О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Стивен Хокинг: « Черные дыры и молодые вселенные». О чем книга лучшего ученого в мире? Отзывы читателей о произведении английского ученого....
06 08 2020 18:19:55
О чем говорит предприниматель в своих интервью? Евгений Чичваркин: кто такой и чем знаменит? Цитаты из общения с предпринимателем....
05 08 2020 3:40:43
« Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем говорится в этом произведении? Отзывы о нем. Похожие работы других авторов....
04 08 2020 20:59:53
Кто сказал, что богатые не умеют делиться и пренебрегают простыми людьми? Билл Гейтс, благотворительность и пожертвования, а также фонд Билла и Мелинды....
03 08 2020 11:47:17
Привлечение денег по книге « Трансерфинг реальности». Деньги, как атрибут на пути к достижению цели. Практика визуализации материального благосостояния....
02 08 2020 16:37:29
Какой вклад в психологию осуществил Карл Густав Юнг? Идеи, психологические теории и философские соображения Юнга. Как они были восприняты обществом?...
01 08 2020 18:10:40
Аффирмации Луизы Хей для женщин: своеобразные психолого-лингвистические установки, способные трансформировать личность и принести успех....
31 07 2020 6:21:13
Что еще создал Павел Дуров? Телеграм, как новая разработка программиста. Почему он решил разработать мессенджер? История развития сервиса....
30 07 2020 18:16:40
Кто такой Майкл Роуч: немного об авторе и его знаменитом учении. Книга Майкла Роуча « Карма любви». А также отзывы читателей о книге....
29 07 2020 12:55:24
Над чем работал Зигмунд Фрейд? Книги по психологии австрийского психоаналитика. Список работ Фрейда, а также похожие авторы....
28 07 2020 21:15:45
Каддафи Муаммар: биография ливийского государственного деятеля. Кто он такой, чем знаменит? Политическая деятельность бывшей главы Ливии. Как он умер?...
27 07 2020 7:12:53
Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии. Кратко о его жизни и политической деятельности. Как он стал лидером Ливии? Чего он смог добиться?...
26 07 2020 19:21:24
Определение понятия трансерфинг реальности. Вадим Зеланд « Трансерфинг реальности»: базовые моменты и краткое описание техник учения....
25 07 2020 19:12:22
Зачем убили Джона Кеннеди? Хронология событий в день смерти американского президента. Официальная версия и конспирология....
24 07 2020 9:37:30
Физик Стивен Хокинг - человек с большой буквы. Преодолев многие жизненные трудности, сумел достичь многого и это при своем ограничении. Берем пример....
23 07 2020 12:33:51
Уинстон Черчилль как оратор является одним из самых талантливых людей 20 века. Именно ораторское искусство помогло ему пробиться в политику....
22 07 2020 6:40:35
Карл Маркс, Ленин Владимир и Фридрих Энгельс: что общего между этими деятелями? Совместные разработки социально-экономические Маркса и Энгельса....
21 07 2020 9:57:37
« Путь мирного воина», Дэн Миллмэн: отзывы о произведении, Кто такой Дэн Миллмэн и какой деятельностью он занимается? Для кого написана эта книга?...
20 07 2020 10:52:37
Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....
19 07 2020 5:41:15
Джозеф Мерфи: « Сила вашего подсознания» и другие книги. Как работы философа и наставника меняют людям жизнь и что они говорят о технике подсознания....
18 07 2020 14:23:27
Чем известен Барак Обама? Годы правления бывшего американского президента. Как он пришел в политику и занял должность президента?...
17 07 2020 10:22:37
Уинстон Черчилль: Вторая мировая война. Какую роль сыграл британский политик в этой войне? Его произведение о данном периоде....
16 07 2020 23:17:36
Кто такая Луиза Хей и чему она учит в своих книгах? Лучшие книги Луизы Хей, а также реальные отзывы читателей о ее произведениях....
15 07 2020 16:10:22
Книга Джулиана Ассанжа: список произведений интернет-журналиста. Похожая литература. Известное письмо Джулиана Бенедикту Камбербэтчу....
14 07 2020 6:26:38
Что значит для страны Фидель Кастро? Куба и ее жизнь во главе с команданте. Чего добился Кастро для своей страны за годы правления?...
13 07 2020 7:18:14
Дипак Чопра: « Медитации на 21 день». Что это за программа? Отзывы участников о ней. Похожие аудиотренинги. Чем известен Дипак Чопра?...
12 07 2020 8:56:37
Стив Джобс: состояние предпринимателя. Подробнее о деятельности бизнесмена. Какие проекты подарили Стивену финансовое благополучие?...
11 07 2020 9:33:27
Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....
10 07 2020 12:35:54
« Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. Что думают читатели о произведении американского предпринимателя. Сильные бизнес черты президента С Ш А....
09 07 2020 0:31:14
Диета Маргарет Тэтчер. Отзывы и результаты похудевших на ней. Какого образа жизни придерживался британский премьер-министр?...
08 07 2020 13:40:40
Задача Генри Форда способствовала подбору креативно думающих инженеров. Варианты решения знаменитой задачи Форда, и почему она так популярна?...
07 07 2020 18:35:40
Карл Маркс: кто он такой? Детские годы, личная жизнь, образование и карьера немецкого философа. Чего он добился? Интересные факты из его биографии....
06 07 2020 23:44:34
Дэн Миллмэн: кто это и чем он прославился? Ранние годы американского гимнаста и начало его деятельности. Лучшие работы и цитаты....
05 07 2020 4:25:57
Кехо Джон: книги тренера по саморазвитию. Чему посвящены « Деньги, успех и вы», « Квантовый воин», « Подсознание может все» и « Сила разума для детей»?...
04 07 2020 4:52:36
Рэнди Гейдж: « Почему вы глупы, больны и бедны». Кто такой Рэнди Гейдж и чем он занимается? Как же прославился и какие отзывы о его работах?...
03 07 2020 1:21:23
Стивен Хокинг « Вселенная бесконечна» - документальный фильм из трех серий, которые решает вопросы об инопланетянах и путешествиях во времени....
02 07 2020 0:27:28
Лучшие книги Джона и Дэвида Рокфеллера. Для кого написаны их произведения. На чем делать акцент при прочтении. Рокфеллер - книга жизни и успеха Джона....
01 07 2020 4:10:46
Кто такой Майкл Роуч. Его краткая биография и успешные проекты. « Кармический менеджмент» Майкл Роуч. Отзывы читателей и коллег....
30 06 2020 3:56:21
В своей книге « Единственное, что имеет значение» Нил Уолш бросает вызов бесцельной жизни простого обывателя и предлагает ему заглянуть внутрь себя....
29 06 2020 20:47:57
Кто такой Ленсиони Патрик, которому удалось сделать бестселлерами все изданные книги. Его востребованность объясняется оригинальностью подачи материала....
28 06 2020 10:14:24
Когда умер Фидель Кастро? Как это произошло? Из-за чего покушались на кубинского революционера? Чего он добился за свою жизнь?...
27 06 2020 21:38:23
Вершитель судеб своей страны, кровавый диктатор и жертва вторжения С Ш А в суверенный Ирак – все это Саддам Хусейн. Фильм рассказывает о его судьбе....
26 06 2020 9:52:31
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
25 06 2020 2:35:28
Знаменитые высказывания Зигмунда Фрейда. Кто он такой, чем он известен? Его лучшие слова о мужчинах, женщинах, любви и сексе....
24 06 2020 20:24:24
Ник Вуйчич: книги австралийского мотивационного оратора и писателя без рук и ног. Отзывы читателей о его произведениях. Авторы, похожие на Николаса....
23 06 2020 11:45:59
Когда каждый день повторяется любимая мантра Далай Ламы, у человека происходит очищение ауры. Его здоровье становится крепче, а мечты начинают сбываться....
22 06 2020 12:56:32
Стивен Хокинг: кто он и чем занимался? Ранние годы и болезнь английского ученого. Деятельность и достижения. А также личная жизнь....
21 06 2020 8:42:11
Аллен Джеймс: книги британского писателя. Подборка его наиболее известных литературных произведений и полный список его работ. Известные цитаты философа....
20 06 2020 17:58:24
Ассанж Джулиан: кто это? Его деятельность. На чем специализируется компания хакера «WikiLeaks»? Чем интернет-журналист занимается сейчас?...
19 06 2020 14:48:43
Как Эдгар Кейси проводил свои сеансы исцеления и предсказаний. Его биография, развитие способностей. Сбывшиеся пророчества. Хроники Акаши....
18 06 2020 3:54:44
Чему учит Брайан Трейси? Привычки успешных людей и их секреты достижения целей. О чем книга Трейси « Привычки на миллион»?...
17 06 2020 2:51:36
Как этот человек сформировал будущее для своей страны. Жизнь Ленина, биография, история правления, приход к власти и идеология, направленная в массы...
16 06 2020 7:47:34
Книга благодарности Ронда Берн: 10 способов найти гармонию с собой, наполниться изобилием и познать магию удачи! Как изменить жизнь к лучшему за 1 день!...
15 06 2020 18:27:51
Основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд. Чем он прославился? Его вклад в психоаналитическую науку. Самые известные теории и работы австрийского ученого....
14 06 2020 3:43:30
Вольф Мессинг: предсказания. Кем был Вольф Мессинг, почему он был знаменитым? В чем сила его личности? Его работа и результаты труда, дошедшие до нас....
13 06 2020 9:33:51
Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....
12 06 2020 4:57:56
Авраам Линкольн, фильм о котором снял знаменитый Спилберг, и сегодня считается национальным героем Соединенных Штатов. Он является 16-м Президентом С Ш А....
11 06 2020 16:22:48
Ицхак Пинтосевич: отзывы. Что думают люди о книгах и курсах российского коуча? Кто он такой, почему знаменит? Лучшие произведения Пинтосевича....
10 06 2020 1:29:39
Описание и выполнение техники « Генератор намерения». Методики, которые создал Вадим Зеланд: намерение, волшебная сила настроя и действий....
09 06 2020 2:20:47
Кто такой Карлос Кастанеда. Чем знаменит легендарный психолог. Карлос Кастанеда отзывы людей и психологов. Самые известные его работы и суть учений....
08 06 2020 15:31:40
Президент С Ш А Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....
07 06 2020 2:29:12
Кто такой Эндрю Карнеги и чем он запомнился миру? Каким состоянием владел бизнесмен и как ему удалось добиться такого успеха?...
06 06 2020 13:21:15
Питер Линч « Переиграть Уолл-стрит»: чему учит книга? Кто такой Питер Линч, как он прославился? Правила инвестора по достижению успеха....
05 06 2020 22:52:34
Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора « Трансерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....
04 06 2020 9:42:57
Эрнесто Че Гевара: книги известного аргентинского революционера. Комментарии читателей о его произведениях. Работы других авторов о личности Че Гевары....
03 06 2020 11:50:44
Биография Ким Кийосаки и ее жизненная цель. Путь к известности, а также интересные факты о Ким. Советы Кийосаки для женщин и их финансовой независимости....
02 06 2020 22:29:34
Амальгама реальности Вадима Зеланда. Определение и принципы применения, а также техника амальгамы в действии. Отзывы о методе «яблоки падают в небо»....
01 06 2020 0:55:10
Сила Ронда Берн: как сделать так, чтобы жизнь заиграла яркими красками? Законы вселенной, которые помогут разбогатеть и обрести счастье....
31 05 2020 22:16:25
Джозеф Мерфи: биография и любопытные факты его жизни. Самые знаменитые работы известного психолога и философа. Похожие личности....
30 05 2020 9:50:40
Труды Карла Маркса: основные работы, концепции и идеи немецкого социалистического мыслителя. Отзывы критиков о его деятельности....
29 05 2020 17:44:53
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.