О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Кто такой Стэн Ли? Самые известные работы и персонажи сценариста. Стэн Ли: « Как рисовать комиксы». Отзывы коллег и читателей о книге....
31 07 2021 11:45:20
Опра Уинфри: история успеха американской телеведущей. Как она пришла к успеху? Чем телеведущая занимается сейчас? Состояние Опры Уинфри....
30 07 2021 1:33:31
Стивен Кови « Восьмой навык: От эффективности к величию» - одна из самых значимых книг по саморазвитию, позволит раскрыть свой творческий потенциал....
29 07 2021 16:59:51
Вольф Мессинг: предсказания. Кем был Вольф Мессинг, почему он был знаменитым? В чем сила его личности? Его работа и результаты труда, дошедшие до нас....
28 07 2021 2:56:47
Об энергетике души Карл Густав Юнг начал рассуждать, когда прочно увлекся психологией. Он говорил о том, что у каждой души имеется определенная сила....
27 07 2021 3:57:22
Стивен Кови – легендарная личность с множеством регалий от благодарных последователей его бизнес-тренингов и исследований по развитию личности, писатель....
26 07 2021 23:48:46
Теория Карла Маркса: главные концепции немецкого мыслителя. Подробности о его социально-экономической деятельности. А также отношение к его теориям....
25 07 2021 3:44:24
Уоррен Баффет: фильм об американском бизнесмене. Краткая биография знаменитого инвестора. Подборка кинокартин о предпринимателе....
24 07 2021 16:42:59
Состояние Павла Дурова: на каком месте находится российский предприниматель в рейтинге Форбс? Первый заработок программиста. Сколько Павлу принес В Контакте?...
23 07 2021 19:37:34
Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика американского президента. Что он сделал реального для Соединенных Штатов Америки?...
22 07 2021 12:53:32
Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора « Трансерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....
21 07 2021 22:31:17
Задачи сайта silamira.ru Для кого, для чего, чем полезен...
20 07 2021 1:43:55
Создание « Тинькофф», владелец банка Олег Тиньков и история его деятельности. Как предприниматель начинал свою деятельность? Что сделало его успешным?...
19 07 2021 22:21:26
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
18 07 2021 10:25:24
Чем прославился Королев Сергей Павлович? Любимые высказывания и цитаты знаменитого советского конструктора. Подборка литературных произведений об ученом....
17 07 2021 21:10:40
Ицхак Пинтосевич: отзывы. Что думают люди о книгах и курсах российского коуча? Кто он такой, почему знаменит? Лучшие произведения Пинтосевича....
16 07 2021 12:35:34
Вадим Зеланд « Цели и двери». Как найти свою цель и алгоритм достижения желаемого? Отзывы читателей, практикующих технику исполнения цели по Вадиму Зеланду....
15 07 2021 17:21:52
Что показало время? Кто такой Ленин для нашей страны? Было ли полезным его дело? Краткая биография, идеи, значение в истории страны....
14 07 2021 21:25:29
Вершитель судеб своей страны, кровавый диктатор и жертва вторжения С Ш А в суверенный Ирак – все это Саддам Хусейн. Фильм рассказывает о его судьбе....
13 07 2021 11:23:47
Как Александр Белл изобрел телефон? Процесс создания связного устройства и интересные факты об изобретателе. Список деятелей, похожих на Александра Белла....
12 07 2021 0:44:56
Зигмунд Фрейд « Я и оно». О чем говорится в этом произведении? Кому следует его прочесть? Отзывы читатели о данной работе. Похожие произведения....
11 07 2021 7:30:35
Книгу « Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг написал в соавторстве со своей дочерью Люси и Кристофом Гальфаром, положив начало серии книг для детей....
10 07 2021 17:16:44
Амансио Ортега: кто он, как прославился? Его биография, жизнь и деятельность испанского предпринимателя. Его финансовое состояние....
09 07 2021 11:50:42
Тим Бернерс- Ли создал революцию информационного пространства, он навсегда изменил жизнь человечества. Биография ученого, история изобретений....
08 07 2021 23:19:34
Кто такой Экхарт Толле? Лучшие его лекции и книги, которые написал Экхарт Толле. « Живая медитация» и отзывы об этой известной методике....
07 07 2021 17:46:57
Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....
06 07 2021 3:56:14
Лучшие книги педагога и писателя Антона Макаренко. Книги для родителей и детей, а также краткое описание наиболее популярных произведений....
05 07 2021 16:36:42
Эрнесто Че Гевара: кто такой и как стал знаменит? Его деятельность от начала и до конца его дней. Чего удалось достичь латиноамериканскому революционеру?...
04 07 2021 23:14:56
Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-команданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....
03 07 2021 0:43:24
Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее? Чем знаменита личность Ленина и как его обслуживают внутри Мавзолея. Как часто посетители навещают вождя революции?...
02 07 2021 6:51:36
Основная идея, которую описал в книге Психология продаж Брайан Трейси, а также чему она научит? Как книга меняет мышление читателей?...
01 07 2021 17:15:37
Книга Брайан Трейси « Нет оправданий! Сила самодисциплины» учит, что добиться успеха без силы воли, самоконтроля и настойчивости – невозможно....
30 06 2021 23:51:44
« Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....
29 06 2021 16:22:27
« Кундалини» - медитация Ошо, индийского философа, и как она влияет на человека. Как правильно выполнить кундалини, чтобы почувствовать прилив счастья....
28 06 2021 8:53:23
Как относился индийский гуру самопознания к самому светлому чувству? Что говорил Ошо о любви, как, по его мнению, нам стоит относиться к любимым людям....
27 06 2021 5:44:36
Чему учат произведения известного академика. О чем рассказывает в своей книге М. Норбеков « Опыт дурака» и его другие методики. Кому стоит прочесть книгу?...
26 06 2021 7:25:10
Диснейленд: что собой представляют парки развлечений Уолта Диснея? Особенности Диснейленда в С Ш А, Париже, Гонконге и Сочи....
25 06 2021 8:57:15
« Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. Что думают читатели о произведении американского предпринимателя. Сильные бизнес черты президента С Ш А....
24 06 2021 2:33:50
Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....
23 06 2021 17:32:30
Чем занимался Сергей Королев? Конструктор ракетно-космических систем и другие достижения знаменитого советского ученого, которые прославили его....
22 06 2021 19:59:41
Кто сказал, что богатые не умеют делиться и пренебрегают простыми людьми? Билл Гейтс, благотворительность и пожертвования, а также фонд Билла и Мелинды....
21 06 2021 17:38:25
Основатель интегральный Йоги, величайший мыслитель 20 века Ауробиндо Шри. Цитаты Ауробиндо Шри дают ключ к пониманию души и Божественному в человеке....
20 06 2021 0:17:48
В информационном пространстве главное, чем знаменит Карл Юнг – типы личности или модель типологии, которая делит людей на интровертов и экстравертов....
19 06 2021 18:13:43
Мартин Лютер Кинг: фильм об американском ораторе и активисте. Краткая биография общественного деятеля, а также основная его деятельность....
18 06 2021 8:28:45
« Принципы научного менеджмента», Фредерик Тейлор. Кто такой Фредерик Тейлор, чем он прославился? Книги американского инженера....
17 06 2021 23:13:40
Нельсон Мандела: кто это такой, чем он запомнился человечеству? Деятельность южноафриканского политика. За что он получил Нобелевскую премию?...
16 06 2021 11:23:41
Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...
15 06 2021 5:36:40
Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству К Н Р? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...
14 06 2021 0:24:40
« Метод Питера Линча»: о чем книга? Кто такой Питер Линч, чем он прославился? Отзывы читателей, а также другие произведения инвестора....
13 06 2021 19:55:49
Состояние Ротшильдов. Как знаменитая семья добилась финансового успеха и заработала огромное состояние? Кодекс Ротшильдов. Состояние семьи на сегодня....
12 06 2021 14:34:16
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.