О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Высказывания Зигмунда Фрейда: лучшие цитаты

Высказывания Зигмунда Фрейда: лучшие цитаты Знаменитые высказывания Зигмунда Фрейда. Кто он такой, чем он известен? Его лучшие слова о мужчинах, женщинах, любви и ceкcе....

14 06 2025 13:18:31

Состояние Тинькова Олега: как он заработал все, что имеет?

Состояние Тинькова Олега: как он заработал все, что имеет? Состояние Тинькова Олега. Кратко о деятельности бизнесмена. Как мужчина смог прийти к такому успеху? Во сколько Forbes оценивает состояние бизнесмена?...

13 06 2025 10:34:59

Опра Уинфри: история успеха известной американской телеведущей

Опра Уинфри: история успеха американской телеведущей. Как она пришла к успеху? Чем телеведущая занимается сейчас? Состояние Опры Уинфри....

12 06 2025 0:33:19

Цитаты Робин Шарма мотивирующие жить, трудиться и радоваться

Цитаты Робин Шарма мотивирующие жить, трудиться и радоваться Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....

11 06 2025 15:16:30

Ник Вуйчич: цитаты знаменитого австралийского мотиватора

Ник Вуйчич: цитаты знаменитого австралийского мотиватора Ник Вуйчич: цитаты австралийского мотивационного оратора. Кто он такой и почему он знаменит? Какой деятельностью он занимается и как помогает людям?...

10 06 2025 13:32:34

Великий основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд

Великий основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд Основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд. Чем он прославился? Его вклад в психоаналитическую науку. Самые известные теории и работы австрийского ученого....

09 06 2025 2:57:59

Ежедневные медитации Ошо. Кто такой Ошо, над чем он работал?

Ежедневные медитации Ошо. Кто такой Ошо, над чем он работал? Ежедневные медитации Ошо: утренние и вечерние пpaктики индийского духовного лидера. Отзывы людей о выполнении медитаций Ошо. Кто такой Ошо?...

08 06 2025 13:31:59

Президент США Дональд Трамп: его деятельность в политике

Президент США Дональд Трамп: его деятельность в политике Президент США Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....

07 06 2025 21:10:36

Джефф Безос: состояние, измеряемое миллиардами

Джефф Безос: состояние, измеряемое миллиардами Биография Джеффа Безоса и как он стал самым богатым человеком в мире. Джефф Безос: состояние миллиардера и как ему это удалось. Лучшие цитаты об успехе....

06 06 2025 18:24:53

Ицхак Адизес «Идеальный руководитель» - книга о тех, кого нет.

Ицхак Адизес «Идеальный руководитель» - книга о тех, кого нет. Ицхак Адизес «Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....

05 06 2025 7:16:22

Стив Джобс: состояние предпринимателя, и как он его получил

Стив Джобс: состояние предпринимателя, и как он его получил Стив Джобс: состояние предпринимателя. Подробнее о деятельности бизнесмена. Какие проекты подарили Стивену финансовое благополучие?...

04 06 2025 20:43:42

Кто убил Авраама Линкольна? Подробности о cмepти в театре

Кто убил Авраама Линкольна? Подробности о cмepти в театре Кто убил Авраама Линкольна? Кратко о деятельности знаменитого американского президента. Как он умер и кем являлся убийца?...

03 06 2025 4:34:31

Мирзакарим Норбеков: история успеха и его биография

Мирзакарим Норбеков: история успеха и его биография Мирзакарим Норбеков и его биография. Авторская деятельность и популярные книги. Методики нетрадиционной медицины от Норбекова....

02 06 2025 23:33:41

Чем знаменит Макаренко? Цитаты Антона Семеновича

Чем знаменит Макаренко? Цитаты Антона Семеновича Чем прославился Макаренко и самые знаменитые высказывания Антона Семеновича. Макаренко цитаты об учителях и не только. Вклад публициста в педагогику....

01 06 2025 16:32:12

Ник Вуйчич: книги австралийского оратора и евангелиста

Ник Вуйчич: книги австралийского оратора и евангелиста Ник Вуйчич: книги австралийского мотивационного оратора и писателя без рук и ног. Отзывы читателей о его произведениях. Авторы, похожие на Николаса....

31 05 2025 1:48:23

Махатма Ганди: цитаты общественного и политического деятеля

Махатма Ганди: цитаты общественного и политического деятеля Махатма Ганди: цитаты индийского общественного и политического активиста. Кто он такой и почему знаменит? Другие высказывания похожих личностей....

30 05 2025 0:33:13

Цитаты Стивена Хокинга: вклад английского ученого в науку

Цитаты Стивена Хокинга: вклад английского ученого в науку Цитаты Стивена Хокинга. Жизнь и деятельность английского ученого. Его вклад в научное сообщество и жизненные препятствия....

29 05 2025 23:46:36

"Кто заплачет, когда ты умрешь?" Робин Шарма, о чем книга

"Кто заплачет, когда ты умрешь?" Робин Шарма, о чем книга Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. "Кто заплачет, когда ты умрешь?", (Робин Шарма) мотивирует на развитие...

28 05 2025 21:22:32

Кто такая Луиза Хей и как она стала известна миру?

Кто такая Луиза Хей и как она стала известна миру? Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...

27 05 2025 9:35:19

Александр Грэхем Белл: биография американского изобретателя

Александр Грэхем Белл: биография американского изобретателя Александр Грэхем Белл: кто это, чем он прославился? Биография американского изобретателя, его лучшие разработки. Список похожих личностей....

26 05 2025 21:43:58

Энгельс Фридрих: тонкие моменты его биографии

Энгельс Фридрих: тонкие моменты его биографии Кто такой Энгельс Фридрих? Краткое описание основных заслуг философа. Секрет дружбы с Марксом. Детские годы и личная жизнь Энгельса. Образование и карьера....

25 05 2025 3:16:11

Зачем убили Джона Кеннеди? Подробности о cмepти президента

Зачем убили Джона Кеннеди? Подробности о cмepти президента Зачем убили Джона Кеннеди? Хронология событий в день cмepти американского президента. Официальная версия и конспирология....

24 05 2025 23:25:10

Диспенза Джо: биография американского нейробиолога

Диспенза Джо: биография американского нейробиолога Диспенза Джо: биография известного нейробиолога. Ранние годы, карьера и жизнь американского исследователя. Самые знаменитые работы Джо Диспенза....

23 05 2025 16:15:23

Президент ЮАР Нельсон Maндела: борец за права и свободы народа

Президент ЮАР Нельсон Maндела: борец за права и свободы народа Президент ЮАР Нельсон Maндела: символ служения интересам собственного народа, а также искренний и непримиримый борец за его освобождение....

22 05 2025 7:14:51

О чем книга "Научись быть собой" Ошо, чему она учит нас

О чем книга "Научись быть собой" Ошо, чему она учит нас Почему при жизни гуру самопознания подвергался гонениям? Какой смысл закладывает книга "Научись быть собой" Ошо, что автор пытался донести до читателя?...

21 05 2025 8:41:19

Cмepть Вольфа Мессинга и его захоронение: факты и интриги

Cмepть Вольфа Мессинга и его захоронение: факты и интриги Cмepть Вольфа Мессинга и его захоронение: факты, интриги. Кто такой Вольф Мессинг, в чем его сила? Интересные факты о нем. Что он говорил о cмepти?...

20 05 2025 10:40:47

Активист Нельсон Maндела. Цитаты политического деятеля

Активист Нельсон Maндела. Цитаты политического деятеля Нельсон Maндела: цитаты известного южноафриканского политического деятеля. Его знаменитые выступления. Почему он запомнился миру как великая личность?...

19 05 2025 6:55:26

Серкин Владимир: жизнь и деятельность российского писателя

Серкин Владимир: кто он такой, чем прославился? Лучшие произведения российского писателя. Высказывания Владимира Серкина....

18 05 2025 15:11:13

«Вселенная Стивена Хокинга»: книга о жизни и работе ученого

«Вселенная Стивена Хокинга»: книга о жизни и работе ученого «Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....

17 05 2025 22:16:53

Чему учил Дейл Карнеги? Цитаты великого психолога

Чему учил Дейл Карнеги? Цитаты великого психолога Великий психолог Дейл Карнеги: цитаты, которые учат жизни. Самые известные работы автора. Как изменить отношение к людям, следуя советам психолога?...

16 05 2025 20:25:12

Опра Уинфри: книги американской телеведущей и писательницы

Опра Уинфри: книги американской телеведущей и писательницы Опра Уинфри: книги американской телеведущей. Кто такая Опра Уинфри? Подборка ее лучших произведений. Книги, которые она рекомендует....

15 05 2025 21:14:21

Годы правления Ленина: плюсы, минусы и наследие

Годы правления Ленина: плюсы, минусы и наследие Годы правления Ленина, основные свершения политика и их оценка с точки зрения независимых историков. Сравнение с политикой последующих лидеров СССР....

14 05 2025 23:27:35

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя

Джек Ма: цитаты великого китайского предпринимателя Джек Ма: цитаты китайского предпринимателя. Кто такой Джек Ма и почему он знаменит? Лучшие интервью и выступления бизнесмена....

13 05 2025 19:14:17

Высказывания Ошо: лучшие цитаты о смысле жизни, любви, дружбе

Высказывания Ошо: лучшие цитаты о смысле жизни, любви, дружбе Высказывания Ошо со смыслом. Лучшие изречения индийского духовного наставника. Книги и методики всемирно известного философа, рекомендуемые к изучению....

12 05 2025 17:53:12

Энтони Роббинс: книга о власти над собой учит управлять эмоциями

Энтони Роббинс: книга о власти над собой учит управлять эмоциями Чему учит в своих работах Энтони Роббинс? Книга о власти над собой, учит человеческому совершенству, а также предлагает упражнения для своего развития....

11 05 2025 6:38:19

Чем знаменит Карлос Кастанеда? Фильмы по книгам автора

Чем знаменит Карлос Кастанеда? Фильмы по книгам автора Кто такой Карлос Кастанеда. Фильмы по книгам автора, а также его мистическая биография. Суть его учений, а также похожие авторы....

10 05 2025 9:28:14

Исполнение желаний: техника «Стакан воды» Зеланд Вадим

Исполнение желаний: техника «Стакан воды» Зеланд Вадим Описание техники «Стакан воды» Зеланд. Исполнение желаний по методу Вадима Зеланда. За счет чего работает техника и каких результатов можно достичь?...

09 05 2025 23:57:10

Генри Форд: история успеха и достижения инженера

Генри Форд: история успеха и достижения инженера Краткий путь к вершине успеха, а также секреты достижений великого изобретателя. Генри Форд: история успеха и проявление талантов в построении бизнеса....

08 05 2025 6:36:17

Джеймс Аллен «Как мыслит человек»: о чем это произведение?

Джеймс Аллен «Как мыслит человек»: о чем это произведение? Джеймс Аллен «Как мыслит человек». Основная идея книги, о чем она, и кому следует ее прочесть? Отзывы читателей об этом произведении....

07 05 2025 2:52:45

«Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем эта книга?

«Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем эта книга? «Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем говорится в этом произведении? Отзывы о нем. Похожие работы других авторов....

06 05 2025 5:24:26

Эрнесто Че Гевара: кто такой, почему он знаменит

Эрнесто Че Гевара: кто такой и как стал знаменит? Его деятельность от начала и до конца его дней. Чего удалось достичь латиноамериканскому революционеру?...

05 05 2025 11:22:29

Как помогает книга Луизы Хей «Энциклопедия здоровья Луизы Хей»

Как помогает книга Луизы Хей «Энциклопедия здоровья Луизы Хей» Книга Луизы Хей «Энциклопедия здоровья Луизы Хей» помогает выявить причину недуга и устранить ее. Другие работы автора и отзывы о них....

04 05 2025 19:10:16

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР

Далай лама и Китай. Отношения духовного лидера с КНР Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству КНР? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...

03 05 2025 7:14:58

Кто такой Теодор Рузвельт? Биография и личная жизнь политика

Кто такой Теодор Рузвельт? Биография и личная жизнь политика Теодор Рузвельт: кто он такой? Биография и личная жизнь бывшего американского президента. Политические достижения мужчины....

02 05 2025 23:38:54

История Павла Дурова: подробности о жизни бизнесмена

История Павла Дурова: подробности о жизни бизнесмена История Павла Дурова. Путь предпринимателя к успеху, какими проектами он занимается? Оценка финансового состояния Дурова, а также секреты успеха Павла....

01 05 2025 8:28:15

Кийосаки Роберт «Прежде чем начать свой бизнес»

Кийосаки Роберт «Прежде чем начать свой бизнес» Основная идея произведения, которое написал Кийосаки Роберт «Прежде чем начать свой бизнес». Чему учит эта книга и кому ее стоит прочесть?...

30 04 2025 10:20:12

Евгений Чичваркин: от продавца на рынке до миллионера

Евгений Чичваркин: от продавца на рынке до миллионера Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...

29 04 2025 4:50:16

Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Советы по их выполнению

Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Советы по их выполнению Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....

28 04 2025 12:57:33

Радислав Гандапас: кто он такой? Биография российского коуча

Радислав Гандапас: кто он такой? Биография российского коуча Кто такой Радислав Гандапас? Детские годы, личная жизнь, образование и карьера российского коуча. Чего он добился? Похожие известные личности....

27 04 2025 9:23:13

Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о чем эта книга?

Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о том, как найти своё место в мире и жить по законам Вселенной. Размышления и пpaктические занятия....

26 04 2025 6:23:51

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::