О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


«Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс: кому предназначена книга?

Какую основную идею вложил в книгу «Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...

20 03 2023 12:25:48

Илон Маск: интервью изобретателя-предпринимателя

Илон Маск: интервью изобретателя и подробности о самых знаменитых и скандальных интервью. Почему они вызвали такую бурную реакцию общственности?...

19 03 2023 7:55:58

Диета Маргарет Тэтчер. Подобности о ее образе жизни

Диета Маргарет Тэтчер. Отзывы и результаты похудевших на ней. Какого образа жизни придерживался британский премьер-министр?...

18 03 2023 18:49:11

Экхарт Толле: книги о трaнcформации внутреннего сознания

Экхарт Толле, книги которого изданы колоссальными тиражами, на протяжении 9 лет признавался самым продаваемым автором в США. Лучшие работы Толле....

17 03 2023 19:52:57

Карл Густав Юнг: книги, которые могут изменить взгляд на мир

Психолог Карл Густав Юнг, книги которого помогли разобраться в типах личности и их психологических рамках, также осознать собственное поведение....

16 03 2023 21:13:28

Уинстон Черчилль: книги – отражение мира, войны и приключений

Уинстон Черчилль: книги автора, бесспopно, заслуживают внимания и изучения. Хотя бы потому, что этот человек получил Нобелевскую премию по литературе....

15 03 2023 15:44:11

Железная леди Маргарет Тэтчер: главные достижения

Железная леди, премьер-министр Великобритании Маргарет Тэтчер заработала себе славу волевого политика. Многие ее достижения до сих пор ставятся в пример....

14 03 2023 8:51:32

«Человек и его символы» Карл Густав Юнг – основная идея книги

Человек и его символы Карл Густав Юнг – это труд последователя Зигмунда Фрейда, в котором он раскрывает рассуждения о человеке и символах внутри него....

13 03 2023 16:44:24

Джордж Сорос: книги американского предпринимателя

Джордж Сорос: книги американского предпринимателя. Кто такой Джордж Сорос, чем он знаменит? Произведения о финансисте и его критика в обществе....

12 03 2023 13:10:42

Майкл Роуч «Как работает йога» – известная книга автора

Майкл Роуч «Как работает йога»: великолепный бестселлер, раскрывающий тайны работы йоги. Ее автор – учитель буддизма, который получил степень Геше....

11 03 2023 5:25:49

Ицхак Адизес «Развитие лидеров»: тем, кто ищет себя в бизнесе

Ицхак Адизес «Развитие лидеров»: ответ на извечный вопрос, как найти общий язык с коллегами и построить с их помощью высокодоходный бизнес....

10 03 2023 19:48:18

О чем говорит Вадим Зеланд: цитаты из книг и правила жизни

Афоризмы из книг Вадима Зеланда. Десять правил трaнcерфинга реальности, которые описал Вадим Зеланд. Цитаты на все случаи жизни и правила жизни Зеланда....

09 03 2023 12:29:49

Джо Диспенза «Сила подсознания»: описание бестселлера

Книга Джо Диспенза «Сила подсознания». Описание произведения и комментарии читателей. Работы американского нейробиолога, пользующиеся наибольшим спросом....

08 03 2023 11:31:13

Когда умер Фидель Кастро? Причина кончины революционера

Когда умер Фидель Кастро? Как это произошло? Из-за чего покушались на кубинского революционера? Чего он добился за свою жизнь?...

07 03 2023 17:52:41

Джон Кеннеди: биография – история взлета президента

Джон Кеннеди: биография выдающегося политика и семьянина. Чем он так полюбился простым американцам и какой отпечаток оставила его сила личности?...

06 03 2023 12:55:14

«Психоанализ детских страхов» Зигмунд Фрейд: причины неудач

Психоанализ детских страхов, Зигмунд Фрейд разложил по полочкам. Раскрытие принципов теории, и влияние детских страхов на человека во взрослой жизни....

05 03 2023 12:46:45

Мессинг Вольф: биография. Кто он такой? Интересные факты о нем.

Мессинг Вольф: биография. Кто он такой, чем запомнился? Детство, карьера и личная жизнь советского артиста. Интересные факты о его жизни....

04 03 2023 12:21:48

Какие произведения написал Тони Роббинс? Книги по саморазвитию

Лучшие произведения, которые написал Тони Роббинс. Книги, которые бестселлерами, а также менее популярные работы автора. Писатели с похожими идеями....

03 03 2023 22:37:22

Книги Ошо: о медитации, самопознании, любви и развитии

Книги Ошо – великого духовного наставника из Индии. Лучшие произведения о медитационных пpaктиках, смысле жизни, духовном поиске и познании себя....

02 03 2023 15:52:16

Марвел Стэн Ли: история от бедного до создателя Вселенной

Марвел Стэн Ли – создание бесконечно одаренного ума, замечательных способностей и искрометной фантазии человека, присутствовавших в его творениях....

01 03 2023 21:56:50

Хосе Сильва: книги парапсихолога. Отзывы читателей.

Хосе Сильва: книги американского парапсихолога. Подборка его лучших литературных произведений. Отзывы читателей о них. Список похожих авторов....

28 02 2023 7:38:18

Криптовалюта Дурова: подробности о проекте программиста

Криптовалюта Дурова: когда и где можно будет купить? Стоимость токена GRAM. Почему предприниматель решил создать собственную цифровую валюту?...

27 02 2023 0:47:33

Далай Лама: книги духовного лидера тибетских буддистов

Далай Лама: книги, написанные духовным лидером тибетских буддистов. Его известнейшие работы. Чем занимается Далай Лама и какие есть похожие личности?...

26 02 2023 7:43:41

Джон Кеннеди: политика, достижения и трагическая cмepть

Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....

25 02 2023 7:45:55

Ицхак Пинтосевич: книги российско-украинского бизнес-тренера

Ицхак Пинтосевич: книги. Кто такой Ицхак Пентосевич, чем он занимается? Его лучшие работы. Отзывы читателей о них. Похожие авторы....

24 02 2023 11:56:17

Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о чем эта книга?

Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о том, как найти своё место в мире и жить по законам Вселенной. Размышления и пpaктические занятия....

23 02 2023 21:52:52

Саймон Синек: кто он, чем прославился. Деятельность писателя

Саймон Синек: кто он? Информация о деятельности американского писателя, как он прославился? Его лучшие произведения и лекции. Похожие деятели....

22 02 2023 20:42:55

Маргарет Тэтчер: книги о жизни Железной Леди

Маргарет Тэтчер: книги о политической деятельности британского премьер-министра. Произведения, написанные Железной леди. Отзывы о ее работах....

21 02 2023 16:31:27

Ричард Брэнсон: книги знаменитого британского предпринимателя

Кто такой Ричард Брэнсон? Книги британского предпринимателя. Почему он прославился? Полный список его литературных произведений. А также отзывы о них....

20 02 2023 22:24:45

Биография Николы Теслы: экскурс по жизни изобретателя

Биография Николы Теслы наполнена множеством событий, но некоторые так и остаются в секрете. Что скрывал великий мыслитель, а что принесло ему славу?...

19 02 2023 23:17:44

Каддафи Муаммар: биография ливийского государственного деятеля

Каддафи Муаммар: биография ливийского государственного деятеля. Кто он такой, чем знаменит? Политическая деятельность бывшей главы Ливии. Как он умер?...

18 02 2023 23:24:58

Философия Карла Маркса: основные идеи и принципы мыслителя

Философия Карла Маркса и деятельность немецкого мыслителя. Какие его основные идеи и принципы? Плюсы и минусы его философии....

17 02 2023 17:16:35

Уолт Дисней: биография американского бизнесмена-мультипликатора

Уолт Дисней: биография, семья и детские годы американского мультипликатора. Начало карьеры и путь к успеху. Последние годы жизни знаменитого бизнесмена....

16 02 2023 6:56:43

Радислав Гандапас: тренинги известного российского коуча

Радислав Гандапас: тренинги известнейшего российского коуча. Подборка самых популярных мероприятий. Как началась карьера Радислава в роли бизнес-коуча?...

15 02 2023 6:34:24

Саддам Хусейн: кто такой этот человек знает не только весь Иpaк

Саддам Хусейн, кто такой? Методы правления Иpaком, кто и за что сверг его? людей всего мира по-прежнему интересуют подробности его биографии....

14 02 2023 12:52:40

Почему так популярна paкета Илона Маска - Falcon Heavy

Paкета Илона Маска. Для чего предназначена Falcon Heavy? Почему запуск этого аппарата стал знаменитым и что он принес предпринимателю?...

13 02 2023 21:40:31

Чему учит книга Луизы Хей «Все о чем мечтаю»?

Работы известного психолога, а также что рассказывает в своих книгах Луиза Хей. «Все о чем мечтаю»: кому рекомендуется прочесть данную книгу?...

12 02 2023 1:36:45

Глава банка Тинькофф: подробности создания предприятия

Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....

11 02 2023 18:27:36

Активист Нельсон Maндела. Цитаты политического деятеля

Нельсон Maндела: цитаты известного южноафриканского политического деятеля. Его знаменитые выступления. Почему он запомнился миру как великая личность?...

10 02 2023 19:15:11

Евгений Чичваркин: состояние и активы предпринимателя

Кто такой и почему знаменит. Евгений Чичваркин состояние в 2019. Бизнес от теплых свитеров до элитного магазина вин в Лондоне....

09 02 2023 10:55:53

Далай лама: фильм о духовном лидере тибетских буддистов

Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....

08 02 2023 21:56:25

Первый космонавт Юрий Гагарин – знаменитый человек планеты

Заслуженная слава и популярность, которую получил первый космонавт Юрий Гагарин, вполне понятны, он – первый человек, побывавший в космосе....

07 02 2023 22:53:52

Книги Джима Рона: настольные пособия для будущих миллионеров

Книги Джима Рона подтолкнули Билла Гeйтса и еще 5 млн человек начать свой бизнес и наладить личную жизнь. Простые советы помогут быстро достичь успеха....

06 02 2023 21:47:20

Cмepть Ленина: обстоятельства, последствия, захоронение тела

Cмepть Ленина: как ушел из жизни великий революционер. Каким образом было решено бальзамировать тело, как cмepть Ленина изменила СССР 20-ых годов....

05 02 2023 18:20:39

Что рассказывает в книге «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки

Как пришел к идее создания книги «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки? Чему учит и кому книга рекомендована к ознакомлению? Как «Школа бизнеса» меняет людей?...

04 02 2023 19:34:17

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста?

С 2010 года не утихает скандал, главным действующим лицом которого стал Ассанж Джулиан, за что обвиняют его? Правомерны ли действия властей?...

03 02 2023 0:50:50

Тайное и доступное современникам знание: цитаты Ауробиндо Шри

Основатель интегральный Йоги, величайший мыслитель 20 века Ауробиндо Шри. Цитаты Ауробиндо Шри дают ключ к пониманию души и Божественному в человеке....

02 02 2023 4:23:11

Ицхак Адизес «Идеальный руководитель» - книга о тех, кого нет.

Ицхак Адизес «Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....

01 02 2023 0:51:31

Ник Вуйчич «Жизнь без границ»: чему учит эта книга?

Кто такой Ник Вукчич и почему так выглядит. Деятельность оратора, влияющая на человеческого сознания. Ник Вукчич «Жизнь без границ». Отзывы о книге....

31 01 2023 1:36:22

Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии

Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии. Кратко о его жизни и политической деятельности. Как он стал лидером Ливии? Чего он смог добиться?...

30 01 2023 14:20:28

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::