О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество практических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи зарабатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на практике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но практический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о практике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Эрнесто Че Гевара: кто он такой и почему он известен? Жизнь и деятельность латиноамериканского революционера. Интересные факты из его биографии....
27 10 2020 21:56:31
Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....
26 10 2020 23:29:12
История успеха Стива Джобса. С чего начинал будущий предприниматель? Каким образом он достиг успеха? Основные принципы изобретателя....
25 10 2020 22:42:33
Далай лама: биография. Кто он такой? Детство духовного лидера тибетских буддистов. Как он пришел в буддизм? Чем он занимается?...
24 10 2020 18:35:34
Вклад Макаренко в педагогику. Организация воспитательного процесса по Макаренко. А также методы воспитания и самые известные методики педагога....
23 10 2020 20:32:47
Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....
22 10 2020 17:29:34
Как провел детские годы Тони Роббинс: биография всемирно известного коучера. Жизненные цели Тони Роббинса, а путь по которому он пришел к успеху....
21 10 2020 7:45:44
Семья Рокфеллеров: кто они такие, а также история их семьи. Чем прославились знаменитые бизнесмены из клана Рокфеллеров. Главные достижения Рокфеллеров....
20 10 2020 4:25:32
Воплощение желаний по методу Сильва. Техника « Стакан воды» для реализации мечты. Кто такой Хосе Сильва, почему он знаменит? Похожие методы других авторов....
19 10 2020 8:11:12
Александр Молчанов стал известной личностью благодаря открытию онлайн-киношколы, в которой учит своих подопечных основам кинематографа. Чему начит коуч?...
18 10 2020 22:12:53
Кто такой и чем занимается Ричард Брэнсон? Цитаты и высказывания знаменитого британского предпринимателя? Состояние бизнесмена. Его правила....
17 10 2020 12:21:59
Кто такой Жак Фреско? Изобретения американского инженера. Чего ему удалось добиться: идеи и проекты футуролога. Интересные факты о его жизни....
16 10 2020 14:47:37
История успеха Дональда Трампа. Взлеты и падения американского политика и предпринимателя. Насколько он успешен в жизни и бизнесе?...
15 10 2020 4:48:57
Основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первый совместный проект предпринимателей, их достижения. Создание и развитие компании....
14 10 2020 10:44:41
Чем человечество обязано Фиделю Кастро? Кто он такой? Как он стал знаменитым? Что он сделал для кубинцев? Интересные факты....
13 10 2020 19:37:59
Эффект Нельсона Манделы – ситуация, когда целая группа людей имеет ложные воспоминания, например, что у Гитлера были карие глаза. Изучается с 2010....
12 10 2020 10:59:25
Краткая биография Лобсанга Рампы. Лучшие произведения фантаста и для кого они написаны. Книги Лобсанга Рампа и отзывы о них....
11 10 2020 10:48:28
Джим Рон – создатель философии бизнеса. Его жизнь – история талантливого и нестандартно мыслящего человека, а личностный успех вдохновляет и сегодня....
10 10 2020 0:10:39
Хосе Сильва – « Управление разумом». О чем рассказывает автор в этой работе? Похожие произведения американского парапсихолога. Список похожих личностей....
09 10 2020 19:29:48
Илон Маск: интервью изобретателя и подробности о самых знаменитых и скандальных интервью. Почему они вызвали такую бурную реакцию общственности?...
08 10 2020 10:36:34
Махатма Ганди: Нобелевская премия. Кем он является, чем занимается, как прославился? Произведения общественного активиста, с которыми следует ознакомиться....
07 10 2020 21:35:27
Уолт Дисней: биография, семья и детские годы американского мультипликатора. Начало карьеры и путь к успеху. Последние годы жизни знаменитого бизнесмена....
06 10 2020 12:32:50
Когда был осуществлен полет в космос Юрия Гагарина и сколько раз он его повторял. Детали полета и деятельность после него....
05 10 2020 12:17:32
Кийосаки Роберт « Квадрант денежного потока»: основная идея книги и ее краткое содержание. Чему учит данное пособие, и как оно повлияло на читателей?...
04 10 2020 16:38:20
Луиза Хей аффирмации: что это такое и как это использовать для личностного роста? Лучшие из них, а также советы, как правильно ими пользоваться....
03 10 2020 6:49:51
Политика Маргарет Тэтчер. Почему она была известна среди остальных политических деятелей? Как железная леди повлияла на Соединенное Королевство?...
02 10 2020 19:10:27
Нельсон Мандела: кто это такой, чем он запомнился человечеству? Деятельность южноафриканского политика. За что он получил Нобелевскую премию?...
01 10 2020 10:50:29
Эрнесто Че Гевара: книги известного аргентинского революционера. Комментарии читателей о его произведениях. Работы других авторов о личности Че Гевары....
30 09 2020 7:30:35
Человек и его символы Карл Густав Юнг – это труд последователя Зигмунда Фрейда, в котором он раскрывает рассуждения о человеке и символах внутри него....
29 09 2020 18:29:34
Мастер психологии и развития личности Дейл Карнеги. Главный секрет общения с людьми, а также книги автора, направленные на эффективное общение....
28 09 2020 22:45:10
Марк Цукерберг, фильм про которого очень четко передает его переживания и лишения, добился оглушительного успеха. Что помогло ему в этом?...
27 09 2020 14:18:21
Перемена общественного строя дискредитировала такую выдающуюся фигуру в истории, как Ленин: что сделал хорошего – умалчивается, приписываются негативные последствия....
26 09 2020 22:52:21
Гипноз: Геннадий Гончаров. Как его деятельность помогает людям? Его книги о гипнозе. Обучение гипнозу от Гончарова. Отзывы участников....
25 09 2020 12:45:55
Книга Робин Шарма « Святой, Серфингист и Директор» - как она поможет понять самого себя. Краткое содержание произведения, отзывы, лучшие выдержки....
24 09 2020 1:10:10
Первое, с чем ассоциируется Билл Гейтс – Майкрософт и программное обеспечение. Но как была создана компания, и есть ли у предпринимателя другой бизнес?...
23 09 2020 13:21:12
Кратко о Джозефе Мерфи. Помощь наставника людям через его творения. Магическая сила разума Джозефа Мерфи. Критика экспертов. Похожие работы....
22 09 2020 2:43:38
Какую идею продвигает в книге « Магия» Ронда Берн? Основная идея каждой главы книги и отзывы читателей. Как книга изменила людей?...
21 09 2020 3:30:51
Барбара Шер « Мечтать не вредно» - произведение, которое поможет определить свою главную цель и начать двигаться к ней. С практическими советами....
20 09 2020 18:15:47
Барбара Шер: книги американской писательницы. Кто такая Барбара Шер, как она прославилась? Отзывы читателей о ее произведениях....
19 09 2020 15:32:18
Чему учит в своих работах Энтони Роббинс? Книга о власти над собой, учит человеческому совершенству, а также предлагает упражнения для своего развития....
18 09 2020 11:29:24
Кто такой Дмитрий Портнягин? Разоблачение его деятельности и доходов. Мнения экспертов относительно бизнесмена, истории очевидцев....
17 09 2020 15:56:16
Сильва Хосе: кто он такой и почему знаменит? Биография американского парапсихолога. Его лучшие литературные произведения. Отзывы читателей о них....
16 09 2020 20:33:42
Кто такой Ленсиони Патрик, которому удалось сделать бестселлерами все изданные книги. Его востребованность объясняется оригинальностью подачи материала....
15 09 2020 17:27:48
Основатель « Плейбоя» Хью Хефнер, родившийся в Чикаго в 1926 году, признан человеком, который начал новую эпоху раскрепощения и уничтожения табу....
14 09 2020 10:12:34
Основная идея, которую описал в книге Тайм-менеджмент Брайан Трейси, чему учит пособие, и кому нужно прочесть эту книгу? Подборка похожих произведений....
13 09 2020 2:39:43
Теодор Рузвельт: кто такой? Почему он знаменит? Как его правление отразилось на Америке? За что он получил Нобелевскую премию?...
12 09 2020 3:26:28
Ошо – « Любовь, свобода, одиночество». О чем эта книга? Для кого она? Главные мысли и цитаты из произведения. Отзывы читателей. Кто такой Ошо?...
11 09 2020 3:50:31
Константин Довлатов: книги российского писателя. Самые популярные работы известного лайф-коуча. Авторы с похожими литературными произведениями....
10 09 2020 8:44:47
Шоу Опры Уинфри. Кто такая Опра Уинфри? Чем она занимается? Роль шоу в карьере телеведущей. Откуда взялась идея для шоу? Что происходит с шоу сегодня?...
09 09 2020 14:59:58
« Теряя невинность» Ричард Брэнсон. О чем пишет автор в этом произведении? Кому следует прочесть ее? Отзывы читателей о книге....
08 09 2020 6:17:49
Стивен Кови « Восьмой навык: От эффективности к величию» - одна из самых значимых книг по саморазвитию, позволит раскрыть свой творческий потенциал....
07 09 2020 18:26:52
Состояние Ротшильдов. Как знаменитая семья добилась финансового успеха и заработала огромное состояние? Кодекс Ротшильдов. Состояние семьи на сегодня....
06 09 2020 12:36:41
Уэйн Дайер является автором идей, получивших огромную популярность, книг, раскупавшихся за короткое время, пособий для самосовершенствования....
05 09 2020 7:20:34
Муаммар Каддафи: что сделал для народа Ливии? Кратко о его политической деятельности. Что говорят свидетели о его режиме? Почему его казнили?...
04 09 2020 2:23:27
Для кого предназначен семинары, которые проводит Тони Роббинс? Тренинг на русском языке и отзывы о нем. Популярные семинары Роббинса и похожие тренинги....
03 09 2020 8:37:16
Президент С Ш А Томас Джефферсон: его деятельность на этой должности. Идеи и взгляды американского политика. Его заслуги перед страной. Факты о нем....
02 09 2020 21:24:20
Психоаналитическая теория личности Зигмунда Фрейда раскрывает скрытые процессы, происходящие внутри самого человека. Попробуем разобраться в этом и мы....
01 09 2020 22:11:10
Тайша Абеляр – женщина, которая обучались под руководством того же шамана, что и Карлос Кастанеда. К кому принадлежала по восприятию действительности?...
31 08 2020 23:54:21
За что боролся Барак Обама? Нобелевская премия, и за что он ее получил? Кто еще из президентов С Ш А был удостоен данной премии?...
30 08 2020 11:26:23
Писательница, психолог, и просто Женщина с большой буквы. Книга, которую написала Луиза Хей « Исцели себя сам»: одна из работ великой женщины....
29 08 2020 11:55:24
Кто такая Луиза Хей и благодаря каким книгам, она стала популярна во всем мире? Как книга " Жизнь тебя любит" помогла людям переосмыслить жизнь?...
28 08 2020 17:58:44
Дональд Трамп: внутренняя и внешняя политика американского президента. Что он сделал реального для Соединенных Штатов Америки?...
27 08 2020 13:26:47
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
26 08 2020 9:26:42
Эндрю Карнеги: биография американского бизнесмена. Чем он прославился? Ранние годы и начало предпринимательской деятельности. Последние годы Карнеги....
25 08 2020 16:51:31
Чему учат произведения известного академика. О чем рассказывает в своей книге М. Норбеков « Опыт дурака» и его другие методики. Кому стоит прочесть книгу?...
24 08 2020 4:12:57
Стивен Хокинг: кто он и чем занимался? Ранние годы и болезнь английского ученого. Деятельность и достижения. А также личная жизнь....
23 08 2020 5:21:37
Кто такой Ричард Брэнсон? Книги британского предпринимателя. Почему он прославился? Полный список его литературных произведений. А также отзывы о них....
22 08 2020 17:20:21
Экхарт Толле – « Практика Силы Момента Сейчас». Подробности о деятельности немецкого писателя. А также реальные отзывы о работах Экхарта....
21 08 2020 16:21:52
Кто такой А. С. Макаренко? Педагогика и методы воспитания детей по его разработкам. Педагогические труды и деятельность Антона Макаренко....
20 08 2020 12:24:35
Кто такой Энгельс Фридрих, основные идеи, которые он продвигал? Смысл его легендарных произведений. Главные мысли трудов Фридриха....
19 08 2020 9:52:21
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
Люди бывают разные. Одни каким-то образом попадают на всеобщее обозрение, другие - тайно правят миром... В общем, интересно живут. Мы предлагаем вашему вниманию жизнеописания тех, кто прожил особенно интересно.