О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Стэн Ли «Как рисовать комиксы»: кому стоит прочесть книгу?

Стэн Ли «Как рисовать комиксы»: кому стоит прочесть книгу? Кто такой Стэн Ли? Самые известные работы и персонажи сценариста. Стэн Ли: « Как рисовать комиксы». Отзывы коллег и читателей о книге....

31 07 2021 11:45:20

Опра Уинфри: история успеха известной американской телеведущей

Опра Уинфри: история успеха известной американской телеведущей Опра Уинфри: история успеха американской телеведущей. Как она пришла к успеху? Чем телеведущая занимается сейчас? Состояние Опры Уинфри....

30 07 2021 1:33:31

Стивен Кови: восьмой навык высокоэффективных людей

Стивен Кови: восьмой навык высокоэффективных людей Стивен Кови « Восьмой навык: От эффективности к величию» - одна из самых значимых книг по саморазвитию, позволит раскрыть свой творческий потенциал....

29 07 2021 16:59:51

Вольф Мессинг: предсказания заслуженного советского артиста.

Вольф Мессинг: предсказания заслуженного советского артиста. Вольф Мессинг: предсказания. Кем был Вольф Мессинг, почему он был знаменитым? В чем сила его личности? Его работа и результаты труда, дошедшие до нас....

28 07 2021 2:56:47

Об энергетике души Карл Густав Юнг: теория психической энергии

Об энергетике души Карл Густав Юнг: теория психической энергии Об энергетике души Карл Густав Юнг начал рассуждать, когда прочно увлекся психологией. Он говорил о том, что у каждой души имеется определенная сила....

27 07 2021 3:57:22

Стивен Кови: биография непростого бизнесмена

Стивен Кови: биография непростого бизнесмена Стивен Кови – легендарная личность с множеством регалий от благодарных последователей его бизнес-тренингов и исследований по развитию личности, писатель....

26 07 2021 23:48:46

Главная концепция и экономико-социальная теория Карла Маркса

Главная концепция и экономико-социальная теория Карла Маркса Теория Карла Маркса: главные концепции немецкого мыслителя. Подробности о его социально-экономической деятельности. А также отношение к его теориям....

25 07 2021 3:44:24

Уоррен Баффет: фильм об американском предпринимателе

Уоррен Баффет: фильм об американском предпринимателе Уоррен Баффет: фильм об американском бизнесмене. Краткая биография знаменитого инвестора. Подборка кинокартин о предпринимателе....

24 07 2021 16:42:59

Состояние Павла Дурова и как он его сколотил?

Состояние Павла Дурова и как он его сколотил? Состояние Павла Дурова: на каком месте находится российский предприниматель в рейтинге Форбс? Первый заработок программиста. Сколько Павлу принес В Контакте?...

23 07 2021 19:37:34

Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика президента США

Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика президента США Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика американского президента. Что он сделал реального для Соединенных Штатов Америки?...

22 07 2021 12:53:32

Вадим Зеланд: биография и любопытные факты из жизни

Вадим Зеланд: биография и любопытные факты из жизни Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора « Трансерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....

21 07 2021 22:31:17

О сайте - Сильные мира сего

Задачи сайта silamira.ru Для кого, для чего, чем полезен...

20 07 2021 1:43:55

Банк Тинькофф: владелец Олег Тиньков и его состояние

Банк Тинькофф: владелец Олег Тиньков и его состояние Создание « Тинькофф», владелец банка Олег Тиньков и история его деятельности. Как предприниматель начинал свою деятельность? Что сделало его успешным?...

19 07 2021 22:21:26

Тиньков Олег: биография российского предпринимателя

Тиньков Олег: биография российского предпринимателя Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...

18 07 2021 10:25:24

Королев Сергей Павлович: цитаты советского конструктора

Королев Сергей Павлович: цитаты советского конструктора Чем прославился Королев Сергей Павлович? Любимые высказывания и цитаты знаменитого советского конструктора. Подборка литературных произведений об ученом....

17 07 2021 21:10:40

Ицхак Пинтосевич: отзывы людей о работах российского коуча

Ицхак Пинтосевич: отзывы людей о работах российского коуча Ицхак Пинтосевич: отзывы. Что думают люди о книгах и курсах российского коуча? Кто он такой, почему знаменит? Лучшие произведения Пинтосевича....

16 07 2021 12:35:34

Описание техники, которую создал Вадим Зеланд, «Цели и двери»

Описание техники, которую создал Вадим Зеланд, «Цели и двери» Вадим Зеланд « Цели и двери». Как найти свою цель и алгоритм достижения желаемого? Отзывы читателей, практикующих технику исполнения цели по Вадиму Зеланду....

15 07 2021 17:21:52

Кто такой Ленин? Его роль в истории России и значение личности

Кто такой Ленин? Его роль в истории России и значение личности Что показало время? Кто такой Ленин для нашей страны? Было ли полезным его дело? Краткая биография, идеи, значение в истории страны....

14 07 2021 21:25:29

Саддам Хусейн: фильм посвященный человеку-эпохе

Саддам Хусейн: фильм посвященный человеку-эпохе Вершитель судеб своей страны, кровавый диктатор и жертва вторжения С Ш А в суверенный Ирак – все это Саддам Хусейн. Фильм рассказывает о его судьбе....

13 07 2021 11:23:47

Александр Белл изобрел телефон? История разработки устройства

Александр Белл изобрел телефон? История разработки устройства Как Александр Белл изобрел телефон? Процесс создания связного устройства и интересные факты об изобретателе. Список деятелей, похожих на Александра Белла....

12 07 2021 0:44:56

Зигмунд Фрейд «Я и оно». О чем и для кого эта книга?

Зигмунд Фрейд «Я и оно». О чем и для кого эта книга? Зигмунд Фрейд « Я и оно». О чем говорится в этом произведении? Кому следует его прочесть? Отзывы читатели о данной работе. Похожие произведения....

11 07 2021 7:30:35

«Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг: 1-я часть трилогии

«Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг: 1-я часть трилогии Книгу « Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг написал в соавторстве со своей дочерью Люси и Кристофом Гальфаром, положив начало серии книг для детей....

10 07 2021 17:16:44

Амансио Ортега: жизнь и деятельность предпринимателя

Амансио Ортега: жизнь и деятельность предпринимателя Амансио Ортега: кто он, как прославился? Его биография, жизнь и деятельность испанского предпринимателя. Его финансовое состояние....

09 07 2021 11:50:42

Тим Бернерс-Ли: создатель первого сайта и Всемирной паутины

Тим Бернерс-Ли: создатель первого сайта и Всемирной паутины Тим Бернерс- Ли создал революцию информационного пространства, он навсегда изменил жизнь человечества. Биография ученого, история изобретений....

08 07 2021 23:19:34

Экхарт Толле «Живая медитация»: лучшая ли методика?

Экхарт Толле «Живая медитация»: лучшая ли методика? Кто такой Экхарт Толле? Лучшие его лекции и книги, которые написал Экхарт Толле. « Живая медитация» и отзывы об этой известной методике....

07 07 2021 17:46:57

Франклин Рузвельт: цитаты тридцать второго президента США

Франклин Рузвельт: цитаты тридцать второго президента США Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....

06 07 2021 3:56:14

Мастер педагогики Антон Макаренко: книги и его методики

Мастер педагогики Антон Макаренко: книги и его методики Лучшие книги педагога и писателя Антона Макаренко. Книги для родителей и детей, а также краткое описание наиболее популярных произведений....

05 07 2021 16:36:42

Эрнесто Че Гевара: кто такой, почему он знаменит

Эрнесто Че Гевара: кто такой, почему он знаменит Эрнесто Че Гевара: кто такой и как стал знаменит? Его деятельность от начала и до конца его дней. Чего удалось достичь латиноамериканскому революционеру?...

04 07 2021 23:14:56

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера

Фидель Кастро: цитаты известного кубинского революционера Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-команданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....

03 07 2021 0:43:24

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее – сооружении в его честь

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее – сооружении в его честь Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее? Чем знаменита личность Ленина и как его обслуживают внутри Мавзолея. Как часто посетители навещают вождя революции?...

02 07 2021 6:51:36

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? Основная идея, которую описал в книге Психология продаж Брайан Трейси, а также чему она научит? Как книга меняет мышление читателей?...

01 07 2021 17:15:37

Брайн Трейси «Нет оправданий! Сила самодисциплины»: обзор книги

Брайн Трейси «Нет оправданий! Сила самодисциплины»: обзор книги Книга Брайан Трейси « Нет оправданий! Сила самодисциплины» учит, что добиться успеха без силы воли, самоконтроля и настойчивости – невозможно....

30 06 2021 23:51:44

«Вселенная Стивена Хокинга»: книга о жизни и работе ученого

«Вселенная Стивена Хокинга»: книга о жизни и работе ученого « Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....

29 06 2021 16:22:27

«Кундалини» - медитация Ошо для достижения блаженства

«Кундалини» - медитация Ошо для достижения блаженства « Кундалини» - медитация Ошо, индийского философа, и как она влияет на человека. Как правильно выполнить кундалини, чтобы почувствовать прилив счастья....

28 06 2021 8:53:23

Ошо о любви: что передал нам мудрец последнего столетия?

Ошо о любви: что передал нам мудрец последнего столетия? Как относился индийский гуру самопознания к самому светлому чувству? Что говорил Ошо о любви, как, по его мнению, нам стоит относиться к любимым людям....

27 06 2021 5:44:36

Мирзакарим Норбеков: «Опыт дурака, или Ключ к прозрению»

Мирзакарим Норбеков: «Опыт дурака, или Ключ к прозрению» Чему учат произведения известного академика. О чем рассказывает в своей книге М. Норбеков « Опыт дурака» и его другие методики. Кому стоит прочесть книгу?...

26 06 2021 7:25:10

Диснейленд: подробности о комплексе парков развлечений

Диснейленд: подробности о комплексе парков развлечений Диснейленд: что собой представляют парки развлечений Уолта Диснея? Особенности Диснейленда в С Ш А, Париже, Гонконге и Сочи....

25 06 2021 8:57:15

«Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. Отзывы читателей

«Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. Отзывы читателей « Искусство заключать сделки», Дональд Трамп. Что думают читатели о произведении американского предпринимателя. Сильные бизнес черты президента С Ш А....

24 06 2021 2:33:50

Глава банка Тинькофф: подробности создания предприятия

Глава банка Тинькофф: подробности создания предприятия Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....

23 06 2021 17:32:30

Сергей Королев – конструктор ракетно-космических систем СССР

Сергей Королев – конструктор ракетно-космических систем СССР Чем занимался Сергей Королев? Конструктор ракетно-космических систем и другие достижения знаменитого советского ученого, которые прославили его....

22 06 2021 19:59:41

Билл Гейтс: благотворительность и помощь нуждающимся

Билл Гейтс: благотворительность и помощь нуждающимся Кто сказал, что богатые не умеют делиться и пренебрегают простыми людьми? Билл Гейтс, благотворительность и пожертвования, а также фонд Билла и Мелинды....

21 06 2021 17:38:25

Тайное и доступное современникам знание: цитаты Ауробиндо Шри

Тайное и доступное современникам знание: цитаты Ауробиндо Шри Основатель интегральный Йоги, величайший мыслитель 20 века Ауробиндо Шри. Цитаты Ауробиндо Шри дают ключ к пониманию души и Божественному в человеке....

20 06 2021 0:17:48

Над чем работал Карл Юнг? Типы личности и нюансы поведения

Над чем работал Карл Юнг? Типы личности и нюансы поведения В информационном пространстве главное, чем знаменит Карл Юнг – типы личности или модель типологии, которая делит людей на интровертов и экстравертов....

19 06 2021 18:13:43

Мартин Лютер Кинг: фильм о знаменитом общественном деятеле

Мартин Лютер Кинг: фильм о знаменитом общественном деятеле Мартин Лютер Кинг: фильм об американском ораторе и активисте. Краткая биография общественного деятеля, а также основная его деятельность....

18 06 2021 8:28:45

«Принципы научного менеджмента» Фредерик Тейлор

«Принципы научного менеджмента» Фредерик Тейлор « Принципы научного менеджмента», Фредерик Тейлор. Кто такой Фредерик Тейлор, чем он прославился? Книги американского инженера....

17 06 2021 23:13:40

Нельсон Мандела: кто это и почему он прославился?

Нельсон Мандела: кто это и почему он прославился? Нельсон Мандела: кто это такой, чем он запомнился человечеству? Деятельность южноафриканского политика. За что он получил Нобелевскую премию?...

16 06 2021 11:23:41

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...

15 06 2021 5:36:40

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству К Н Р? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...

14 06 2021 0:24:40

«Метод Питера Линча»: как она поможет инвесторам?

«Метод Питера Линча»: как она поможет инвесторам? « Метод Питера Линча»: о чем книга? Кто такой Питер Линч, чем он прославился? Отзывы читателей, а также другие произведения инвестора....

13 06 2021 19:55:49

Состояние Ротшильдов: подробности о финансовом положении

Состояние Ротшильдов: подробности о финансовом положении Состояние Ротшильдов. Как знаменитая семья добилась финансового успеха и заработала огромное состояние? Кодекс Ротшильдов. Состояние семьи на сегодня....

12 06 2021 14:34:16

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::

Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.