Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попpaктиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Пpaктикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать пpaктиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и пpaктических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
Уинстон Черчилль: Нобелевская премия по литературе. За что он получил награду? Список лучших работ великого британского политика....
23 03 2025 14:11:27
Чем занимается Луиза Хей? Аффирмации на исцеление ее авторства: насколько они эффективны? Отзывы людей о методиках Луизы Хей....
22 03 2025 4:31:39
Детские годы гения со сложным хаpaктером. Какое образование получил Стив Джобс? Биография самого удачного бизнесмена и его путь к успеху....
21 03 2025 17:24:43
Немого об авторе. Книга-пособие Джасмухин праническое питание. Пpaктические рекомендации. 21-дневный процесс описание. Отзывы о книге и технике....
20 03 2025 19:50:15
Авраам Линкольн, биография президента США, который избавил Америку от рабовладельчества. Он скрепил нацию и повел ее вперед....
19 03 2025 1:11:49
Зигмунд Фрейд «Я и оно». О чем говорится в этом произведении? Кому следует его прочесть? Отзывы читатели о данной работе. Похожие произведения....
18 03 2025 12:52:45
Президент ЮАР Нельсон Maндела: символ служения интересам собственного народа, а также искренний и непримиримый борец за его освобождение....
17 03 2025 3:43:58
Дипак Чопра: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера американского врача. Чего он достиг? Высказывания Дипака Чопры....
16 03 2025 7:11:25
Кто такой Антон Семенович Макаренко. Вклад публициста в педагогику и принципы трудового воспитания от Макаренко. Педагогические идеи и их применение....
15 03 2025 19:31:44
«Метод Питера Линча»: о чем книга? Кто такой Питер Линч, чем он прославился? Отзывы читателей, а также другие произведения инвестора....
14 03 2025 10:51:13
Тони Роббинс «Час силы»: описание техники и для кого она предназначена. Какие установки задает данная пpaктика, и есть ли еще похожие техники?...
13 03 2025 23:14:27
Положительные и отрицательные черты революции пролетариата. Как идеи Ленина повлияли на политический строй в России и на жизнь населения?...
12 03 2025 19:22:25
Кто такой Экхарт Толле и чем занимается для людей. Лучшие его книги и тренинги. Экхарт Толле «Сила момента сейчас»: отзывы о произведении, цитаты из книги....
11 03 2025 20:27:56
Амансио Ортега: история успеха. Кто он такой и чем знаменит? А также личностные черты, которые привели предпринимателя к успеху....
10 03 2025 7:40:32
Фидель Кастро и Че Гевара: кто они? Что связывало знаменитых революционеров, какие между ними были отношения? Прощальное письмо Че Гевары....
09 03 2025 7:56:20
Кен Робинсон «Призвание»: книга, помогающая обрести смысл жизни. Кому ее следует ее прочесть? Личное мнение об этой книге....
08 03 2025 9:57:12
Школа Геннадия Гончарова – это то место, где проводятся его тренинги, позволяющие человеку стать увереннее в своих силах и получить ответы на вопросы...
07 03 2025 18:42:59
Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....
06 03 2025 16:49:16
Компания Илона Маска: первое предприятие, которое основал предприниматель. Все фирмы и проекты, созданные или проинвестированные бизнесменом....
05 03 2025 3:13:57
«Психотренинг по методу Хосе Сильвы». Его упражнения для саморазвития. Кто такой Хосе Сильва и на что направлена его работа? Похожие авторы и методы....
04 03 2025 11:40:29
Лучше цитаты Карла Маркса. Самые популярные высказывания немецкого деятеля. Чем известен Карл Маркс? Какие идеи он продвигал?...
03 03 2025 9:40:33
Кто сказал, что богатые не умеют делиться и пренебрегают простыми людьми? Билл Гeйтс, благотворительность и пожертвования, а также фонд Билла и Мелинды....
02 03 2025 12:10:35
Хансен Марк Виктор: кто он такой, чем прославился? Книги американского автора. «Цельная жизнь» Марка Хансена и Леса Хьюитт. Отзывы о работах оратора....
01 03 2025 11:39:26
Разработчик и создатель ВК – Павел Дуров. Как российский программист придумал социальную сеть? Хронология развития ВКонтакте. Почему Дуров ушел из ВК?...
28 02 2025 10:18:34
Луиза Хей аффирмации: что это такое и как это использовать для личностного роста? Лучшие из них, а также советы, как правильно ими пользоваться....
27 02 2025 1:42:56
Хокинг Стивен, книги которого знает весь читающий мир, оказался обездвижен неизлечимой болезнью, но не прекратил ни творческой, ни научной деятельности....
26 02 2025 0:26:18
Писательница, психолог, и просто Женщина с большой буквы. Книга, которую написала Луиза Хей «Исцели себя сам»: одна из работ великой женщины....
25 02 2025 12:30:24
Президент США Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....
24 02 2025 4:21:31
Президент США Томас Джефферсон: его деятельность на этой должности. Идеи и взгляды американского политика. Его заслуги перед страной. Факты о нем....
23 02 2025 4:17:59
Ларри Пейдж и Сергeй Брин: краткие биографии программистов. Как они встретились и начали работать вместе? Первый проект предпринимателей....
22 02 2025 23:37:24
Прошло более 50 лет со дня cмepти советского космонавта, но гибель Юрия Гагарина остается белым пятном в истории отечественной космонавтики. Причины гибели....
21 02 2025 4:24:52
Гарднер Крис: кто это, какой деятельностью он занимается, чем знаменит? Биография американского предпринимателя. А также похожие личности....
20 02 2025 0:43:21
Серкин Владимир: кто он такой, чем прославился? Лучшие произведения российского писателя. Высказывания Владимира Серкина....
19 02 2025 5:52:16
Махатма Ганди: основные идеи, которые он продвигал. Его успехи. Кто он такой, чем прославился? Деятельность индийского борца за независимость своей страны....
18 02 2025 23:46:41
Лучшие книги педагога и писателя Антона Макаренко. Книги для родителей и детей, а также краткое описание наиболее популярных произведений....
17 02 2025 18:23:47
Марк Цукерберг и его биография, самые важные жизненные этапы, личная жизнь и путь к успеху. Благодаря чему он добился огромного богатства?...
16 02 2025 21:35:25
Дональд Трамп: книги американского политика и предпринимателя. Отзывы читателей о его работах. Чем он занимался до того, как стать президентом?...
15 02 2025 1:38:11
Книги Эдгара Кейси: «Хроники Акаши» и ряд других громких трудов. Чем он знаменит, и почему его труды стоит читать? Отзывы читателей....
14 02 2025 19:52:44
Брайан Трейси «Съешьте лягушку»: как перестать прокрастинировать и начать работать? Кому стоит прочесть произведение, и как оно влияет на читателей?...
13 02 2025 11:12:33
Великий стратег хорошо видел проблемы, которые необходимо было устранить для достижения цели. Цитаты Ленина перевернули сознание масс и привели к революции....
12 02 2025 4:35:40
Карлос Кастанеда: книги по порядку публикации, помогающие пройти «Путь воина». Как принять врагов, наметить цель и научиться контролировать эмоции....
11 02 2025 20:38:54
Амальгама реальности Вадима Зеланда. Определение и принципы применения, а также техника амальгамы в действии. Отзывы о методе «яблоки падают в небо»....
10 02 2025 21:51:27
Джозеф Мерфи: биография и любопытные факты его жизни. Самые знаменитые работы известного психолога и философа. Похожие личности....
09 02 2025 19:12:44
Тейлор Фредерик: кто он, чем прославился? Биография американского инженера. А также его вклад в развитие управленческой деятельности....
08 02 2025 3:24:15
20 уроков на пути к реализации мечты приводит своей книге Дипак Чопра, «Путь волшебника» - помощь в создании новой волшебной реальности....
07 02 2025 9:50:12
Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. "Кто заплачет, когда ты умрешь?", (Робин Шарма) мотивирует на развитие...
06 02 2025 23:30:42
Амальгама жизни,целевой слайд, трaнcферные цепочки и визуализация процесса: пpaктики Вадима Зеланда из «Tрaнcерфинга реальности»....
05 02 2025 20:48:59
К чему стремилась Ронда Берн? Книги ее авторства, меняющие мышление. Деятельность и ее писательская карьера. Все произведения писательницы по порядку....
04 02 2025 4:21:34
Питер Линч: кто он такой, чем прославился? Краткая биография финансиста. Известные результаты его деятельности. Цитаты инвестора....
03 02 2025 22:22:27
Кто такой Экхарт Толле? Лучшие его лекции и книги, которые написал Экхарт Толле. «Живая медитация» и отзывы об этой известной методике....
02 02 2025 9:41:35
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
