О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Евгений Чичваркин: состояние и активы предпринимателя

Кто такой и почему знаменит. Евгений Чичваркин состояние в 2019. Бизнес от теплых свитеров до элитного магазина вин в Лондоне....

07 12 2022 5:29:31

Какие создала Луиза Хей, аффирмации? Что это такое?

Луиза Хей аффирмации: что это такое и как это использовать для личностного роста? Лучшие из них, а также советы, как правильно ими пользоваться....

06 12 2022 23:59:56

Стивен Кови: книги автора, как инструменты развития личности

Стивен Кови, книги которого стандартно выходят под тегами деловой литературы и успешной карьеры, посвятил жизнь поискам путей раскрытия индивидуальности....

05 12 2022 22:39:50

О чем рассказывает в книге Тайм-менеджмент Брайан Трейси?

Основная идея, которую описал в книге Тайм-менеджмент Брайан Трейси, чему учит пособие, и кому нужно прочесть эту книгу? Подборка похожих произведений....

04 12 2022 7:50:17

Эндрю Карнеги: биография американского предпринимателя

Эндрю Карнеги: биография американского бизнесмена. Чем он прославился? Ранние годы и начало предпринимательской деятельности. Последние годы Карнеги....

03 12 2022 14:46:19

Амансио Ортега: жизнь и деятельность предпринимателя

Амансио Ортега: кто он, как прославился? Его биография, жизнь и деятельность испанского предпринимателя. Его финансовое состояние....

02 12 2022 23:24:47

Спросим у истории, кто такой Королев Сергeй Павлович

Каждый школьник знает, кто такой Королев Сергeй Павлович. Тюремное заключение, работа в области paкетостроения, покорение Космоса – вехи его биографии....

01 12 2022 21:39:10

Дипак Чопра «Путь волшебника»: квест по исполнению желаний

20 уроков на пути к реализации мечты приводит своей книге Дипак Чопра, «Путь волшебника» - помощь в создании новой волшебной реальности....

30 11 2022 7:20:55

Теория личности Зигмунда Фрейда: гениальная идея психоаналитика

Психоаналитическая теория личности Зигмунда Фрейда раскрывает скрытые процессы, происходящие внутри самого человека. Попробуем разобраться в этом и мы....

29 11 2022 14:10:44

Какую пользу несет талая вода? Зеланд и его метод «Стакан воды»

Описание техники «Стакан воды». Чем полезна талая вода? Зеланд и его рекомендации по активации воды. Отзывы читателей, пpaктикующих методику....

28 11 2022 21:23:43

Далай Лама: книги духовного лидера тибетских буддистов

Далай Лама: книги, написанные духовным лидером тибетских буддистов. Его известнейшие работы. Чем занимается Далай Лама и какие есть похожие личности?...

27 11 2022 4:43:57

Марвел Стэн Ли: история от бедного до создателя Вселенной

Марвел Стэн Ли – создание бесконечно одаренного ума, замечательных способностей и искрометной фантазии человека, присутствовавших в его творениях....

26 11 2022 11:57:32

Маргарет Тэтчер: биография знаменитой Железной леди

Маргарет Тэтчер: биография. Кто она такая и почему знаменита? Достижения и мнение критиков о деятельности Железной леди. Похожие личности....

25 11 2022 7:12:23

Ленин: что сделал для трудящегося народа, трудно переоценить

Перемена общественного строя дискредитировала такую выдающуюся фигуру в истории, как Ленин: что сделал хорошего – умалчивается, приписываются негативные последствия....

24 11 2022 9:16:50

Экхарт Толле: цитаты известного немецкого писателя

Кто такой Экхарт, чем занимался? Лучшие его работы, помогающие людям. Экхарт Толле: цитаты, афоризмы от писателя, к которым стоит прислушаться....

23 11 2022 21:40:18

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста?

С 2010 года не утихает скандал, главным действующим лицом которого стал Ассанж Джулиан, за что обвиняют его? Правомерны ли действия властей?...

22 11 2022 17:39:25

Стивен Кови: цитаты американского преподавателя и консультанта

Стивен Кови: цитаты. Кто такой Стивен Кови и как он прославился? Лучшие высказывания американского преподавателя и консультанта. Отзывы о его работах....

21 11 2022 8:48:30

Резиденция Далай-ламы в Дхарамсале: как попасть

Резиденция Далай-ламы в северной Индии привлекает паломников и туристов с 1960 года. Попасть в нее может любой желающий. Но как в нее попасть?...

20 11 2022 7:25:58

Махатма Ганди: Нобелевская премия. За что он получил награду?

Махатма Ганди: Нобелевская премия. Кем он является, чем занимается, как прославился? Произведения общественного активиста, с которыми следует ознакомиться....

19 11 2022 12:28:44

Далай лама о старости и cмepти. Высказывания духовного лидера

Далай Лама о старости и cмepти. Что духовный лидер тибетского буддизма говорит о смысле жизни? 18 правил Далай ламы для правильной жизни....

18 11 2022 8:53:36

Эдуардо Саверин и Марк Цукерберг: конфликт основателей Фейсбука

Разногласия, из-за которых судились Эдуардо Саверин и Марк Цукерберг. Какие еще скандалы возникли вокруг Цукерберга? Советы успеха от Марка....

17 11 2022 12:15:15

Джордж Сорос: кто это? Жизнь и деятельность американца

Джордж Сорос: кто это, чем он прославился? Биография американского финансиста, его состояние. В чем заключается его успех? Высказывания Джорджа Сороса....

16 11 2022 20:57:58

Чем знаменит Карлос Кастанеда? Фильмы по книгам автора

Кто такой Карлос Кастанеда. Фильмы по книгам автора, а также его мистическая биография. Суть его учений, а также похожие авторы....

15 11 2022 2:14:29

Зигмунд Фрейд: «Введение в психоанализ». Вклад в психологию

Зигмунд Фрейд «Введение в психоанализ». О чем говорится в этой книге? Какой вклад он внес в развитие психоанализа? Его самые известные идеи и теории....

14 11 2022 12:31:44

Всемирно известное шоу Опры Уинфри: чем оно прославилось?

Шоу Опры Уинфри. Кто такая Опра Уинфри? Чем она занимается? Роль шоу в карьере телеведущей. Откуда взялась идея для шоу? Что происходит с шоу сегодня?...

13 11 2022 19:29:54

Биография Николы Теслы: экскурс по жизни изобретателя

Биография Николы Теслы наполнена множеством событий, но некоторые так и остаются в секрете. Что скрывал великий мыслитель, а что принесло ему славу?...

12 11 2022 8:40:17

Робин Шарма: Лидер без титула – как стать лидером во всем

Книга Робин Шарма «Лидер без титула», завоевавшая популярность во всем мире, и плюсы ее использования. Отзывы реальных читателей, самые полезные методики....

11 11 2022 10:59:48

44 президент США Баpaк Обама: годы правления и его успехи

Чем известен Баpaк Обама? Годы правления бывшего американского президента. Как он пришел в политику и занял должность президента?...

10 11 2022 16:28:48

Майкл Роуч «Алмазный огранщик»: чему учит книга?

Майкл Роуч «Алмазный огранщик»: книга о том, как любую бизнес-идею можно превратить в невероятный успех руками умелого руководителя и предпринимателя....

09 11 2022 10:24:24

Карл Юнг: цитаты из произведений, как квинтэссенция мировоззрения

Карл Густав Юнг: цитаты, афоризмы и выказывания швейцарского психолога и философа – емкие выдержки из научных трудов Юнга о человеческой личности....

08 11 2022 6:39:34

Александр Молчанов – от кинематографа до коучинга

Александр Молчанов стал известной личностью благодаря открытию онлайн-киношколы, в которой учит своих подопечных основам кинематографа. Чему начит коуч?...

07 11 2022 20:19:54

Эндрю Карнеги: формула успеха мультимиллионера

Кто такой Эндрю Карнеги и чем он запомнился миру? Каким состоянием владел бизнесмен и как ему удалось добиться такого успеха?...

06 11 2022 3:22:41

Кийосаки Роберт «Квадрант денежного потока»: чему учит книга?

Кийосаки Роберт «Квадрант денежного потока»: основная идея книги и ее краткое содержание. Чему учит данное пособие, и как оно повлияло на читателей?...

05 11 2022 22:29:41

Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»: о чем говорит книга?

Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: «Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...

04 11 2022 20:39:32

«Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг: 1-я часть трилогии

Книгу «Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг написал в соавторстве со своей дочерью Люси и Кристофом Гальфаром, положив начало серии книг для детей....

03 11 2022 18:13:58

Кто такой Джозеф Мерфи: книги известного психолога

Биография Джозефа Мерфи. Краткое описание его самых популярных книг. Список всех произведений писателя. Джозеф Мерфи книги о главном. Отзывы читателей....

02 11 2022 11:59:11

Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта»: описание книги

Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта». История написания книги и ее основной посыл. Отзывы читателей, о том, как на них повлияло произведение....

01 11 2022 1:44:41

Ник Вуйчич: биография и проповеди, которого будоражат общество

Ник Вуйчич, биография которого началась весьма не радужно, – основатель религиозной организации, оратор, блогер, владелец мотивационной компании....

31 10 2022 20:14:41

Луиза Хей “Стань счастливым за 21 день”: чему учит книга?

Луиза Хей – любимый автор многих, кто стремится к саморазвитию. “Стань счастливым за 21 день” – это ее методика изменения жизни при помощи аффирмаций....

30 10 2022 9:56:13

Франклин Рузвельт: цитаты тридцать второго президента США

Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....

29 10 2022 22:12:50

Ошо – «Внутренние война и мир». О чем эта работа? Отзывы

Ошо – «Внутренние война и мир». Что стоит для себя отметить из этой работы? Техники и знания из книги. Отзывы читателей. Похожие произведения....

28 10 2022 1:24:28

"Путь величия" Робин Шарма: о важности каждого мгновения жизни

В книге "Путь величия" Робин Шарма раскрывает смысл жизни человека, говорит о важности ежедневного выбора, о том как стать счастливым....

27 10 2022 10:28:49

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее – сооружении в его честь

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее? Чем знаменита личность Ленина и как его обслуживают внутри Мавзолея. Как часто посетители навещают вождя революции?...

26 10 2022 14:29:52

Джозеф Мерфи «Сила вашего подсознания»: о чем говорит книга?

Джозеф Мерфи: «Сила вашего подсознания» и другие книги. Как работы философа и наставника меняют людям жизнь и что они говорят о технике подсознания....

25 10 2022 16:35:56

Майкл Роуч: ученик, заработавший миллион по заданию учителя

Майкл Роуч – автор популярной книги «Алмазный огранщик», а еще – тибетский монах, первый американец - доктор буддистской философии (Геше), богатый человек....

24 10 2022 15:33:55

Питер Линч «Переиграть Уолл-стрит»: о чем говорится в книге?

Питер Линч «Переиграть Уолл-стрит»: чему учит книга? Кто такой Питер Линч, как он прославился? Правила инвестора по достижению успеха....

23 10 2022 7:15:32

Барбара Шер «Люди сканеры»: о чем эта книга?

Барбара Шер – «Люди сканеры». Кто такая Барбара Шер и какой деятельностью она занимается? Реальные отзывы читателей о ее произведении....

22 10 2022 21:21:53

Далай лама: лекции духовного лидера тибетского буддизма

Чему учит Далай лама? Лекции духовного лидера тибетского буддизма. Чем занимается Далай Лама? Его самые известные выступления....

21 10 2022 23:38:34

Полет в космос Юрия Гагарина – первый прорыв в космосе

Когда был осуществлен полет в космос Юрия Гагарина и сколько раз он его повторял. Детали полета и деятельность после него....

20 10 2022 20:53:21

Нил Армстронг: год полета на Луну американского космонавта

Карьера космонавта и Нил Армстронг. Год полета на Луну, и как полет изменил жизнь Нила? Длительность его полета на земной спутник....

19 10 2022 3:46:19

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::