О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Его книги содержат массу полезной информации, которая дает людям пищу для размышлений и мотивацию на то, чтобы развивать свою финансовую сторону...
08 05 2021 8:55:54
Махатма Ганди: основные идеи, которые он продвигал. Его успехи. Кто он такой, чем прославился? Деятельность индийского борца за независимость своей страны....
07 05 2021 2:53:19
Буквенный код Ицхака Адизеса – это основа его метода. Суть и применение метода бизнес-аналитика в менеджменте организации и в обычной жизни....
06 05 2021 7:50:28
Задачи сайта silamira.ru Для кого, для чего, чем полезен...
05 05 2021 2:50:28
«7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови написал, будучи успешным в экономике. Опус приобрел невероятную востребованность....
04 05 2021 14:52:36
Писательница, психолог, и просто Женщина с большой буквы. Книга, которую написала Луиза Хей « Исцели себя сам»: одна из работ великой женщины....
03 05 2021 15:39:44
Радислав Гандапас: кто такой? Путь к успеху российского бизнес-тренера. Чем сейчас занимается знаменитый коуч? Интересные факты из его биографии....
02 05 2021 13:55:43
Экхарт Толле, книги которого изданы колоссальными тиражами, на протяжении 9 лет признавался самым продаваемым автором в С Ш А. Лучшие работы Толле....
01 05 2021 0:45:29
Стивен Хокинг: болезнь Лу Герига и история болезни великого ученого. Как упорство мужчины повлияло на жизнь всего человечества?...
30 04 2021 15:45:57
Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии. Кратко о его жизни и политической деятельности. Как он стал лидером Ливии? Чего он смог добиться?...
29 04 2021 3:53:51
Рэнди Гейдж: книги американского деятеля в области саморазвития. Кто такой Рэнди Гейдж, чем он занимается и как помогает людям? А также отзывы читателей....
28 04 2021 19:17:41
Ларри Пейдж и Сергей Брин: краткие биографии программистов. Как они встретились и начали работать вместе? Первый проект предпринимателей....
27 04 2021 4:15:42
Кто такой Антон Семенович Макаренко. Вклад публициста в педагогику и принципы трудового воспитания от Макаренко. Педагогические идеи и их применение....
26 04 2021 10:18:43
Машина Николы Тесла стал прорывом в прошлом веке, но изобретение осталось непонятым. Электрокар нашего времени – новая попытка. Удачная ли?...
25 04 2021 0:17:14
Человек без рук и ног – Ник Вуйчич. Кто он такой, как он лишился конечностей? Чем он занимается, как пришел к успеху? Личности, похожие на Ника Вуйчича....
24 04 2021 15:11:18
Мартина Лютера Кинга: речь « У меня есть мечта». Анализ самого известного выступления и его особенности. Кто такой Мартин Лютер Кинг и чем он знаменит?...
23 04 2021 5:20:32
Состояние Павла Дурова: на каком месте находится российский предприниматель в рейтинге Форбс? Первый заработок программиста. Сколько Павлу принес В Контакте?...
22 04 2021 14:51:47
Изучение и освоение техник управления подсознанием и трансформаций личности непременно приведет к имени Ошо. Медитация Ошо – путь к самосовершенствованию....
21 04 2021 1:25:19
Хилл Наполеон « Думай и богатей» — золотые принципы успешных людей. Выдающаяся личность психолога и создателя теории успеха. Методы достижения цели....
20 04 2021 3:19:21
О чем говорит в своей книге Брайан Трейси « Мастер Времени»? Успешными становятся те, кто правильно распределяет время. В чем помогает тайм-менеджмент?...
19 04 2021 16:56:56
Кто она, Тайша Абеляр: путь женщины-воина. Книга Абеляр Тайша « Магический переход»: краткое содержание и отзывы читателей....
18 04 2021 8:29:25
Брайан Трейси « Съешьте лягушку»: как перестать прокрастинировать и начать работать? Кому стоит прочесть произведение, и как оно влияет на читателей?...
17 04 2021 3:37:44
Любовь, чувство одиночества, фрейлинг и личное обаяние – в книге Зеланда. Отзывы, цитаты Вадима Зеланда из главы книги « Трансерфинг реальности»: Любовь....
16 04 2021 4:56:57
Авраам Линкольн, биография президента С Ш А, который избавил Америку от рабовладельчества. Он скрепил нацию и повел ее вперед....
15 04 2021 15:23:54
Книгу « Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг написал в соавторстве со своей дочерью Люси и Кристофом Гальфаром, положив начало серии книг для детей....
14 04 2021 4:43:21
Никола Тесла придумал множество изобретений, но одним из значительных стала катушка Тесла. Принцип действия и сфера применения этого изобретения....
13 04 2021 10:15:19
Немного о Мирзакариме Норбекове и его деятельности. Почему считают мошенником академика, и кто на самом деле Норбеков? Отзывы пациентов и специалистов...
12 04 2021 14:35:44
Стивен Хокинг: « Черные дыры и молодые вселенные». О чем книга лучшего ученого в мире? Отзывы читателей о произведении английского ученого....
11 04 2021 0:15:47
Роберт Монро: книги в порядке их издания, краткое содержание, советы по использованию. Как опыт Монро и соратников поможет создать астральную проекцию....
10 04 2021 22:49:41
Президент Ю А Р Нельсон Мандела: символ служения интересам собственного народа, а также искренний и непримиримый борец за его освобождение....
09 04 2021 23:10:39
Мартин Лютер Кинг: фильм об американском ораторе и активисте. Краткая биография общественного деятеля, а также основная его деятельность....
08 04 2021 3:45:31
Хью Хефнер, фото которого неизменно появлялось в С М И, в разном контексте – от информационного сообщения до скандальных публикаций – основатель « Плейбоя»....
07 04 2021 12:27:41
Лучшие книги педагога и писателя Антона Макаренко. Книги для родителей и детей, а также краткое описание наиболее популярных произведений....
06 04 2021 14:35:34
Карлос Кастанеда: книги по порядку публикации, помогающие пройти « Путь воина». Как принять врагов, наметить цель и научиться контролировать эмоции....
05 04 2021 20:21:25
Саддам Хусейн, кто такой? Методы правления Ираком, кто и за что сверг его? людей всего мира по-прежнему интересуют подробности его биографии....
04 04 2021 9:49:12
Что такое Амазон и кто ее создатель? История создания интернет-портала и жизненный путь Джеффа Безоса. Основатель Амазон и его книга....
03 04 2021 13:23:46
Уинстон Черчилль: Вторая мировая война. Какую роль сыграл британский политик в этой войне? Его произведение о данном периоде....
02 04 2021 5:46:28
Состояние Ротшильдов. Как знаменитая семья добилась финансового успеха и заработала огромное состояние? Кодекс Ротшильдов. Состояние семьи на сегодня....
01 04 2021 5:22:37
Как Эдгар Кейси проводил свои сеансы исцеления и предсказаний. Его биография, развитие способностей. Сбывшиеся пророчества. Хроники Акаши....
31 03 2021 1:32:48
Кто такой Рокфеллер? Биография известного банкира Соединенных Штатов Америки. Детские годы, личная жизнь и бизнес Дэвида Рокфеллера....
30 03 2021 9:54:51
Ассанж Джулиан: что сделал австралийский журналист-расследователь? За что он был арестован? Чем все закончилось? Джулиан Ассанж сейчас....
29 03 2021 12:25:42
Саддам Хусейн был, и остаётся, самой противоречивой фигурой на политической арене арабского мира. Как сложилась жизнь великого диктатора?...
28 03 2021 4:18:41
Воспитательная деятельность А. С. Макаренко. Стадии развития коллектива по Макаренко, которые формируют сплоченную команду из учащихся....
27 03 2021 22:13:28
Привлечение денег по книге « Трансерфинг реальности». Деньги, как атрибут на пути к достижению цели. Практика визуализации материального благосостояния....
26 03 2021 18:45:31
Муаммар Каддафи: « Зеленая книги». О чем ливийский революционер писал в этой работе? Кому ее следует прочесть? Другие произведения бывшего лидера Ливии....
25 03 2021 5:27:50
Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....
24 03 2021 7:12:22
Высказывания и цитаты. Мартин Лютер Кинг: жизнь и деятельность американского активиста. Произведения знаменитого общественного деятеля....
23 03 2021 18:21:56
« Железная леди» - фильм о первом британском премьер-министре женского пола. Отзывы людей о данном кинопроизведении. Личности, похожие на Маргарет....
22 03 2021 1:13:34
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
21 03 2021 23:30:16
Кто такой Армстронг Нил? Карьера американского космонавта и его путь к полету на Луну. Документальный фильм и интересные факты о его деятельности...
20 03 2021 3:16:43
Александр Грэхем Белл: кто это, чем он прославился? Биография американского изобретателя, его лучшие разработки. Список похожих личностей....
19 03 2021 4:32:52
В 1905 году произошло выступление Ленина на броневике. Что сказал вождь мирового пролетариата, куда пропал его броневик, и как это отразилось на истории?...
18 03 2021 21:40:23
Марк Цукерберг: история успеха молодого миллиардера, его мировоззрение, интересы, цитаты. Какие качества помогли ему добиться известности и богатства?...
17 03 2021 13:36:24
Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....
16 03 2021 7:42:45
Томас Джефферсон: цитаты бывшего американского президента. Его основные идеи. Деятельность и достижения одного из отцов-основателей С Ш А....
15 03 2021 12:19:56
Немого об авторе. Книга-пособие Джасмухин праническое питание. Практические рекомендации. 21-дневный процесс описание. Отзывы о книге и технике....
14 03 2021 9:54:24
Кто такой Майкл Роуч. Его краткая биография и успешные проекты. « Кармический менеджмент» Майкл Роуч. Отзывы читателей и коллег....
13 03 2021 2:37:23
Вольф Мессинг: фильм о жизни и деятельности мужчины. Кем был Вольф Мессинг, чем он запомнился миру? Сила личности советского предсказателя и гипнотизера....
12 03 2021 11:33:26
« Главное внимание главным вещам» Стивен Кови – пособие, как перестать спешить и заняться достижением своей мечты. Советы по тайм-менеджменту от гуру....
11 03 2021 7:20:23
« Психология и алхимия» Карл Густав Юнг писал на протяжении всей жизни, когда его мировоззрение и научные взгляды формировались. Стоит ли прочесть?...
10 03 2021 8:36:46
Аутотренинг Геннадий Гончаров – это специальные курсы, которые обучают теоретическим аспектам гипноза, а также учат пользоваться этим на практике...
09 03 2021 4:21:51
« Витамины для ума» Джим Рон написал доходчиво и просто. В этой книге каждый найдет для себя что-то новое, независимо от его рода деятельности....
08 03 2021 21:14:46
Кумир бизнес-молодежи в XXI веке, Дмитрий Портягин. Кто это и как он жобился своего успеха. Разновидности его деятельности, и критика от противников....
07 03 2021 9:43:16
Мессинг Вольф: выступления. Кем был Вольф Мессинг и чем он запомнился миру? Особенности его выступлений. Как они влияли на людей? Его стоящие работы....
06 03 2021 3:26:56
Труды Карла Маркса: основные работы, концепции и идеи немецкого социалистического мыслителя. Отзывы критиков о его деятельности....
05 03 2021 4:28:15
Новый курс Франклина Рузвельта. Кто он такой и как он пришел в политику? Что тридцать второй президент сделал для С Ш А? Чем он запомнился миру?...
04 03 2021 5:55:52
Нельсон Мандела: цитаты известного южноафриканского политического деятеля. Его знаменитые выступления. Почему он запомнился миру как великая личность?...
03 03 2021 20:23:47
Ранние годы и начало трудовой деятельности, чем прославился Дейл Карнеги? Биография психолога и его выдающиеся труды автора....
02 03 2021 15:17:20
Ошо – « Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Для кого она? Главные мысли и цитаты из произведения. Отзывы читателей. Кто такой Ошо?...
01 03 2021 8:52:24
О чем рассказывает Энтони Роббинс « Разбуди в себе исполина»? Кому предназначена книга, и чему она учит читателей? Отзывы читателей и похожая литература....
28 02 2021 0:30:15
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.