О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


"Монах, который продал свой Феррари", Робин Шарма

"Монах, который продал свой Феррари", Робин Шарма Книгу "Монах, который продал свой Феррари", Робин Шарма написал как повесть о смысле жизни. Автор учить нас жить настоящим, придавать значение важному....

25 05 2024 9:10:20

Радислав Гандапас: книги российского писателя и бизнес-тренера

Радислав Гандапас: книги российского писателя и бизнес-тренера Радислав Гандапас: книги российского писателя. Его самые популярные произведения. Деятельность Радислава в качестве бизнес-тренера....

24 05 2024 8:24:24

Энгельс Фридрих: тонкие моменты его биографии

Энгельс Фридрих: тонкие моменты его биографии Кто такой Энгельс Фридрих? Краткое описание основных заслуг философа. Секрет дружбы с Марксом. Детские годы и личная жизнь Энгельса. Образование и карьера....

23 05 2024 6:39:47

Кийосаки Роберт: как стать богатым, основные правила

Кийосаки Роберт: как стать богатым, пользуясь принципами автора. Метод инвестирования предпринимателя. Рекомендации Роберта Кийосаки....

22 05 2024 23:38:55

Хосе Сильва: книги парапсихолога. Отзывы читателей.

Хосе Сильва: книги парапсихолога. Отзывы читателей. Хосе Сильва: книги американского парапсихолога. Подборка его лучших литературных произведений. Отзывы читателей о них. Список похожих авторов....

21 05 2024 21:54:46

О чем книги Робина Шарма, какие из них стали знамениты?

О чем книги Робина Шарма, какие из них стали знамениты? Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....

20 05 2024 1:25:14

Медитация «Исцеление внутреннего ребенка» Луиза Хей

Медитация «Исцеление внутреннего ребенка» Луиза Хей Эффективность методики «Исцеление внутреннего ребенка». Луиза Хей: ее биография и лучшие работы. Кому подходи данная методика?...

19 05 2024 16:47:13

Экхарт Толле: цитаты известного немецкого писателя

Экхарт Толле: цитаты известного немецкого писателя Кто такой Экхарт, чем занимался? Лучшие его работы, помогающие людям. Экхарт Толле: цитаты, афоризмы от писателя, к которым стоит прислушаться....

18 05 2024 3:52:19

Дипак Чопра «Путь волшебника»: квест по исполнению желаний

Дипак Чопра «Путь волшебника»: квест по исполнению желаний 20 уроков на пути к реализации мечты приводит своей книге Дипак Чопра, «Путь волшебника» - помощь в создании новой волшебной реальности....

17 05 2024 19:32:12

Мастер педагогики Антон Макаренко: книги и его методики

Мастер педагогики Антон Макаренко: книги и его методики Лучшие книги педагога и писателя Антона Макаренко. Книги для родителей и детей, а также краткое описание наиболее популярных произведений....

16 05 2024 15:19:55

Над чем работал Карл Юнг? Типы личности и нюансы поведения

Над чем работал Карл Юнг? Типы личности и нюансы поведения В информационном прострaнcтве главное, чем знаменит Карл Юнг – типы личности или модель типологии, которая делит людей на интровертов и экстравертов....

15 05 2024 15:34:36

Речь Фиделя Кастро и его ораторские способности

Речь Фиделя Кастро. Самое знаменитое выступление кубинского революционера: о чем он говорил, перед кем выступал? Ораторские способности президента Кубы....

14 05 2024 12:33:18

Таро Ошо Дзен: когда применяется индийский расклад таро

Таро Ошо Дзен: когда применяется индийский расклад таро Таро Ошо Дзен – применение индийского аналога классических карт таро. Как гадать на настоящее и будущее без опыта и специальных знаний....

13 05 2024 13:52:16

Какую мудрость раскрыл нам Ошо о жизни, его книги на эту тему

Какую мудрость раскрыл нам Ошо о жизни, его книги на эту тему Гуру самопознания Ошо о жизни рассуждал много. Его последователи сохранили аудио и видеозаписи лекций, создали по ним книги. О чем же говорил нам мудрец?...

12 05 2024 16:53:38

Махатма Ганди: фильм об великом человеке эпохи

Махатма Ганди: фильм об великом человеке эпохи Махатма Ганди: фильм. Кто он такой и как прославился? Кинопроизведения и книги об индийском общественном и политическом деятеле. Отзывы людей о книгах....

11 05 2024 9:28:29

Кто такой Джефф Безос и как он стал самым богатым человеком?

Кто такой Джефф Безос и как он стал самым богатым человеком? Кто такой Джефф Безос, история его успеха, и чем он занимается сейчас? Черты хаpaктера, благодаря которым он стал самым богатым человеком в мире....

10 05 2024 1:49:24

Нельсон Maндела: фильм о бывшем президенте ЮАР

Нельсон Maндела: фильм о бывшем президенте ЮАР Нельсон Maндела: фильм о жизни и деятельности бывшего активиста и президента Южной Африки. Литературные произведения о его сильной личности и судьбе....

09 05 2024 20:43:29

Далай Лама в России. Почему ему запретили въезд в страну?

Далай Лама в России. Почему ему запретили въезд в страну? Далай Лама в России. Встреча духовного лидера тибетских буддистов с Черниговской. Почему Далай Ламе запретили въезд в Россию?...

08 05 2024 0:13:45

Что проповедует Далай лама? Цитаты духовного наставника

Что проповедует Далай лама? Цитаты духовного наставника Чему учит Далай лама? Цитаты и высказывания духовного лидера. Советы от Далая ламы, а также что говорит наставник о смысле жизни?...

07 05 2024 15:35:18

Что рассказывает в книге «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки

Что рассказывает в книге «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки Как пришел к идее создания книги «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки? Чему учит и кому книга рекомендована к ознакомлению? Как «Школа бизнеса» меняет людей?...

06 05 2024 15:48:54

Вольф Мессинг: предсказания заслуженного советского артиста.

Вольф Мессинг: предсказания заслуженного советского артиста. Вольф Мессинг: предсказания. Кем был Вольф Мессинг, почему он был знаменитым? В чем сила его личности? Его работа и результаты труда, дошедшие до нас....

05 05 2024 20:54:23

Брайан Трейси «Достижение цели»: обзор произведения

Брайан Трейси «Достижение цели»: обзор произведения Брайан Трейси «Достижение цели»: основная мысль книги. История написания произведения. Как книга повлияла на читателей? Похожие произведения....

04 05 2024 17:44:28

Илон Маск: книга Эшли Венс об известном предпринимателе

Илон Маск: книга Эшли Венс об известном предпринимателе Илон Маск: книга, посвященная знаменитому американскому бизнесмену. Любимые произведения предпринимателя. Илон Маск «Правила успеха»....

03 05 2024 5:51:10

Стивен Кови: книги автора, как инструменты развития личности

Стивен Кови: книги автора, как инструменты развития личности Стивен Кови, книги которого стандартно выходят под тегами деловой литературы и успешной карьеры, посвятил жизнь поискам путей раскрытия индивидуальности....

02 05 2024 16:43:19

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист?

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист? Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский интернет-журналист? Чем он занимается? Как он пережил скандал? Его деятельность после следствия....

01 05 2024 21:55:15

Кийосаки Роберт: отзывы о его деятельности от читателей и экспертов - Сильные мира сего

Кийосаки Роберт: отзывы о его деятельности от читателей и экспертов - Сильные мира сего Его книги содержат массу полезной информации, которая дает людям пищу для размышлений и мотивацию на то, чтобы развивать свою финансовую сторону...

30 04 2024 15:58:30

Кто такой Жак Фреско? Подробности о жизни футуролога

Кто такой Жак Фреско: детство американского футуролога, образование и карьера мужчины. Подробности о личной жизн, проекты и достижения Жака Фреско....

29 04 2024 18:37:37

«Искусство сновидения» Карлос Кастанеда: как управлять снами

«Искусство сновидения» Карлос Кастанеда: как управлять снами «Искусство сновидения» Карлос Кастанеда испытал под впечатлением от пpaктик шамана. Он прошел весь путь осознанного сна, что рекомендует читателю....

28 04 2024 23:43:18

Кто такой Зигмунд Фрейд? Биография австрийского психоаналитика

Кто такой Зигмунд Фрейд? Биография австрийского психоаналитика Зигмунд Фрейд: кто это? Биография австрийского психоаналитика. Его личная жизнь. Подробности о его деятельности. Как он прославился? Интересные факты....

27 04 2024 22:11:37

Нельсон Maндела «Долгий путь к свободе: о чем говорит книга?

Нельсон Maндела «Долгий путь к свободе: о чем говорит книга? Кто такой Нельсон Maндела и почему запомнился миру. Книги борца за свободу южноафриканцев и отзывы о них. Нельсон Maндела «Долгий путь к свободе»....

26 04 2024 14:49:21

47 интересных фактов о картофеле

47 интересных фактов о картофеле Картофель - отличный источник витамина С...

25 04 2024 20:33:36

Разобрали на цитаты: Кийосаки Роберт и его знаменитые фразы

Разобрали на цитаты: Кийосаки Роберт и его знаменитые фразы Какие книги разобрали на цитаты? Кийосаки Роберт стал цитируемый обществом, благодаря своим бестселлерам. Какие цитаты Кийосаки самые известные?...

24 04 2024 11:35:46

Экхарт Толле: краткая биография немецкого писателя

Экхарт Толле: кто это такой, чем он прославился? Краткая биография немецкого писателя. А также список его лучших работ и отзывы к ним....

23 04 2024 4:35:16

Самые популярные пpaктики Вадима Зеланда из Tрaнcерфинга

Самые популярные пpaктики Вадима Зеланда из Tрaнcерфинга Амальгама жизни,целевой слайд, трaнcферные цепочки и визуализация процесса: пpaктики Вадима Зеланда из «Tрaнcерфинга реальности»....

22 04 2024 19:47:55

Гарднер Крис: биография американского предпринимателя

Гарднер Крис: биография американского предпринимателя Гарднер Крис: кто это, какой деятельностью он занимается, чем знаменит? Биография американского предпринимателя. А также похожие личности....

21 04 2024 0:59:47

Луиза Хей “Стань счастливым за 21 день”: чему учит книга?

Луиза Хей “Стань счастливым за 21 день”: чему учит книга? Луиза Хей – любимый автор многих, кто стремится к саморазвитию. “Стань счастливым за 21 день” – это ее методика изменения жизни при помощи аффирмаций....

20 04 2024 3:58:14

Основатель «Плейбоя» Хью Хефнер – этап ceкcуальной революции

Основатель «Плейбоя» Хью Хефнер – этап ceкcуальной революции Основатель «Плейбоя» Хью Хефнер, родившийся в Чикаго в 1926 году, признан человеком, который начал новую эпоху раскрепощения и уничтожения табу....

19 04 2024 6:15:29

«Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс: кому предназначена книга?

«Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс: кому предназначена книга? Какую основную идею вложил в книгу «Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...

18 04 2024 5:45:25

История Павла Дурова: подробности о жизни бизнесмена

История Павла Дурова: подробности о жизни бизнесмена История Павла Дурова. Путь предпринимателя к успеху, какими проектами он занимается? Оценка финансового состояния Дурова, а также секреты успеха Павла....

17 04 2024 20:12:59

Мао Цзэдун: годы правления китайского председателя компартии

Мао Цзэдун: годы правления китайского председателя компартии Мао Цзэдун: годы правления китайского политика и революционера. Чего ему удалось добиться? Реформы председателя Коммунистической партии. Его ошибки....

16 04 2024 6:54:13

Знаменитая задача Генри Форда при приеме на работу

Знаменитая задача Генри Форда при приеме на работу Задача Генри Форда способствовала подбору креативно думающих инженеров. Варианты решения знаменитой задачи Форда, и почему она так популярна?...

15 04 2024 17:58:29

Методики Норбекова: ее особенности и комплексы упражнений

Методики Норбекова: ее особенности и комплексы упражнений Мнение специалистов о пpaктиках Норбекова. Методика Норбекова, комплекс упражнений, а также отзывы людей о пpaктиках центра доктора психологии....

14 04 2024 4:28:45

Саймон Синек: кто он, чем прославился. Деятельность писателя

Саймон Синек: кто он, чем прославился. Деятельность писателя Саймон Синек: кто он? Информация о деятельности американского писателя, как он прославился? Его лучшие произведения и лекции. Похожие деятели....

13 04 2024 20:16:48

Махатма Ганди: кто такой и почему знаменит? Жизнь и деятельность

Махатма Ганди: кто такой и почему знаменит? Жизнь и деятельность Махатма Ганди: биография и деятельность политического деятеля. Кто он такой, как прославился? Как он умер? Как он повлиял на будущее? Похожие личности....

12 04 2024 10:25:50

Чем известен Энгельс Фридрих? Книги и научные труды философа

Чем известен Энгельс Фридрих? Книги и научные труды философа Чем занимался Энгельс Фридрих? Книги и полный список работ философа. Знаменитые высказывания автора. Отзывы о произведениях философа....

11 04 2024 8:53:43

Чем известен Дейл Карнеги? Биография известного психолога

Чем известен Дейл Карнеги? Биография известного психолога Ранние годы и начало трудовой деятельности, чем прославился Дейл Карнеги? Биография психолога и его выдающиеся труды автора....

10 04 2024 5:58:46

Кубинская революция. Фидель Кастро, и за что он боролся

Кубинская революция. Фидель Кастро, и за что он боролся Кубинская революция: Фидель Кастро. Основные предпосылки к революции. Соратники Фиделя Кастро. Чего он добился с помощью Кубинского переворота?...

09 04 2024 16:40:28

Вадим Зеланд: биография и любопытные факты из жизни

Вадим Зеланд: биография и любопытные факты из жизни Кто такой Вадим Зеланд? Биография и интересные факты из жизни автора «Tрaнcерфинга реальности». История создания произведений и список работ писателя....

08 04 2024 16:38:58

Стивен Кови и его «Матрица управления временем»

Стивен Кови и его «Матрица управления временем» Стивен Кови «Матрица управления временем» – американский бизнесмен о рациональном распоряжении временными отрезками, которые есть у человека....

07 04 2024 16:14:19

Питер Линч: биография и деятельность американского финансиста

Питер Линч: биография и деятельность американского финансиста Питер Линч: кто он такой, чем прославился? Краткая биография финансиста. Известные результаты его деятельности. Цитаты инвестора....

06 04 2024 18:21:26

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::