О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству




Дейл Карнеги: главный секрет общения с людьми

Дейл Карнеги: главный секрет общения с людьми Мастер психологии и развития личности Дейл Карнеги. Главный секрет общения с людьми, а также книги автора, направленные на эффективное общение....

24 01 2022 5:17:36

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист?

Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский журналист? Джулиан Ассанж: где сейчас австралийский интернет-журналист? Чем он занимается? Как он пережил скандал? Его деятельность после следствия....

23 01 2022 8:49:13

Экхарт Толле – «Пpaктика Силы Момента Сейчас»

Экхарт Толле – «Пpaктика Силы Момента Сейчас» Экхарт Толле – «Пpaктика Силы Момента Сейчас». Подробности о деятельности немецкого писателя. А также реальные отзывы о работах Экхарта....

22 01 2022 21:58:16

Дэвид Линч «Поймать большую рыбу»: книга известного режиссера

Дэвид Линч «Поймать большую рыбу»: книга известного режиссера Дэвид Линч «Поймать большую рыбу: медитация, осознанность и творчество». Личный опыт и мысли, переживания и решения – от известного деятеля мира кино....

21 01 2022 19:48:12

Кто такая Луиза Хей и как она стала известна миру?

Кто такая Луиза Хей и как она стала известна миру? Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...

20 01 2022 3:17:57

Марвел Стэн Ли: история от бедного до создателя Вселенной

Марвел Стэн Ли: история от бедного до создателя Вселенной Марвел Стэн Ли – создание бесконечно одаренного ума, замечательных способностей и искрометной фантазии человека, присутствовавших в его творениях....

19 01 2022 2:56:41

«Искусство сновидения» Карлос Кастанеда: как управлять снами

«Искусство сновидения» Карлос Кастанеда: как управлять снами «Искусство сновидения» Карлос Кастанеда испытал под впечатлением от пpaктик шамана. Он прошел весь путь осознанного сна, что рекомендует читателю....

18 01 2022 15:15:25

Кен Робинсон «Призвание»: как найти себя в жизни?

Кен Робинсон «Призвание»: как найти себя в жизни? Кен Робинсон «Призвание»: книга, помогающая обрести смысл жизни. Кому ее следует ее прочесть? Личное мнение об этой книге....

17 01 2022 18:57:32

О чем книги Робина Шарма, какие из них стали знамениты?

О чем книги Робина Шарма, какие из них стали знамениты? Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....

16 01 2022 23:19:55

Майкл Блумерг: жизнь и деятельность предпринимателя

Майкл Блумерг: жизнь и деятельность предпринимателя Майкл Блумерг: кто он такой, как прославился? Биография и деятельность американского предпринимателя. Его финансовое состояние....

15 01 2022 9:53:33

Президент ЮАР Нельсон Maндела: борец за права и свободы народа

Президент ЮАР Нельсон Maндела: борец за права и свободы народа Президент ЮАР Нельсон Maндела: символ служения интересам собственного народа, а также искренний и непримиримый борец за его освобождение....

14 01 2022 8:24:31

Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»: кому полезна книга?

Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»: кому полезна книга? О чем рассказывает Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»? Кому предназначена книга, и чему она учит читателей? Отзывы читателей и похожая литература....

13 01 2022 3:35:37

Кто такая Опра Уинфри? «Покидая Неверленд» - фильм о ее жизни

Кто такая Опра Уинфри? «Покидая Неверленд» - фильм о ее жизни Опра Уинфри: «Покидая Неверленд». Слова телеведущей о фильме. Документальное кино о жизни и деятельности американской телеведущей....

12 01 2022 5:34:46

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». О чем эта книга?

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». О чем эта книга? Ричард Брэнсон – «К черту все! Берись и делай!». О чем пишет автор в данном произведении? Основная идея работы. Кому ее следует прочесть? Отзывы читателей....

11 01 2022 5:52:48

Уинстон Черчилль: цитаты британского государственного деятеля

Уинстон Черчилль: цитаты британского государственного деятеля Уинстон Черчилль: цитаты бывшего премьер-министра Великобритании. Информация о жизни и деятельности британского деятеля. А также его крылатые фразы....

10 01 2022 2:46:43

Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта»: описание книги

Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта»: описание книги Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта». История написания книги и ее основной посыл. Отзывы читателей, о том, как на них повлияло произведение....

09 01 2022 4:29:23

История Юрия Гагарина – история первого человека в космосе

История Юрия Гагарина – история первого человека в космосе Раскрывается история Юрия Гагарина, кто он и каков его вклад в исследование космоса. Его награды и достижения, а также вклад в развитие космонавтики....

08 01 2022 20:15:47

О чем говори в книге «Международное еврейство» Генри Форд?

О чем говори в книге «Международное еврейство» Генри Форд? В труде «Международное еврейство» Генри Форд рассуждает о банкирах евреях. В книге затрагиваются вопросы о взаимоотношениях промышленников с банкирами....

07 01 2022 10:31:36

Карлос Кастанеда: отзывы читателей и психологов

Карлос Кастанеда: отзывы читателей и психологов Кто такой Карлос Кастанеда. Чем знаменит легендарный психолог. Карлос Кастанеда отзывы людей и психологов. Самые известные его работы и суть учений....

06 01 2022 19:10:29

Содержательные и лаконичные цитаты Джима Рона

Содержательные и лаконичные цитаты Джима Рона Цитаты Джима Рона – немногословное наследство, оставленное человеком с выдающимися ораторскими и деловыми способностями своим многочисленным поклонникам....

05 01 2022 19:19:54

Ошо о любви: что передал нам мудрец последнего столетия?

Ошо о любви: что передал нам мудрец последнего столетия? Как относился индийский гуру самопознания к самому светлому чувству? Что говорил Ошо о любви, как, по его мнению, нам стоит относиться к любимым людям....

04 01 2022 18:16:28

Баффет Уоррен: книги американского предпринимателя

Баффет Уоррен: книги американского предпринимателя Баффет Уоррен: книги знаменитого инвестора. Что о них думают читатели? Цитаты из произведений Уоррена. Любимая литература американского бизнесмена....

03 01 2022 6:52:33

Уинстон Черчилль: биография великого политика

Уинстон Черчилль: биография великого политика Уинстон Черчилль, биография которого, прежде всего, связана с политикой, славится не только ей. Самые интересные факты и достижения....

02 01 2022 19:24:26

Генри Форд: биография и его настоящая история успеха

Генри Форд: биография и его настоящая история успеха Генри Форд: биография всемирно известного промышленника. Занятия в молодости. Личная жизнь Генри Форда. Успех и признание....

01 01 2022 17:30:59

Далай Лама: книги духовного лидера тибетских буддистов

Далай Лама: книги духовного лидера тибетских буддистов Далай Лама: книги, написанные духовным лидером тибетских буддистов. Его известнейшие работы. Чем занимается Далай Лама и какие есть похожие личности?...

31 12 2021 18:25:59

Авраам Линкольн: книги знаменитого американского президента

Авраам Линкольн: книги знаменитого американского президента Авраам Линкольн: книги, написанные государственным деятелем США. Работы, посвященные бывшему американскому президенту. Что обязательно нужно прочитать?...

30 12 2021 6:10:53

Кто такой Норбеков: книги и другая деятельность академика

Кто такой Норбеков: книги и другая деятельность академика Краткое описание деятельности Норбекова. Лучшие книги автора. Норбеков книги по порядку написания. Самые популярные произведения от академика....

29 12 2021 10:13:50

Дмитрий Портнягин: разоблачение инфобизнесмена

Дмитрий Портнягин: разоблачение инфобизнесмена Кто такой Дмитрий Портнягин? Разоблачение его деятельности и доходов. Мнения экспертов относительно бизнесмена, истории очевидцев....

28 12 2021 14:49:18

Официальный основатель Википедии и его биография

Официальный основатель Википедии и его биография Официальный основатель Википедии, история появления Wikipedia, что двигало Джимми Уэйлсом на пути к мечте, почему он иногда просит деньги у пользователей....

27 12 2021 18:21:56

Знаменитые цитаты: Мартин Лютер Кинг и его деятельность

Знаменитые цитаты: Мартин Лютер Кинг и его деятельность Высказывания и цитаты. Мартин Лютер Кинг: жизнь и деятельность американского активиста. Произведения знаменитого общественного деятеля....

26 12 2021 22:11:41

«Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем эта книга?

«Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем эта книга? «Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем говорится в этом произведении? Отзывы о нем. Похожие работы других авторов....

25 12 2021 21:36:10

Джон Рокфеллер: биография нефтяного магната и филантропа

Джон Рокфеллер: биография нефтяного магната и филантропа Кто такой Джон Рокфеллер? Биография этого человека рассказывает, как удалось верующему в Господа простому человеку сколотить миллиардное состояние....

24 12 2021 0:17:48

Умный дом Билла Гeйтса – настоящая мечта для каждого

Умный дом Билла Гeйтса – настоящая мечта для каждого Билл Гeйтс известен, как владелец корпорации Майкрософт. Но умный дом Билла Гeйтса – настоящее чудо, в котором хотел бы побывать каждый....

23 12 2021 2:10:54

Знаменитая задача Генри Форда при приеме на работу

Знаменитая задача Генри Форда при приеме на работу Задача Генри Форда способствовала подбору креативно думающих инженеров. Варианты решения знаменитой задачи Форда, и почему она так популярна?...

22 12 2021 3:52:14

Уинстон Черчилль: книги – отражение мира, войны и приключений

Уинстон Черчилль: книги – отражение мира, войны и приключений Уинстон Черчилль: книги автора, бесспopно, заслуживают внимания и изучения. Хотя бы потому, что этот человек получил Нобелевскую премию по литературе....

21 12 2021 12:33:22

Далай лама: фильм о духовном лидере тибетских буддистов

Далай лама: фильм о духовном лидере тибетских буддистов Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....

20 12 2021 1:16:20

Диспенза Джо: биография американского нейробиолога

Диспенза Джо: биография американского нейробиолога Диспенза Джо: биография известного нейробиолога. Ранние годы, карьера и жизнь американского исследователя. Самые знаменитые работы Джо Диспенза....

19 12 2021 7:22:55

Авраам Линкольн: цитаты известного государственного деятеля

Авраам Линкольн: цитаты известного государственного деятеля Авраам Линкольн: цитаты бывшего президента США. Чем знаменит американский деятель. Самые известные речи Авраама Линкольна....

18 12 2021 14:25:17

Медитация Ошо – для очистки подсознания, устранения барьеров

Медитация Ошо – для очистки подсознания, устранения барьеров Изучение и освоение техник управления подсознанием и трaнcформаций личности непременно приведет к имени Ошо. Медитация Ошо – путь к самосовершенствованию....

17 12 2021 2:58:20

Роберт Кийосаки: состояние и методика его приумножения

Роберт Кийосаки: состояние и методика его приумножения Кийосаки Роберт: состояние инвестора, писателя и бизнес-тренера. Активы и пассивы по Кийосаки. Финансовый отчет «богатого папы»....

16 12 2021 8:34:26

Ник Вуйчич: цитаты знаменитого австралийского мотиватора

Ник Вуйчич: цитаты знаменитого австралийского мотиватора Ник Вуйчич: цитаты австралийского мотивационного оратора. Кто он такой и почему он знаменит? Какой деятельностью он занимается и как помогает людям?...

15 12 2021 14:55:50

Брайан Трейси: привычки успешных людей и их секреты

Брайан Трейси: привычки успешных людей и их секреты Чему учит Брайан Трейси? Привычки успешных людей и их секреты достижения целей. О чем книга Трейси «Привычки на миллион»?...

14 12 2021 8:10:57

Франклин Рузвельт: цитаты тридцать второго президента США

Франклин Рузвельт: цитаты тридцать второго президента США Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....

13 12 2021 18:52:34

Любимые книги Билла Гeйтса: что читает компьютерный гений?

Любимые книги Билла Гeйтса: что читает компьютерный гений? Рекомендуемый к прочтению список книг. Любимые книги Билла Гeйтса о бизнесе. Подборка книг об одном из самых богатых людей и основателе Microsoft....

12 12 2021 15:42:49

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста?

Ассанж Джулиан, за что обвиняют интернет-журналиста? С 2010 года не утихает скандал, главным действующим лицом которого стал Ассанж Джулиан, за что обвиняют его? Правомерны ли действия властей?...

11 12 2021 17:24:19

Тейлор Фредерик: биография основоположника менеджмента

Тейлор Фредерик: биография основоположника менеджмента Тейлор Фредерик: кто он, чем прославился? Биография американского инженера. А также его вклад в развитие управленческой деятельности....

10 12 2021 14:36:56

«7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови

«7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови написал, будучи успешным в экономике. Опус приобрел невероятную востребованность....

09 12 2021 19:58:36

"Кто заплачет, когда ты умрешь?" Робин Шарма, о чем книга

"Кто заплачет, когда ты умрешь?" Робин Шарма, о чем книга Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. "Кто заплачет, когда ты умрешь?", (Робин Шарма) мотивирует на развитие...

08 12 2021 22:19:59

Что такое аутотренинг: Геннадий Гончаров и его методика

Что такое аутотренинг: Геннадий Гончаров и его методика Аутотренинг Геннадий Гончаров – это специальные курсы, которые обучают теоретическим аспектам гипноза, а также учат пользоваться этим на пpaктике...

07 12 2021 6:35:15

Ицхак Адизес «Управление жизненным циклом корпорации»:

Ицхак Адизес «Управление жизненным циклом корпорации»: Ицхак Адизес "Управление жизненным циклом корпорации" - проблемы не всегда указывают на ошибки руководства, часто это значит, что компания взрослеет....

06 12 2021 4:52:49

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::