О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Сценарная мастерская Александра Молчанова – это проект сценариста и публициста, который сам он называет коучинг, курсы для сценаристов и писателей...
18 09 2024 23:14:42
Тейлор Фредерик: кто он, чем прославился? Биография американского инженера. А также его вклад в развитие управленческой деятельности....
17 09 2024 9:22:17
Личность Билла Гeйтса знакома каждому из нас благодаря компании Майкрософт. Жена Билла Гeйтса и дети - мало раскрытая тема, поговорим и об этом....
16 09 2024 8:16:14
Кто такой Карлос Кастанеда? Авторский взгляд на психологию. Книга «Учение дона Хуана» Карлос Кастанеда: отзывы читателей о произведении....
15 09 2024 6:51:22
О чем рассказывает «Инвестиции в недвижимость» Роберт Кийосаки и какая основная идея этой книги? Кому необходимо обязательно прочесть это пособие?...
14 09 2024 22:12:42
Карл Маркс: кто такой? Подробности о деятельности немецкого мыслителя и почему он так прославился. Главные достижения социалиста-теоретика....
13 09 2024 12:25:11
Вольф Мессинг: фильм о жизни и деятельности мужчины. Кем был Вольф Мессинг, чем он запомнился миру? Сила личности советского предсказателя и гипнотизера....
12 09 2024 22:22:47
Основатель интегральный Йоги, величайший мыслитель 20 века Ауробиндо Шри. Цитаты Ауробиндо Шри дают ключ к пониманию души и Божественному в человеке....
11 09 2024 5:38:59
Диета Маргарет Тэтчер. Отзывы и результаты похудевших на ней. Какого образа жизни придерживался британский премьер-министр?...
10 09 2024 16:16:22
Кто убил Авраама Линкольна? Кратко о деятельности знаменитого американского президента. Как он умер и кем являлся убийца?...
09 09 2024 2:34:29
Стивен Хокинг «Вселенная бесконечна» - документальный фильм из трех серий, которые решает вопросы об инопланетянах и путешествиях во времени....
08 09 2024 22:55:13
Майкл Роуч «Как работает йога»: великолепный бестселлер, раскрывающий тайны работы йоги. Ее автор – учитель буддизма, который получил степень Геше....
07 09 2024 22:14:11
О работах Джозефа Мерфи и его молитвах. Список популярных аффирмаций и отзывы читателей. Джозеф Мерфи: молитвы на все случаи жизни от известного психолога....
06 09 2024 18:14:15
Детские годы гения со сложным хаpaктером. Какое образование получил Стив Джобс? Биография самого удачного бизнесмена и его путь к успеху....
05 09 2024 19:47:52
Зигмунд Фрейд: основные идеи и чем он занимался? Социально-психологические и философские теории австрийского психоаналитика....
04 09 2024 22:28:26
Чтобы приблизиться к успеху человека, нужно узнать все о его пути. Билл Гeйтс – биография, факты, достижения и его финансовое состояние....
03 09 2024 2:50:37
Великий стратег хорошо видел проблемы, которые необходимо было устранить для достижения цели. Цитаты Ленина перевернули сознание масс и привели к революции....
02 09 2024 16:24:56
Стивен Спилберг: биография. Кто такой Стивен Спилберг? Детство, образование и карьера кинорежиссера. Его личная жизнь и достижения....
01 09 2024 3:36:18
Задача Генри Форда способствовала подбору креативно думающих инженеров. Варианты решения знаменитой задачи Форда, и почему она так популярна?...
31 08 2024 2:34:19
Дипак Чопра: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера американского врача. Чего он достиг? Высказывания Дипака Чопры....
30 08 2024 5:48:15
Что читает Дуров Павел? Книги, рекомендуемые предпринимателем. Произведение Н. Кононова «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя»....
29 08 2024 12:49:32
Муаммар Каддафи: что сделал для народа Ливии? Кратко о его политической деятельности. Что говорят свидетели о его режиме? Почему его казнили?...
28 08 2024 15:34:41
Книги Дэна Миллмэна: краткая биография американского гимнаста и список его лучших работ. Отзывы читателей о произведениях Дэна....
27 08 2024 12:25:34
Что сделал для страны Авраам Линкольн? Президент США, устранивший рабовладельческий строй в Америке и вывести страну на передовые рубежи....
26 08 2024 22:19:20
Писательница, психолог, и просто Женщина с большой буквы. Книга, которую написала Луиза Хей «Исцели себя сам»: одна из работ великой женщины....
25 08 2024 11:58:17
Вадим Зеланд «Цели и двери». Как найти свою цель и алгоритм достижения желаемого? Отзывы читателей, пpaктикующих технику исполнения цели по Вадиму Зеланду....
24 08 2024 6:48:36
Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....
23 08 2024 15:24:13
«Беседы с Богом» Нил Уолш – это не просто книга, которую можно отнести к какому либо современному жанру, это руководство к осознанной жизни....
22 08 2024 4:22:11
Луиза Хей: медитация «Исцеление внутреннего ребенка». Кто такая Луиза Хей, чем она прославилась, какой деятельностью занималась? Отзывы о работах психолога....
21 08 2024 3:31:18
Геннадий Гончаров: кто он такой? Детство, образование, личная жизнь и карьера российского гипнотизера. Чем гипнотизер занимается сейчас?...
20 08 2024 1:19:57
Как стал успешным бизнесменом Ричард Брэнсон? Биография и предпринимательская деятельность. Как ему удалось организовать успешное дело?...
19 08 2024 7:20:13
Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта». История написания книги и ее основной посыл. Отзывы читателей, о том, как на них повлияло произведение....
18 08 2024 9:53:46
О законах мироздания и смысле жизни. Книга Ошо "Осознаность" помогает нам стать лучше, понять зачем мы пришли в мир, как пользоваться даром жизни....
17 08 2024 13:55:40
Стивен Кови: цитаты. Кто такой Стивен Кови и как он прославился? Лучшие высказывания американского преподавателя и консультанта. Отзывы о его работах....
16 08 2024 20:56:48
Павел Дуров: биография, детские годы и образование российского предпринимателя. Личная жизнь и его путь к успеху. Нынешние проекты Дурова....
15 08 2024 23:37:33
Как этот человек сформировал будущее для своей страны. Жизнь Ленина, биография, история правления, приход к власти и идеология, направленная в массы...
14 08 2024 21:32:45
Ричард Брэнсон – «К черту все! Берись и делай!». О чем пишет автор в данном произведении? Основная идея работы. Кому ее следует прочесть? Отзывы читателей....
13 08 2024 16:56:22
Когда каждый день повторяется любимая мантра Далай Ламы, у человека происходит очищение ауры. Его здоровье становится крепче, а мечты начинают сбываться....
12 08 2024 18:50:28
Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: «Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...
11 08 2024 19:28:32
О чем говорит в своей книге Брайан Трейси «Мастер Времени»? Успешными становятся те, кто правильно распределяет время. В чем помогает тайм-менеджмент?...
10 08 2024 13:16:41
20 уроков на пути к реализации мечты приводит своей книге Дипак Чопра, «Путь волшебника» - помощь в создании новой волшебной реальности....
09 08 2024 7:47:45
Афоризмы из книг Вадима Зеланда. Десять правил трaнcерфинга реальности, которые описал Вадим Зеланд. Цитаты на все случаи жизни и правила жизни Зеланда....
08 08 2024 22:43:58
«Кундалини» - медитация Ошо, индийского философа, и как она влияет на человека. Как правильно выполнить кундалини, чтобы почувствовать прилив счастья....
07 08 2024 20:20:29
Кто такой Карлос Кастанеда? Детство и юность Карлоса Кастанеды, скрытые противоречия в биографии. Писательская деятельность Карлоса Кастанеды....
06 08 2024 10:48:29
О чем рассказывает в книге Дейл Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»? Отзывы читателей и другие произведения, которые стоит прочесть....
05 08 2024 8:29:22
Кто такой Антон Макаренко? Труды и методики, разработанные педагогом. Вклад Антона Семеновича в педагогику и похожие личности, помогающие личности....
04 08 2024 11:28:16
Школа Геннадия Гончарова – это то место, где проводятся его тренинги, позволяющие человеку стать увереннее в своих силах и получить ответы на вопросы...
03 08 2024 7:18:41
Дональд Трамп: биография. Детство, молодость и зрелость нынешнего президента Соединенных Штатов. Его личная жизнь и карьера....
02 08 2024 9:31:58
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
01 08 2024 13:10:40
Фидель Кастро, биография которого на протяжении всей его легендарной жизни была связана с его Родиной. Бессменный лидер, переживший более 600 покушений....
31 07 2024 23:22:59
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
