейси «Достижение цели»: основная мысль книги. История написания произведения. Как книга повлияла на читателей? Похожие произведения....
13 07 2022 0:13:26
Питер Линч: кто он такой, чем прославился? Краткая биография финансиста. Известные результаты его деятельности. Цитаты инвестора....
12 07 2022 14:44:34
Таро Ошо Дзен – применение индийского аналога классических карт таро. Как гадать на настоящее и будущее без опыта и специальных знаний....
11 07 2022 1:54:42
Уинстон Черчилль: Нобелевская премия по литературе. За что он получил награду? Список лучших работ великого британского политика....
10 07 2022 0:14:12
Высказывания и цитаты. Мартин Лютер Кинг: жизнь и деятельность американского активиста. Произведения знаменитого общественного деятеля....
09 07 2022 2:26:18
Основные принципы трaнcерфинга. Как работает координация намерения. Отзывы читателей, пpaктикующих методы. «Tрaнcерфинг реальности» принципы зеркала....
08 07 2022 3:58:43
Александр Молчанов – сценарист, который основал свой коучинг на территории России, проводит различныекурсы для писателей и сценаристов...
07 07 2022 14:54:24
Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....
06 07 2022 15:49:47
Ленсиони Патрик «Пять пороков комaнды». Решение проблемы недобросовестного персонала, отсутствия корпоративного взаимодействия и культуры общения....
05 07 2022 15:44:28
Марк Цукерберг: история успеха молодого миллиардера, его мировоззрение, интересы, цитаты. Какие качества помогли ему добиться известности и богатства?...
04 07 2022 1:43:15
Расклад Ошо Дзен таро и его польза для человека. Какие расклады выбрать для самопознания, отношений, для изучения двоих. Подробные инструкции....
03 07 2022 2:49:46
Когда был осуществлен полет в космос Юрия Гагарина и сколько раз он его повторял. Детали полета и деятельность после него....
02 07 2022 2:48:55
Что изобрел Илон Маск? С чего начинал предприниматель? Самые удивительные разработки изобретателя. Планы Маска на будущее....
01 07 2022 16:31:54
Вклад Макаренко в педагогику и система воспитания детей от Антона Семеновича. Известные лекции Макаренко о воспитании детей. Цитаты из его трудов....
30 06 2022 22:30:59
Какую идею продвигает в книге «Магия» Ронда Берн? Основная идея каждой главы книги и отзывы читателей. Как книга изменила людей?...
29 06 2022 15:35:49
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
