Чему учит Дейл Карнеги? Как влиять на людей и заводить друзей
Дейл Карнеги был американским автором и лектором, наиболее известным благодаря книге самопомощи «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», копии которой были проданы более чем пятнадцати миллионам человек по всему миру. Карнеги включил многие принципы, изложенные в этой книге, в успешную программу бизнес-обучения, которая называется «Курс Дейла Карнеги по эффективной речи и человеческим отношениям». Мужчина написал еще несколько других книг и буклетов, в том числе биографию Авраама Линкольна («Неизвестный Линкольн»).
Дейл Карнеги — мастер помогать людям
Хотите изменить свою жизнь, свою карьеру, свои взгляды? Множество успешных и знаменитых личностей говорят, что они обязаны бестселлеру Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: Уоррен Баффет и Ли Якокка являются яркими тому примеры. Не спешите отмахиваться от Дейла Карнеги как от поп-психологии, неспособной оказать действительную помощь, ведь его советы реально работают.
Дейл Карнеги: как влиять на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — одна из тех немногих книг, которые никто не читает для развлечения или хобби. Это работа, благодаря которой можно изучить различные аспекты человеческой психологии.
Самое замечательное, что описанные аспекты настолько верны, что можно найти почти все из них в себе. Вы сможете с пониманием относиться к большинству примеров, описанным в книге. Это может показаться странным, потому что она была опубликована в прошлом столетии, и все же произведение очень хорошо вписывается в современное общество.
Если вы считаете себя абсолютным интровертом и ни с кем не хотите общаться, эта книга для вас. Прочитав ее, вы научитесь заводить друзей, уверенно разговаривать с незнакомцами и быстро находить контакты.
Интересно, что книга не просто содержит в себе рассказы, но и стимулирует вас попpaктиковаться и реализовать двенадцать глав, которые в ней содержатся, каждая из которых затрагивает различные аспекты человеческого поведения и его склонности справляться с конкретной ситуацией.
Попробуйте проникнуть в каждую часть произведения. Будь то история или совет. Попробуйте проникнуться информацией. Пройдитесь по книге медленно. Одна глава за раз. Пpaктикуйте советы автора как можно больше в реальной жизни или на людях, которые находятся рядом. Это поможет вам действительно синтезировать идею.
Самое главное – вы должны иметь терпение. Нельзя изменить свое поведение за несколько дней, недель или месяцев. Но вы должны пообещать себе, что вы будете продолжать пpaктиковаться.
6 способов располагать к себе людей, Дейл Карнеги
Известные советы по общению с людьми от Дейла Карнеги никого не оставят равнодушными. Познакомимся с ними поближе.
- Пробудите в человеке страстное желание.
Большинство людей гораздо больше заинтересованы в том, чего они хотят, чем то, чего хотите вы. Именно поэтому это может быть эффективной тактикой продаж. Дейл утверждает, что единственный способ повлиять на других — это говорить о том, чего они хотят или другими словами, как определенный продукт или услуга принесут пользу именно им и их интересам, а не вашим.
Если вы можете убедить потенциального клиента в том, что в его интересах совершить определенную покупку (с конкретными примерами, подтверждающими ее), вы на пути к более успешным продажам.
- Собственное имя — самый сладкий и самый важный звук для человека на любом языке.
Это может показаться простым и почти ненужным для обсуждения. Однако вспомните случай, когда кто-то забыл ваше имя или произнес его неправильно — насколько легко было запомнить этот случай? Слишком легко. Вполне вероятно, что вы называли виновника «тем человеком, который даже не помнил моего имени», и именно так он навсегда запомнится для вас.
Карнеги утверждает: «Запоминание имени — это тонкий, но эффективный комплимент». Он добавляет, что забывание или неправильное написание имени ставят вас в невыгодное положение, особенно если ваша цель состоит в том, чтобы продать этому человеку что-то. Вы хотите, чтобы вас помнили за вашу способность создавать прекрасные отношения, а не за то, что вы умели забывать имена людей.
- Заставьте другого человека чувствовать себя важным — и делайте это искренне.
Карнеги объясняет, что все, что хотят люди — это чувствовать себя важными и ценными в каком-то аспекте. Таким образом, если вы стараетесь изо всех сил заставить кого-то почувствовать себя значимым, они будут помнить и любить вас за это.
Это должно быть сделано искренним, подлинным способом, иначе не будет никакого эффекта. Итак, в следующий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, постарайтесь найти в нем что-то, чем вы можете искренне восхищаться (будь то его новая прическа, остроумное чувство юмора или последнее деловое достижение), и сделайте это. Человеческое тепло и искренняя признательность имеют большое значение.
- Если вы неправы, признайте это быстро и решительно.
Все делают ошибки, особенно в продажах. Какая бы ни была ошибка, лучший способ оправиться от нее — это не попытаться защитить себя, а признать ошибку еще до того, как у потенциального клиента появится хоть какая-то возможность упрекнуть вас. Это выявляет более щедрую и прощающую сторону человека, а не дает ему желание доказать, что вы были неправы.
- Начните с вопросов, на которые другой человек ответит «да».
Как только потенциальный клиент сказал «нет» вашему предложению, трудно перевернуть судно. После одного «нет» они чувствуют склонность придерживаться своего отрицательного ответа, потому что изменение их мнения было бы конфликтом гордости.
- Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему.
При продаже чего-либо гораздо эффективнее делать тонкие предложения по достижению желаемой конечной цели, а не бросать продукт или услугу в горло потенциального клиента. Это позволяет ему в конечном итоге прийти к выводу, который является гораздо более эффективным.
Никто не любит чувствовать, что им говорят, что купить; скорее, они хотят чувствовать, что покупают что-то по собственному желанию и действуют в соответствии с собственными идеями и потребностями. Незаметное внедрение этой идеи позволяет им думать об этом и развивать интерес самостоятельно.
Отзывы о его книгах
До книг Карнеги я был довольно замкнутым человеком, мне сложно было общаться с новыми людьми. Сейчас же я спокойно завожу друзей и обретаю связи. Такой навык особенно полезен для меня, ведь я работаю маркетологом — Александр Корнеев, 24 года.
Книги автора довольно полезные. В них есть очень много интересных историй и пpaктических советов, которые нужно применять в реальной жизни. С помощью принципов Карнеги мне удалось справиться с постоянным беспокойством и стрессом. Всем советую работы этого автора — Елена Шиштовская, 41 год.
На мой взгляд, не все советы в книгах Дейла удобно применять. Однако, несмотря на это, в них можно найти и много полезных вещей. Я бы не сказал, что работы автора можно назвать панацеей от всех проблем, но некоторые принципы могут действительно помочь — Игорь Денисенко, 35 лет.
Карнеги знал, как поощрять желаемое поведение людей собственным поведением. Если вы ищете способы увеличить количество продаж или просто хотите научиться налаживать личные связи, обратите внимание на книги Дейла и прислушайтесь к его советам.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]Related posts:
Содержание выступлений основателя Apple. О чем говорил предприниматель перед выпускниками Стэндфордского университета? Последняя речь Стива Джобса....
04 12 2022 11:14:30
Ошо – «Внутренние война и мир». Что стоит для себя отметить из этой работы? Техники и знания из книги. Отзывы читателей. Похожие произведения....
03 12 2022 20:42:31
Геннадий Гончаров: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера российского гипнотизера. Чем гипнотизер занимается сейчас?...
02 12 2022 14:29:17
Книги Теодора Рузвельта. Чему учат его произведения, а также кому их следует прочитать? Похожие работы других авторитетных авторов....
01 12 2022 6:58:28
Карлос Кастанеда: книги по порядку публикации, помогающие пройти «Путь воина». Как принять врагов, наметить цель и научиться контролировать эмоции....
30 11 2022 3:27:25
«Метод Питера Линча»: о чем книга? Кто такой Питер Линч, чем он прославился? Отзывы читателей, а также другие произведения инвестора....
29 11 2022 5:16:27
Положительные и отрицательные черты революции пролетариата. Как идеи Ленина повлияли на политический строй в России и на жизнь населения?...
28 11 2022 3:28:13
Хокинг Стивен, книги которого знает весь читающий мир, оказался обездвижен неизлечимой болезнью, но не прекратил ни творческой, ни научной деятельности....
27 11 2022 15:49:21
Далай Лама о старости и cмepти. Что духовный лидер тибетского буддизма говорит о смысле жизни? 18 правил Далай ламы для правильной жизни....
26 11 2022 6:18:22
Китай при Мао Цзэдуне. Правление политического деятеля и революционера. Какой вклад он внес в развитие страны? Интересные факты о его правлении....
25 11 2022 10:15:48
Все говорят об успехе, но начало всем современным тренингам, книгам и курсам положил Наполеон Хилл. Чем знаменита личность и как он прославился?...
24 11 2022 11:14:16
Джон Кеннеди и Мэрилин Монро – две культовые фигуры знакового периода американской политики и культуры. Абсолютно разные, они стали героями одной истории....
23 11 2022 23:46:19
Стив Джобс: цитаты предпринимателя о насущном. Какие советы он давал бизнесмен, а также его знаменитые вдохновляющие высказывания....
22 11 2022 15:23:36
Цитаты Генри Форд, его высказывания о людях, а также афоризмы от Генри о рабочем процессе. Самые популярные цитаты Форда о машинах....
21 11 2022 23:13:16
Опра Уинфри: «Покидая Неверленд». Слова телеведущей о фильме. Документальное кино о жизни и деятельности американской телеведущей....
20 11 2022 15:54:57
Cмepть Эрнесто Че Гевары: подробности о гибели латиноамериканского революционера. Кем он был при жизни и что его прославило? Сильные черты его личности....
19 11 2022 0:53:28
Основатель «Плейбоя» Хью Хефнер, родившийся в Чикаго в 1926 году, признан человеком, который начал новую эпоху раскрепощения и уничтожения табу....
18 11 2022 8:18:42
Кто такой Экхарт Толле и чем занимается для людей. Лучшие его книги и тренинги. Экхарт Толле «Сила момента сейчас»: отзывы о произведении, цитаты из книги....
17 11 2022 1:51:30
Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...
16 11 2022 2:53:16
Нельсон Maндела: кто это такой, чем он запомнился человечеству? Деятельность южноафриканского политика. За что он получил Нобелевскую премию?...
15 11 2022 22:49:28
Какую основную идею вложил в книгу «Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...
14 11 2022 5:27:42
Шоу Опры Уинфри. Кто такая Опра Уинфри? Чем она занимается? Роль шоу в карьере телеведущей. Откуда взялась идея для шоу? Что происходит с шоу сегодня?...
13 11 2022 18:43:22
Президент США Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....
12 11 2022 3:43:22
Великий стратег хорошо видел проблемы, которые необходимо было устранить для достижения цели. Цитаты Ленина перевернули сознание масс и привели к революции....
11 11 2022 17:20:41
Маргарет Тэтчер: биография. Кто она такая и почему знаменита? Достижения и мнение критиков о деятельности Железной леди. Похожие личности....
10 11 2022 11:58:29
Эффективность методики «Исцеление внутреннего ребенка». Луиза Хей: ее биография и лучшие работы. Кому подходи данная методика?...
09 11 2022 22:58:29
Психоаналитическая теория личности Зигмунда Фрейда раскрывает скрытые процессы, происходящие внутри самого человека. Попробуем разобраться в этом и мы....
08 11 2022 7:52:40
Маргарет Тэтчер: книги о политической деятельности британского премьер-министра. Произведения, написанные Железной леди. Отзывы о ее работах....
07 11 2022 23:12:35
Жак Фреско: цитаты футуролога и инженера. Чем он прославился, что такое «Проект Венера»? Что он говорил об отношениях, религии, политике и образовании?...
06 11 2022 12:44:52
Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....
05 11 2022 12:28:43
Кто такой Экхарт Толле. Самые популярные его работы. Экхарт Толле «Говорит тишина»: о чем книга? Отзывы о книгах читателей и экспертов....
04 11 2022 11:12:32
Дипак Чопра: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера американского врача. Чего он достиг? Высказывания Дипака Чопры....
03 11 2022 0:45:16
Джулиан Ассанж: биография. Кто он такой? Образование, детство, личная жизнь и карьера австралийского журналиста. Чем он занимается сейчас?...
02 11 2022 4:51:16
Любые цитаты Рокфеллера заставляют читателя задуматься. Короткие высказывания Джона, содержат больше информации, чем статьи из учебника....
01 11 2022 15:46:35
Отцы-основатели США: кто они такие, что они сделали? Их вклад в развитие государства. Какую роль там играл Томас Джефферсон?...
31 10 2022 2:45:26
Мастер психологии и развития личности Дейл Карнеги. Главный секрет общения с людьми, а также книги автора, направленные на эффективное общение....
30 10 2022 17:47:59
Начать жить правильно и достигать успеха не сложно. Наполеон Хилл, цитаты которого стали крылатыми, расскажет, как изменить жизнь к лучшему!...
29 10 2022 16:37:26
Никола Тесла придумал множество изобретений, но одним из значительных стала катушка Тесла. Принцип действия и сфера применения этого изобретения....
28 10 2022 0:44:16
Зигмунд Фрейд: «Толкование сновидений». О чем австрийский ученый писал в этом произведении? Кратко о его деятельности. Сонник Фрейда....
27 10 2022 3:46:34
Амансио Ортега: кто он, как прославился? Его биография, жизнь и деятельность испанского предпринимателя. Его финансовое состояние....
26 10 2022 19:16:32
«Ежедневник: метод Стивена Кови» - произведение по книге «7 навыков высокоэффективных людей». Оно позволит закрепить навыки тайм-менеджмента....
25 10 2022 21:56:39
«Путь мирного воина», Дэн Миллмэн: отзывы о произведении, Кто такой Дэн Миллмэн и какой деятельностью он занимается? Для кого написана эта книга?...
24 10 2022 23:37:28
Официальный основатель Википедии, история появления Wikipedia, что двигало Джимми Уэйлсом на пути к мечте, почему он иногда просит деньги у пользователей....
23 10 2022 22:49:46
Джон Рокфеллер: 12 золотых правил успеха знаменитого предпринимателя. История династии Рокфеллеров, а также книга Джона Дэвидсона Рокфеллера «Мемуары»....
22 10 2022 19:51:30
Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....
21 10 2022 4:43:23
Бывший мэр Нью Йорка Майкл Блумерг: краткая биография. Финансовое состояние американского предпринимателя и знаменитые цитаты....
20 10 2022 19:13:27
Почему Ленин взял псевдоним «Ленин» и какими еще именами пользовался. Исторические и семейные версии происхождения этой известной фамилии....
19 10 2022 19:23:15
В своей не самой известной, но не менее глубокой от этого книге «Быть, а не казаться» Стивен Кови описал главные рычаги к достижению поставленной цели....
18 10 2022 21:40:21
Эндрю Карнеги: биография американского бизнесмена. Чем он прославился? Ранние годы и начало предпринимательской деятельности. Последние годы Карнеги....
17 10 2022 13:20:51
Опра Уинфри: история успеха американской телеведущей. Как она пришла к успеху? Чем телеведущая занимается сейчас? Состояние Опры Уинфри....
16 10 2022 23:52:29
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
