О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Что сделал для страны Фидель Кастро? Куба и при революционере

Что сделал для страны Фидель Кастро? Куба и при революционере Что значит для страны Фидель Кастро? Куба и ее жизнь во главе с команданте. Чего добился Кастро для своей страны за годы правления?...

15 10 2021 12:49:48

Что говорит Опра Уинфри? Цитаты американской телеведущей

Что говорит Опра Уинфри? Цитаты американской телеведущей Опра Уинфри: цитаты. Кто такая Опра Уинфри? Ее самые известные высказывания. Социальные проекты и благотворительность телеведущей....

14 10 2021 6:24:46

Компания Дисней: подробности о деятельности конгломерата

Компания Дисней: подробности о деятельности конгломерата Компания Дисней: какими видами деятельности занимается конгломерат? Краткая биография и история успеха основателя компании....

13 10 2021 22:41:31

«Оранжевая книга» - Ошо. О чем она и для кого? Похожие книги.

«Оранжевая книга» - Ошо. О чем она и для кого? Похожие книги. « Оранжевая книга» - Ошо. О чем она? Главные мысли из произведения. Для кого оно написано? Кто такой Ошо, почему он известен? Похожие книги....

12 10 2021 20:47:52

Луиза Хей "Жизнь любит тебя" или как стать счастливым

Луиза Хей "Жизнь любит тебя" или как стать счастливым Кто такая Луиза Хей и благодаря каким книгам, она стала популярна во всем мире? Как книга " Жизнь тебя любит" помогла людям переосмыслить жизнь?...

11 10 2021 23:27:29

«Золотое будущее» Ошо: книга для интеллигенции о нашем будущем

«Золотое будущее» Ошо: книга для интеллигенции о нашем будущем : « Золотое будущее» Ошо и основные проблемы планеты, которые поднимаются в книге. Ответы, как спасти мир от экологической катастрофы, политики и религии....

10 10 2021 11:18:20

Какую пользу несет талая вода? Зеланд и его метод «Стакан воды»

Какую пользу несет талая вода? Зеланд и его метод «Стакан воды» Описание техники « Стакан воды». Чем полезна талая вода? Зеланд и его рекомендации по активации воды. Отзывы читателей, практикующих методику....

09 10 2021 9:27:34

Смерть Ленина: обстоятельства, последствия, захоронение тела

Смерть Ленина: обстоятельства, последствия, захоронение тела Смерть Ленина: как ушел из жизни великий революционер. Каким образом было решено бальзамировать тело, как смерть Ленина изменила С С С Р 20-ых годов....

08 10 2021 10:25:14

Зигмунд Фрейд «Я и оно». О чем и для кого эта книга?

Зигмунд Фрейд «Я и оно». О чем и для кого эта книга? Зигмунд Фрейд « Я и оно». О чем говорится в этом произведении? Кому следует его прочесть? Отзывы читатели о данной работе. Похожие произведения....

07 10 2021 9:38:33

Дипак Чопра: кто он такой? Биография американского писателя

Дипак Чопра: кто он такой? Биография американского писателя Дипак Чопра: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера американского врача. Чего он достиг? Высказывания Дипака Чопры....

06 10 2021 21:31:31

Дейл Карнеги: главный секрет общения с людьми

Дейл Карнеги: главный секрет общения с людьми Мастер психологии и развития личности Дейл Карнеги. Главный секрет общения с людьми, а также книги автора, направленные на эффективное общение....

05 10 2021 8:58:16

Книга «Путь мирного воина» Дэн Миллмэн: кому и зачем?

Книга «Путь мирного воина» Дэн Миллмэн: кому и зачем? « Путь мирного воина», Дэн Миллмэн: отзывы о произведении, Кто такой Дэн Миллмэн и какой деятельностью он занимается? Для кого написана эта книга?...

04 10 2021 17:41:37

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». О чем эта книга?

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». О чем эта книга? Ричард Брэнсон – « К черту все! Берись и делай!». О чем пишет автор в данном произведении? Основная идея работы. Кому ее следует прочесть? Отзывы читателей....

03 10 2021 22:43:17

Ник Вуйчич: биография и проповеди, которого будоражат общество

Ник Вуйчич: биография и проповеди, которого будоражат общество Ник Вуйчич, биография которого началась весьма не радужно, – основатель религиозной организации, оратор, блогер, владелец мотивационной компании....

02 10 2021 7:25:16

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству К Н Р? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...

01 10 2021 19:48:40

Радислав Гандапас «Полная Ж. Жизнь как бизнес-проект»

Радислав Гандапас «Полная Ж. Жизнь как бизнес-проект» Радислав Гандапас – « Полная Ж. Жизнь как бизнес-проект». О чем эта книга? Кому рекомендуется ее прочесть? Отзывы читателей о произведении....

30 09 2021 0:38:52

Фридрих Энгельс: философ, политолог, экономист

Фридрих Энгельс: философ, политолог, экономист Кто такой Фридрих Энгельс? Философ и другие направления его деятельности. Энгельс философ и политический деятель. Успехи ученого. Его труды и открытия....

29 09 2021 10:25:41

О чем говори в книге «Международное еврейство» Генри Форд?

О чем говори в книге «Международное еврейство» Генри Форд? В труде « Международное еврейство» Генри Форд рассуждает о банкирах евреях. В книге затрагиваются вопросы о взаимоотношениях промышленников с банкирами....

28 09 2021 7:12:45

Хокинг Стивен: книги, как часть научного наследия

Хокинг Стивен: книги, как часть научного наследия Хокинг Стивен, книги которого знает весь читающий мир, оказался обездвижен неизлечимой болезнью, но не прекратил ни творческой, ни научной деятельности....

27 09 2021 0:19:40

Стив Джобс: цитаты предпринимателя о жизни и работе

Стив Джобс: цитаты предпринимателя о жизни и работе Стив Джобс: цитаты предпринимателя о насущном. Какие советы он давал бизнесмен, а также его знаменитые вдохновляющие высказывания....

26 09 2021 19:56:20

Ицхак Адизес «Размышления о личном развитии» : о чем эта книга?

Ицхак Адизес «Размышления о личном развитии» : о чем эта книга? Это книга не научная. В « Размышления о личном развитии» Ицхак Адизес включил статьи из личного блога, комментарии подписчиков, опыт своих клиентов....

25 09 2021 21:56:41

Крис Гарднер: Википедия и другие источники о жизни маклера

Крис Гарднер: Википедия и другие источники о жизни маклера Кто такой Крис Гарднер согласно Википедии? Чем он занимался и какие лучшие произведения американского предпринимателя? Состояние Криса в 2019 году....

24 09 2021 0:57:59

Кийосаки Роберт: отзывы о его деятельности от читателей и экспертов - Сильные мира сего

Кийосаки Роберт: отзывы о его деятельности от читателей и экспертов - Сильные мира сего Его книги содержат массу полезной информации, которая дает людям пищу для размышлений и мотивацию на то, чтобы развивать свою финансовую сторону...

23 09 2021 19:57:28

Основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж: их путь к успеху

Основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж: их путь к успеху Основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первый совместный проект предпринимателей, их достижения. Создание и развитие компании....

22 09 2021 15:27:43

Гейдж Рэнди: что таит в себе биография человека?

Гейдж Рэнди: что таит в себе биография человека? Гейдж Рэнди – мультимиллионер с многогранной биографией, в которой не обошлось без дурных пристрастий и даже тюремного заключения....

21 09 2021 17:21:16

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности

Кто такой Армстронг Нил? Интересные факты о его деятельности Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...

20 09 2021 18:31:58

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя Джек Ма: цитаты китайского предпринимателя. Кто такой Джек Ма и почему он знаменит? Лучшие интервью и выступления бизнесмена....

19 09 2021 3:18:27

Кто такой Карл Юнг? Биография последователя Зигмунда Фрейда

Кто такой Карл Юнг? Биография последователя Зигмунда Фрейда Карл Юнг, биография и его идеи занимают одну из центральных позиций в психологии. Интересные факты их жизни психоаналитика....

18 09 2021 21:36:46

Что он сделал и чем человечество обязано Фиделю Кастро?

Что он сделал и чем человечество обязано Фиделю Кастро? Чем человечество обязано Фиделю Кастро? Кто он такой? Как он стал знаменитым? Что он сделал для кубинцев? Интересные факты....

17 09 2021 8:14:51

Кто такой Королев Сергей Павлович? Биография ученого

Кто такой Королев Сергей Павлович? Биография ученого Чем известен Королев Сергей Павлович? Его детские годы, образование и личная жизнь ученого. За что его отправили в ссылку? Интересные факты....

16 09 2021 6:25:45

Маргарет Тэтчер: книги о жизни Железной Леди

Маргарет Тэтчер: книги о жизни Железной Леди Маргарет Тэтчер: книги о политической деятельности британского премьер-министра. Произведения, написанные Железной леди. Отзывы о ее работах....

15 09 2021 12:22:10

Чем знаменит Макаренко? Цитаты Антона Семеновича

Чем знаменит Макаренко? Цитаты Антона Семеновича Чем прославился Макаренко и самые знаменитые высказывания Антона Семеновича. Макаренко цитаты об учителях и не только. Вклад публициста в педагогику....

14 09 2021 6:35:51

Константин Довлатов – психолог и известный российский коуч

Константин Довлатов – психолог и известный российский коуч Константин Довлатов – психолог и известный российский лайф-коуч. Как он помогает людям в вопросах самосовершенствования. Его популярные тренинги....

13 09 2021 17:46:29

Наполеон Хилл: книги, которые стали пророчеством

Наполеон Хилл: книги, которые стали пророчеством Сложно найти себя и преодолеть ряд внутренних ограничений? Наполеон Хилл, книги и тренинги которого пользуются популярностью, поможет добиться целей....

12 09 2021 4:46:39

Создатель ВК – Павел Дуров. Подробности о его деятельности

Создатель ВК – Павел Дуров. Подробности о его деятельности Разработчик и создатель В К – Павел Дуров. Как российский программист придумал социальную сеть? Хронология развития В Контакте. Почему Дуров ушел из В К?...

11 09 2021 9:47:25

Эксперименты Вольфа Мессинга. Ученики советского предсказателя.

Эксперименты Вольфа Мессинга. Ученики советского предсказателя. Эксперименты Вольфа Мессинга. Кем был Вольф Мессинг, в чем сила его личности? Ученики признанного советского артиста и предсказателя....

10 09 2021 6:19:44

Муаммар Каддафи: смерть бывшего ливийского президента

Муаммар Каддафи: смерть бывшего ливийского президента Муаммар Каддафи: смерть ливийского революционера и лидера страны. Его деятельность на политической арене. Как революционер был убит? По какой причине?...

09 09 2021 19:19:55

Муаммар Каддафи: «Зеленая книга». О чем книга революционера?

Муаммар Каддафи: «Зеленая книга». О чем книга революционера? Муаммар Каддафи: « Зеленая книги». О чем ливийский революционер писал в этой работе? Кому ее следует прочесть? Другие произведения бывшего лидера Ливии....

08 09 2021 13:15:28

Книги Теодора Рузвельта. О чем говорится в «Законах лидерства»?

Книги Теодора Рузвельта. О чем говорится в «Законах лидерства»? Книги Теодора Рузвельта. Чему учат его произведения, а также кому их следует прочитать? Похожие работы других авторитетных авторов....

07 09 2021 1:25:56

Карл Густав Юнг «Психология и алхимия»: о чем книга?

Карл Густав Юнг «Психология и алхимия»: о чем книга? « Психология и алхимия» Карл Густав Юнг писал на протяжении всей жизни, когда его мировоззрение и научные взгляды формировались. Стоит ли прочесть?...

06 09 2021 6:58:34

Рэнди Гейдж: «Почему вы глупы, больны и бедны»

Рэнди Гейдж: «Почему вы глупы, больны и бедны» Рэнди Гейдж: « Почему вы глупы, больны и бедны». Кто такой Рэнди Гейдж и чем он занимается? Как же прославился и какие отзывы о его работах?...

05 09 2021 9:59:52

Кто такой Барак Обама? Биография бывшего президента США

Кто такой Барак Обама? Биография бывшего президента США Как провел свои детские годы Барак Обама? Образование, личная жизнь и семья Обамы. Политическая деятельность и интересные факты....

04 09 2021 6:29:54

Далай лама: кто это? Интересные факты о духовном наставнике

Далай лама: кто это? Интересные факты о духовном наставнике Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....

03 09 2021 7:38:45

Стивен Хокинг «Краткая история времени»: о чем книга?

Стивен Хокинг «Краткая история времени»: о чем книга? Самая спорная из книг Стивена Хокинга – « Краткая история времени». Математики сетуют на формулы, а гуманитарии уверены, что все очень сложно и без них....

02 09 2021 19:10:42

Ошо – «Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Отзывы.

Ошо – «Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Отзывы. Ошо – « Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Для кого она? Главные мысли и цитаты из произведения. Отзывы читателей. Кто такой Ошо?...

01 09 2021 22:28:59

Кубинская революция. Фидель Кастро, и за что он боролся

Кубинская революция. Фидель Кастро, и за что он боролся Кубинская революция: Фидель Кастро. Основные предпосылки к революции. Соратники Фиделя Кастро. Чего он добился с помощью Кубинского переворота?...

31 08 2021 1:15:44

Косица намерения от Вадима Зеланда: описание методики

Косица намерения от Вадима Зеланда: описание методики Что такое косица намерения по Вадиму Зеланду? Где она расположена и как с ней работать. Описание методики в книги « Жрица Тафти», и отзывы о книге....

30 08 2021 15:17:12

Самые популярные практики Вадима Зеланда из Трансерфинга

Самые популярные практики Вадима Зеланда из Трансерфинга Амальгама жизни,целевой слайд, трансферные цепочки и визуализация процесса: практики Вадима Зеланда из « Трансерфинга реальности»....

29 08 2021 8:42:41

Загадочный Вадим Зеланд: фото без очков и другие секреты

Загадочный Вадим Зеланд: фото без очков и другие секреты Краткая биография Вадима Зеланда, и интересные факты из его жизни. Почему Вадим Зеланд фото без очков скрывает, а также что его сделало знаменитым?...

28 08 2021 9:49:18

Луиза Хей: аффирмации на деньги и богатство для изменений

Луиза Хей: аффирмации на деньги и богатство для изменений Методики, которые создала Луиза Хей – аффирмации на деньги и богатство. Их постоянное повторение настраивает человека на успех в поставленной задаче....

27 08 2021 17:55:26

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::

Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.