Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попрактиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Практикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать практиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и практических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
- Книга «Как прожить яркую жизнь». Карнеги Дейл и его творчество
- Лучшие книги Дейла Карнеги
- Чему научит книга Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»?
- Главный секрет общения с людьми от Дейла Карнеги
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Как Джеффри стал самым богатым человеком на планете. Ранние годы и как начинал карьеру Джефф Безос? Биография создателя Амазон, семья и личная жизнь....
28 02 2021 21:24:29
Марк Цукерберг и его биография, самые важные жизненные этапы, личная жизнь и путь к успеху. Благодаря чему он добился огромного богатства?...
27 02 2021 11:43:36
Воплощение желаний по методу Сильва. Техника « Стакан воды» для реализации мечты. Кто такой Хосе Сильва, почему он знаменит? Похожие методы других авторов....
26 02 2021 12:24:49
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
25 02 2021 4:58:45
Брайан Трейси « Достижение максимума» - это книга, где он делится своей системой достижения целей. Прочитай книгу и внедри метод Трейси на практике....
24 02 2021 18:54:29
Ленсиони Патрик « Пять пороков команды». Решение проблемы недобросовестного персонала, отсутствия корпоративного взаимодействия и культуры общения....
23 02 2021 9:25:46
Как этот человек сформировал будущее для своей страны. Жизнь Ленина, биография, история правления, приход к власти и идеология, направленная в массы...
22 02 2021 4:47:50
К чему стремилась Ронда Берн? Книги ее авторства, меняющие мышление. Деятельность и ее писательская карьера. Все произведения писательницы по порядку....
21 02 2021 16:48:35
« Путь мирного воина», Дэн Миллмэн: отзывы о произведении, Кто такой Дэн Миллмэн и какой деятельностью он занимается? Для кого написана эта книга?...
20 02 2021 1:16:34
Немного о Мирзакариме Норбекове и его деятельности. Почему считают мошенником академика, и кто на самом деле Норбеков? Отзывы пациентов и специалистов...
19 02 2021 11:53:35
Амансио Ортега: кто он, как прославился? Его биография, жизнь и деятельность испанского предпринимателя. Его финансовое состояние....
18 02 2021 3:29:18
Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....
17 02 2021 22:50:32
Бизнес секреты с Олегом Тиньковым. Подробности о шоу, которое ведет российский бизнесмен. Как развивалась передача, и кто принимал в ней участие?...
16 02 2021 21:52:29
Питер Линч: кто он такой, чем прославился? Краткая биография финансиста. Известные результаты его деятельности. Цитаты инвестора....
15 02 2021 18:57:14
Мартин Лютер Кинг: фильм об американском ораторе и активисте. Краткая биография общественного деятеля, а также основная его деятельность....
14 02 2021 0:45:15
Кто такой Жак Фреско? Изобретения американского инженера. Чего ему удалось добиться: идеи и проекты футуролога. Интересные факты о его жизни....
13 02 2021 3:36:15
Семья Ротшильдов: как была основана великая династия. Деятельность сыновей Майера. Образование империи. Положение Ротшильдов сегодня....
12 02 2021 1:30:14
Высказывания Ошо со смыслом. Лучшие изречения индийского духовного наставника. Книги и методики всемирно известного философа, рекомендуемые к изучению....
11 02 2021 5:44:32
Джеймс Аллен: кто он такой? Детство, образование, карьера и личная жизнь британского писателя. Подробности о деятельности британского философа....
10 02 2021 9:25:14
Психоанализ детских страхов, Зигмунд Фрейд разложил по полочкам. Раскрытие принципов теории, и влияние детских страхов на человека во взрослой жизни....
09 02 2021 11:24:59
Чем прославился Королев Сергей Павлович? Любимые высказывания и цитаты знаменитого советского конструктора. Подборка литературных произведений об ученом....
08 02 2021 7:41:59
Буквенный код Ицхака Адизеса – это основа его метода. Суть и применение метода бизнес-аналитика в менеджменте организации и в обычной жизни....
07 02 2021 22:14:30
О чем рассказывает в книге Дейл Карнеги « Как перестать беспокоиться и начать жить»? Отзывы читателей и другие произведения, которые стоит прочесть....
06 02 2021 2:13:50
О чем рассказывает Энтони Роббинс « Разбуди в себе исполина»? Кому предназначена книга, и чему она учит читателей? Отзывы читателей и похожая литература....
05 02 2021 2:12:45
Уэйн Дайер является автором идей, получивших огромную популярность, книг, раскупавшихся за короткое время, пособий для самосовершенствования....
04 02 2021 4:15:23
О том как подчинить себе Вселенную расскажет Дипак Чопра, « Спонтанное осуществление желаний» книга исполняющая самые заветные мечты....
03 02 2021 19:30:26
« Оранжевая книга» - Ошо. О чем она? Главные мысли из произведения. Для кого оно написано? Кто такой Ошо, почему он известен? Похожие книги....
02 02 2021 7:24:12
Луиза Хей: как полюбить себя. Кто такая Луиза Хей, в чем заключалась ее деятельность? Как любовь к себе влияет на человека? Отзывы о советах Луизы....
01 02 2021 3:59:23
О законах мироздания и смысле жизни. Книга Ошо " Осознаность" помогает нам стать лучше, понять зачем мы пришли в мир, как пользоваться даром жизни....
31 01 2021 17:10:19
Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: « Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...
30 01 2021 15:23:29
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в « Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
29 01 2021 16:56:31
« Кундалини» - медитация Ошо, индийского философа, и как она влияет на человека. Как правильно выполнить кундалини, чтобы почувствовать прилив счастья....
28 01 2021 16:19:40
Маркс Карл: книги социалистического деятеля. Чем прославился немецкий мыслитель? Подборка самых известных литературных произведений философа....
27 01 2021 22:15:32
Зигмунд Фрейд « Я и оно». О чем говорится в этом произведении? Кому следует его прочесть? Отзывы читатели о данной работе. Похожие произведения....
26 01 2021 5:59:44
Термин маятника, определение понятия и примеры, которые приводит Вадим Зеланд. Маятники в трансерфинге реальности, способы гашения и провала маятника....
25 01 2021 14:33:30
Жак Фреско: лекции американского футуролога и производственного инженера. Кто такой Жак Фреско, чем он занимался? Наиболее знаменитые лекции Жака....
24 01 2021 20:42:16
Какой вклад в психологию осуществил Карл Густав Юнг? Идеи, психологические теории и философские соображения Юнга. Как они были восприняты обществом?...
23 01 2021 6:35:56
Чему учит Далай лама? Лекции духовного лидера тибетского буддизма. Чем занимается Далай Лама? Его самые известные выступления....
22 01 2021 19:52:39
« Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....
21 01 2021 10:42:46
Сильва Хосе: кто он такой и почему знаменит? Биография американского парапсихолога. Его лучшие литературные произведения. Отзывы читателей о них....
20 01 2021 23:32:11
Чем занимается Луиза Хей? Аффирмации на исцеление ее авторства: насколько они эффективны? Отзывы людей о методиках Луизы Хей....
19 01 2021 20:31:14
Илон Маск: интервью изобретателя и подробности о самых знаменитых и скандальных интервью. Почему они вызвали такую бурную реакцию общственности?...
18 01 2021 21:54:29
Лучшие книги Джона и Дэвида Рокфеллера. Для кого написаны их произведения. На чем делать акцент при прочтении. Рокфеллер - книга жизни и успеха Джона....
17 01 2021 7:50:32
Кто такой Мартин Лютер Кинг? Жизнь и деятельность социального активиста. Самые интересные и неизвестные всем факты об американском ораторе....
16 01 2021 23:48:14
Стивен Хокинг « Теория всего» – обоснование объединения логических и научных предпосылок в гармоническое построение, которое касалась бы всего на свете....
15 01 2021 16:46:17
Уоррен Баффет « Правила богатства». История создания произведения. В чем заключается основной посыл книги? Что думают о ней читатели? Похожая литература....
14 01 2021 20:50:49
Кто такой Брюс Липтон, и основные его идеи. Биография биолога, лучшие книги автора, а также цитаты ученого и отзывы о его учениях....
13 01 2021 14:22:18
« Метод Сильва – сила мысли». Кто такой Хосе Сильва и как его работа помогает людям? Упражнения по Сильве на улучшение жизни. Методики других авторов....
12 01 2021 23:48:40
Книга Экхарт Толле « Новая земля» поможет справиться с жизненными трудностями и развить положительное мышление. Автор сообщает, как обрести себя....
11 01 2021 3:13:52
Что изобрел Илон Маск? С чего начинал предприниматель? Самые удивительные разработки изобретателя. Планы Маска на будущее....
10 01 2021 3:47:52
Жак Фреско: цитаты футуролога и инженера. Чем он прославился, что такое « Проект Венера»? Что он говорил об отношениях, религии, политике и образовании?...
09 01 2021 0:50:27
Фильмы о Ленине: лучшие кинопроизведения о Владимире Ильиче. Почему Ленин безусловно великая личность? Почет и критика его деятельности....
08 01 2021 12:17:56
Virgin Group Ричарда Брэнсона – организации, компании и транспортные средства, принадлежащие английскому миллиардеру, чье состояние превысило 5 млрд....
07 01 2021 22:12:47
Махатма Ганди: основные идеи, которые он продвигал. Его успехи. Кто он такой, чем прославился? Деятельность индийского борца за независимость своей страны....
06 01 2021 5:59:53
Джозеф Мерфи: биография и любопытные факты его жизни. Самые знаменитые работы известного психолога и философа. Похожие личности....
05 01 2021 10:17:55
Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....
04 01 2021 23:54:53
Геннадий Гончаров: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера российского гипнотизера. Чем гипнотизер занимается сейчас?...
03 01 2021 10:49:46
Кто такой Майкл Роуч. Его краткая биография и успешные проекты. « Кармический менеджмент» Майкл Роуч. Отзывы читателей и коллег....
02 01 2021 21:52:45
Стэнли Мартин Либер или Стэн Ли, биография известного художника. Он прожил 95 лет и привнес немалый вклад в создание комиксов. Его история успеха....
01 01 2021 4:59:10
Раскрывается история Юрия Гагарина, кто он и каков его вклад в исследование космоса. Его награды и достижения, а также вклад в развитие космонавтики....
31 12 2020 19:53:37
Почему при жизни гуру самопознания подвергался гонениям? Какой смысл закладывает книга " Научись быть собой" Ошо, что автор пытался донести до читателя?...
30 12 2020 17:50:10
Институт самовосстановления человека и центр Норбекова. Методики работы. Судебные процессы против центра Норбекова и отзывы специалистов....
29 12 2020 0:38:52
Саддам Хусейн был, и остаётся, самой противоречивой фигурой на политической арене арабского мира. Как сложилась жизнь великого диктатора?...
28 12 2020 3:13:52
Теодор Рузвельт: кто он такой? Биография и личная жизнь бывшего американского президента. Политические достижения мужчины....
27 12 2020 18:51:17
Fortnite и Илон Маск, что у них общего?. Подробности о данной компьютерной игре. Почему предприниматель захотел приобрести и удалить Fortnite?...
26 12 2020 14:16:24
Психоаналитическая теория личности Зигмунда Фрейда раскрывает скрытые процессы, происходящие внутри самого человека. Попробуем разобраться в этом и мы....
25 12 2020 17:37:34
Особенности питания и живая кухня. Преимущества сыроедения. Вадим Зеланд о питании. Как правильно употреблять воду. Рацион и режим питания по Зеланду....
24 12 2020 17:33:13
Перемена общественного строя дискредитировала такую выдающуюся фигуру в истории, как Ленин: что сделал хорошего – умалчивается, приписываются негативные последствия....
23 12 2020 9:40:22
Основные моменты Кийосаки Роберт: биография. Детство на Гавайях. Рождение тренера и предпринимателя, а также жена и бизнес Кийосаки....
22 12 2020 5:56:19
Диснейленд: что собой представляют парки развлечений Уолта Диснея? Особенности Диснейленда в С Ш А, Париже, Гонконге и Сочи....
21 12 2020 7:57:23
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.