О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Баpaк Обама: цитаты первого президента афроамериканца в США

О чем говорил Баpaк Обама? Цитаты сорок четвертого американского президента. Почему он знаменит? Самые известные выступления и высказывания политика....

30 11 2023 13:23:48

Исполнение желаний: техника «Стакан воды» Зеланд Вадим

Исполнение желаний: техника «Стакан воды» Зеланд Вадим Описание техники «Стакан воды» Зеланд. Исполнение желаний по методу Вадима Зеланда. За счет чего работает техника и каких результатов можно достичь?...

29 11 2023 17:47:34

Стивен Кови: книги автора, как инструменты развития личности

Стивен Кови: книги автора, как инструменты развития личности Стивен Кови, книги которого стандартно выходят под тегами деловой литературы и успешной карьеры, посвятил жизнь поискам путей раскрытия индивидуальности....

28 11 2023 10:55:44

Брайан Трейси «Достижение цели»: обзор произведения

Брайан Трейси «Достижение цели»: обзор произведения Брайан Трейси «Достижение цели»: основная мысль книги. История написания произведения. Как книга повлияла на читателей? Похожие произведения....

27 11 2023 14:41:24

Луиза Хей “Стань счастливым за 21 день”: чему учит книга?

Луиза Хей “Стань счастливым за 21 день”: чему учит книга? Луиза Хей – любимый автор многих, кто стремится к саморазвитию. “Стань счастливым за 21 день” – это ее методика изменения жизни при помощи аффирмаций....

26 11 2023 17:42:42

Фильм о Джоне Кеннеди, тридцать пятом президенте США

Фильм о Джоне Кеннеди, тридцать пятом президенте США Фильм о Джоне Кеннеди. Как его личность повлияла на историю США? Документальные и художественные произведения о великом мужчине....

25 11 2023 14:21:49

Точечная постановка целей: Брайан Трейси и его метод

Точечная постановка целей: Брайан Трейси и его метод Эффективные советы предпринимателям и менеджерам. Постановка целей Брайана Трейси. 12 шагов к успеху. Отзывы о книге «Достижение целей»....

24 11 2023 22:29:42

Полностью все книги Роберта Кийосаки по порядку

Полностью все книги Роберта Кийосаки по порядку Обзор на все книги Роберта Кийосаки по порядку, какие идеи излагает Кийосаки в своих работах? Для кого предназначена его литература?...

23 11 2023 10:22:17

«Бизнес 21 века» Роберт Кийосаки: главная идея и для кого

«Бизнес 21 века» Роберт Кийосаки: главная идея и для кого Основные идеи, которые осветил автор книги «Бизнес 21 века» Роберт Кийосаки в данном произведении. А также чему учит эта книга, и кому она рекомендована?...

22 11 2023 4:31:39

Далай Лама: Тибет. Почему духовного лидера изгнали из страны?

Далай Лама: Тибет. Почему духовного лидера изгнали из страны? Далай Лама: Тибет и причины изгнания. Как тибетские буддисты выбирают Далай Лам? Почему четырнадцатого Далай Ламу изгнали из Тибета?...

21 11 2023 12:44:19

Кто такой Джозеф Мерфи: книги известного психолога

Кто такой Джозеф Мерфи: книги известного психолога Биография Джозефа Мерфи. Краткое описание его самых популярных книг. Список всех произведений писателя. Джозеф Мерфи книги о главном. Отзывы читателей....

20 11 2023 4:20:46

Александр Молчанов сценарист – из газетчика в предприниматели

Александр Молчанов сценарист – из газетчика в предприниматели Александр Молчанов – сценарист, который основал свой коучинг на территории России, проводит различныекурсы для писателей и сценаристов...

19 11 2023 5:36:49

Ким Кийосаки: история жизни и советы успешной женщины

Ким Кийосаки: история жизни и советы успешной женщины Биография Ким Кийосаки и ее жизненная цель. Путь к известности, а также интересные факты о Ким. Советы Кийосаки для женщин и их финансовой независимости....

18 11 2023 17:26:12

Уинстон Черчилль: цитаты британского государственного деятеля

Уинстон Черчилль: цитаты британского государственного деятеля Уинстон Черчилль: цитаты бывшего премьер-министра Великобритании. Информация о жизни и деятельности британского деятеля. А также его крылатые фразы....

17 11 2023 20:31:53

Далай лама: биография духовного лидера тибетских буддистов

Далай лама: биография духовного лидера тибетских буддистов Далай лама: биография. Кто он такой? Детство духовного лидера тибетских буддистов. Как он пришел в буддизм? Чем он занимается?...

16 11 2023 8:30:36

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». О чем эта книга?

Ричард Брэнсон – «К черту все! Берись и делай!». О чем пишет автор в данном произведении? Основная идея работы. Кому ее следует прочесть? Отзывы читателей....

15 11 2023 21:49:26

Когда умер Фидель Кастро? Причина кончины революционера

Когда умер Фидель Кастро? Как это произошло? Из-за чего покушались на кубинского революционера? Чего он добился за свою жизнь?...

14 11 2023 3:41:27

Как с помощью своих книг помогает Дипак Чопра? Книги врача

Как с помощью своих книг помогает Дипак Чопра? Книги врача Дипак Чопра: книги индийско-американского писателя. Его самые популярные литературные произведения. Кто такой Дипак Чопра? Похожие авторы....

13 11 2023 9:46:40

Сила цитаты: Генри Форд и его знаменитые высказывания

Сила цитаты: Генри Форд и его знаменитые высказывания Цитаты Генри Форд, его высказывания о людях, а также афоризмы от Генри о рабочем процессе. Самые популярные цитаты Форда о машинах....

12 11 2023 11:11:30

«Tрaнcерфинг реальности» отзывы о труде Зеланда

Что говорят о книге Зеланда «Tрaнcерфинг реальности» отзывы психологов и читателей? Какого эффекта и результатов добились приверженцы данного учения....

11 11 2023 16:19:26

Питер Линч: биография и деятельность американского финансиста

Питер Линч: биография и деятельность американского финансиста Питер Линч: кто он такой, чем прославился? Краткая биография финансиста. Известные результаты его деятельности. Цитаты инвестора....

10 11 2023 23:32:44

Медитация (метод Сильва). Кто такой Хосе Сильва?

Медитация (метод Сильва). Кто такой Хосе Сильва? Медитация (метод Сильва): кто такой Хосе Сильва и почему он авторитетен? Примеры его медитаций и советы по их практике. Другие методы парапсихолога....

09 11 2023 6:20:48

Стивен Хокинг «Краткая история времени»: о чем книга?

Стивен Хокинг «Краткая история времени»: о чем книга? Самая спopная из книг Стивена Хокинга – «Краткая история времени». Математики сетуют на формулы, а гуманитарии уверены, что все очень сложно и без них....

08 11 2023 14:48:29

Книга В. Зеланда «Tрaнcерфинг реальности»: любовь и ее формы

Книга В. Зеланда «Tрaнcерфинг реальности»: любовь и ее формы Любовь, чувство одиночества, фрейлинг и личное обаяние – в книге Зеланда. Отзывы, цитаты Вадима Зеланда из главы книги «Tрaнcерфинг реальности»: Любовь....

07 11 2023 7:52:47

Робин Шарма: «Святой, Серфингист и Директор» - как познать себя

Робин Шарма: «Святой, Серфингист и Директор» - как познать себя Книга Робин Шарма «Святой, Серфингист и Директор» - как она поможет понять самого себя. Краткое содержание произведения, отзывы, лучшие выдержки....

06 11 2023 7:43:57

Известная тройка: Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин

Известная тройка: Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин Что общего имеют Карл Маркс, Фридрих Энгельс, Ленин? Основные принципы коммунизма по Фридриху. Взаимодействие Энгельса с Марксом и влияние на Ленина....

05 11 2023 17:39:34

Брюс Липтон «Биология веры»: чему учит книга?

Брюс Липтон «Биология веры»: чему учит книга? Кратко о Брюсе Липтоне и лучших трудах биолога. О чем книга, которую написал Брюс Липтон «Биология веры»? Похожие авторы и мнения критиков....

04 11 2023 7:28:26

Как сильно книги Ронды Берн меняют жизнь людей?

Как сильно книги Ронды Берн меняют жизнь людей? К чему стремилась Ронда Берн? Книги ее авторства, меняющие мышление. Деятельность и ее писательская карьера. Все произведения писательницы по порядку....

03 11 2023 15:39:40

Илон Маск запустил машину в космос: зачем он это сделал?

Илон Маск запустил машину в космос: зачем он это сделал? Илон Маск запустил машину в космос. Для чего он это сделал? Чего он добился этим запуском? Где автомобиль предпринимателя находится в настоящий момент?...

02 11 2023 16:20:40

Техника амальгамы реальности Вадима Зеланда

Техника амальгамы реальности Вадима Зеланда Амальгама реальности Вадима Зеланда. Определение и принципы применения, а также техника амальгамы в действии. Отзывы о методе «яблоки падают в небо»....

01 11 2023 22:56:30

Майкл Роуч: ученик, заработавший миллион по заданию учителя

Майкл Роуч: ученик, заработавший миллион по заданию учителя Майкл Роуч – автор популярной книги «Алмазный огранщик», а еще – тибетский монах, первый американец - доктор буддистской философии (Геше), богатый человек....

31 10 2023 6:46:19

Эффективна ли гимнастика по Норбекову для глаз?

Эффективна ли гимнастика по Норбекову для глаз? Методы академика Норбекова по улучшению зрения. Насколько эффективна гимнастика по Норбекову для глаз. Отзывы об упражнениях доктора психологии....

30 10 2023 5:57:43

Экхарт Толле: краткая биография немецкого писателя

Экхарт Толле: кто это такой, чем он прославился? Краткая биография немецкого писателя. А также список его лучших работ и отзывы к ним....

29 10 2023 18:49:52

Создатель Ватсап: история успеха и советы от разработчика

Создатель Ватсап: история успеха и советы от разработчика Создатель Ватсап Ян Кум добился успеха только благодаря упopному труду. Эмигрант из бедной семьи смог за 5 лет сколотить состояние в 7 млрд. долларов....

28 10 2023 21:43:54

Кто такой Мартин Лютер Кинг? Краткая биография активиста

Кто такой Мартин Лютер Кинг? Жизнь и деятельность социального активиста. Самые интересные и неизвестные всем факты об американском ораторе....

27 10 2023 19:27:21

Зачем убили Джона Кеннеди? Подробности о cмepти президента

Зачем убили Джона Кеннеди? Подробности о cмepти президента Зачем убили Джона Кеннеди? Хронология событий в день cмepти американского президента. Официальная версия и конспирология....

26 10 2023 1:59:42

Мессинг Вольф: документальный фильм о советском гипнотизере.

Мессинг Вольф: документальный фильм о советском гипнотизере. Мессинг Вольф: документальный фильм о советском гипнотизере и признанном народном артисте. Подборка кинопроизведений о нем. Личности, похожие на Мессинга....

25 10 2023 6:34:34

Радислав Гандапас «Харизма лидера». О чем эта книга?

Радислав Гандапас «Харизма лидера». О чем эта книга? Радислав Гандапас – «Харизма лидера». О чем говорится в этом произведении? Кому рекомендуется его прочесть? Отзывы читателей о работе....

24 10 2023 12:44:19

Основатель «Амaзoн.ком» Джефф Безос и сила его личности

Основатель «Амaзoн.ком» Джефф Безос и сила его личности Что такое Амaзoн и кто ее создатель? История создания интернет-портала и жизненный путь Джеффа Безоса. Основатель Амaзoн и его книга....

23 10 2023 11:54:26

Президент Иpaка Саддам Хусейн: история его правления

Президент Иpaка Саддам Хусейн: история его правления Чем обернулся для Иpaка приход к власти президента Саддама Хусейна? События при правлении, достижения и гибель великого диктатора XX века....

22 10 2023 0:21:34

Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»: о чем говорит книга?

Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: «Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...

21 10 2023 15:17:29

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист?

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист? Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский интернет-журналист? Чем он занимается? Как он пережил скандал? Его деятельность после следствия....

20 10 2023 7:37:46

Мессинг Вольф: выступления признанного советского артиста

Мессинг Вольф: выступления признанного советского артиста Мессинг Вольф: выступления. Кем был Вольф Мессинг и чем он запомнился миру? Особенности его выступлений. Как они влияли на людей? Его стоящие работы....

19 10 2023 23:57:19

О чем в своих работах писал Тесла Никола? Книги об изобретателе

О чем в своих работах писал Тесла Никола? Книги об изобретателе Великий изобретатель Тесла Никола: книги, написанные им, а также литература о самом изобретателе. Узнайте больше о великом ученом и его секретах....

18 10 2023 21:26:14

Брайан Трейси: привычки успешных людей и их секреты

Брайан Трейси: привычки успешных людей и их секреты Чему учит Брайан Трейси? Привычки успешных людей и их секреты достижения целей. О чем книга Трейси «Привычки на миллион»?...

17 10 2023 4:29:39

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-комaнданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....

16 10 2023 3:28:19

Какие произведения написал Тони Роббинс? Книги по саморазвитию

Какие произведения написал Тони Роббинс? Книги по саморазвитию Лучшие произведения, которые написал Тони Роббинс. Книги, которые бестселлерами, а также менее популярные работы автора. Писатели с похожими идеями....

15 10 2023 3:19:21

Мирзакарим Норбеков: история успеха и его биография

Мирзакарим Норбеков: история успеха и его биография Мирзакарим Норбеков и его биография. Авторская деятельность и популярные книги. Методики нетрадиционной медицины от Норбекова....

14 10 2023 16:43:17

Кто такой Рокфеллер? Подробности жизни американсокого банкира

Кто такой Рокфеллер? Подробности жизни американсокого банкира Кто такой Рокфеллер? Биография известного банкира Соединенных Штатов Америки. Детские годы, личная жизнь и бизнес Дэвида Рокфеллера....

13 10 2023 6:54:14

Зигмунд Фрейд: документальные фильмы о психологе

Зигмунд Фрейд: документальные фильмы о психологе Художественные фильмы о легендарном австрийском психоаналитике. Над чем работал Зигмунд Фрейд? Документальный фильм «Cyмacшедший гений». Похожие личности....

12 10 2023 9:21:49

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::