О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси? > Люди, достойные книг
Люди    

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?

Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.

История написания книги

«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение.  Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.

Основная идея

Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.

О чем ведется речь?

Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.

Плюс Брайан расскажет:

  • Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
  • Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
  • Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
  • Как отвечать на частые вопросы покупателя.
  • О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.

Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.

Чему учит книга?

Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:

  • Техники и инструменты продаж.
  • Стратегии ведения бизнеса.
  • Пути выхода из кризиса.
  • О том, как стимулировать делать покупки.
  • О саморазвитии и становлении сильной личности.
  • О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
  • Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
  • О профессиональном успехе.

Кому стоит прочесть книгу?

Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:

  • Топ-менеджеры и руководители;
  • Владельцы бизнеса малого и крупного;
  • Начинающие предприниматели;
  • Стартаперы;
  • Администраторы;
  • Hr-менеджеры;
  • Консультанты и продавцы.

Как книга изменила людей?

«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.

«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.

Похожие книги

Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:

  • «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
  • «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
  • «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
  • «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.

Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.

Подведем итоги

Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.

[Всего голосов: 2    Средний: 3/5]

Related posts:

  1. Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
  2. Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
  3. Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
  4. «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству


Ким Кийосаки: история жизни и советы успешной женщины

Биография Ким Кийосаки и ее жизненная цель. Путь к известности, а также интересные факты о Ким. Советы Кийосаки для женщин и их финансовой независимости....

04 07 2022 23:10:40

Лобсанг Рампа: книги буддиста и отзывы о его работах

Краткая биография Лобсанга Рампы. Лучшие произведения фантаста и для кого они написаны. Книги Лобсанга Рампа и отзывы о них....

03 07 2022 18:45:36

Барбара Шер «Люди сканеры»: о чем эта книга?

Барбара Шер – «Люди сканеры». Кто такая Барбара Шер и какой деятельностью она занимается? Реальные отзывы читателей о ее произведении....

02 07 2022 23:39:10

Уэйн Дайер – апологет теории саморазвития и одарённый лектор

Уэйн Дайер является автором идей, получивших огромную популярность, книг, раскупавшихся за короткое время, пособий для самосовершенствования....

01 07 2022 16:58:20

Карлос Кастанеда: книги по порядку публикаций

Карлос Кастанеда: книги по порядку публикации, помогающие пройти «Путь воина». Как принять врагов, наметить цель и научиться контролировать эмоции....

30 06 2022 22:53:48

Жена Билла Гeйтса – кто эта женщина и чем она знаменита?

Личность Билла Гeйтса знакома каждому из нас благодаря компании Майкрософт. Жена Билла Гeйтса и дети - мало раскрытая тема, поговорим и об этом....

29 06 2022 6:29:50

Эрнесто Че Гевара: жизнь и деятельность революционера

Эрнесто Че Гевара: кто он такой и почему он известен? Жизнь и деятельность латиноамериканского революционера. Интересные факты из его биографии....

28 06 2022 17:17:18

Научные молитвы Джозефа Мерфи и их эффективность

О книге Мерфи и его молитвах, краткое описание их действия. Научные молитвы Джозефа Мерфи. Эффективные аффирмации для похудения и замужества....

27 06 2022 5:20:33

Эдгар Кейси — сильный целитель и пророк 20 века

Как Эдгар Кейси проводил свои сеансы исцеления и предсказаний. Его биография, развитие способностей. Сбывшиеся пророчества. Хроники Акаши....

26 06 2022 12:13:23

Брайан Трейси «Достижение цели»: обзор произведения

Брайан Трейси «Достижение цели»: основная мысль книги. История написания произведения. Как книга повлияла на читателей? Похожие произведения....

25 06 2022 19:55:30

Биография Николы Теслы: экскурс по жизни изобретателя

Биография Николы Теслы наполнена множеством событий, но некоторые так и остаются в секрете. Что скрывал великий мыслитель, а что принесло ему славу?...

24 06 2022 22:26:33

«Стив Джобс» Айзексон Уолтер: подробное описание книги

«Стив Джобс» Айзексон Уолтер: основная идея произведения. История написания книги. Комментарии читателей. Похожие произведения....

23 06 2022 9:39:57

Александр Белл изобрел телефон? История разработки устройства

Как Александр Белл изобрел телефон? Процесс создания связного устройства и интересные факты об изобретателе. Список деятелей, похожих на Александра Белла....

22 06 2022 10:50:11

Экхарт Толле: краткая биография немецкого писателя

Экхарт Толле: кто это такой, чем он прославился? Краткая биография немецкого писателя. А также список его лучших работ и отзывы к ним....

21 06 2022 10:51:49

Книги Теодора Рузвельта. О чем говорится в «Законах лидерства»?

Книги Теодора Рузвельта. Чему учат его произведения, а также кому их следует прочитать? Похожие работы других авторитетных авторов....

20 06 2022 5:57:40

Ленин: что сделал для трудящегося народа, трудно переоценить

Перемена общественного строя дискредитировала такую выдающуюся фигуру в истории, как Ленин: что сделал хорошего – умалчивается, приписываются негативные последствия....

19 06 2022 19:34:58

Богатый ребенок, умный ребенок Роберт Кийосаки: о чем книга?

Основная идея, которую описал в книге Богатый ребенок, умный ребенок Роберт Кийосаки. Чему учит книга, и как она меняет мировоззрение читателей?...

18 06 2022 19:14:43

Насколько эффективна гимнастика Норбекова: отзывы пpaктикующих

Немного о личности автора методики. Гимнастика Норбекова: ее эффективность, оздоровительное действие, а также отзывы пpaктикующих и специалистов....

17 06 2022 16:49:24

Речь Стива Джобса: анализ известных его выступлений

Содержание выступлений основателя Apple. О чем говорил предприниматель перед выпускниками Стэндфордского университета? Последняя речь Стива Джобса....

16 06 2022 4:15:27

Кийосаки Роберт «Квадрант денежного потока»: чему учит книга?

Кийосаки Роберт «Квадрант денежного потока»: основная идея книги и ее краткое содержание. Чему учит данное пособие, и как оно повлияло на читателей?...

15 06 2022 12:54:24

Когда умер Фидель Кастро? Причина кончины революционера

Когда умер Фидель Кастро? Как это произошло? Из-за чего покушались на кубинского революционера? Чего он добился за свою жизнь?...

14 06 2022 6:18:28

Ежедневные медитации Ошо. Кто такой Ошо, над чем он работал?

Ежедневные медитации Ошо: утренние и вечерние пpaктики индийского духовного лидера. Отзывы людей о выполнении медитаций Ошо. Кто такой Ошо?...

13 06 2022 3:49:49

«Структура психики и архетипы» Карл Густав Юнг: о чем книга?

Структура психики и архетипы Карл Густав Юнг – труд последователя Зигмунда Фрейда. В этой книге Карл Юнг говорит о закономерностях психики человека....

12 06 2022 4:20:18

Фильмы про Королева Сергея Павловича: список кинопроизведений

Фильмы про Королева Сергея Павловича. Список лучших кинопроизведений о великом ученом. Подборка художественных и документальных работ....

11 06 2022 7:21:55

Баpaк Обама президент США и его реальная политика

Баpaк Обама президент США: как он получил эту должность? Что он сделал за годы управления страной? Чем занимается после президентства....

10 06 2022 23:48:13

Вадим Зеланд: расклады на «Таро прострaнcтва вариантов»

Осознание жизненного пути по таро прострaнcтва вариантов. Популярные расклады Таро по Вадиму Зеланду, как научится расшифровывать карты и понимать Таро....

09 06 2022 19:25:58

О чем писал в книге «Теряя невинность» Ричард Брэнсон?

«Теряя невинность» Ричард Брэнсон. О чем пишет автор в этом произведении? Кому следует прочесть ее? Отзывы читателей о книге....

08 06 2022 10:41:30

Кийосаки Роберт: биография и его смысл жизни

Основные моменты Кийосаки Роберт: биография. Детство на Гавайях. Рождение тренера и предпринимателя, а также жена и бизнес Кийосаки....

07 06 2022 1:44:41

Джулиан Ассанж: биография австралийского интернет-журналиста

Джулиан Ассанж: биография. Кто он такой? Образование, детство, личная жизнь и карьера австралийского журналиста. Чем он занимается сейчас?...

06 06 2022 2:29:49

Откровения: «Беседы с Богом» Нил Уолш - не просто книга?

«Беседы с Богом» Нил Уолш – это не просто книга, которую можно отнести к какому либо современному жанру, это руководство к осознанной жизни....

05 06 2022 18:32:31

Что изобрел Илон Маск: подробно о разработках предпринимателя

Что изобрел Илон Маск? С чего начинал предприниматель? Самые удивительные разработки изобретателя. Планы Маска на будущее....

04 06 2022 23:47:46

Луиза Хей «Мудрость Женщины»: о чем книга психолога?

Популярный автор книг по саморазвитию и позитивному мышлению – Луиза Хей. «Мудрость Женщины», «Большая книга любви и мудрости» и другие ее работы....

03 06 2022 18:10:47

Суставная гимнастика от Норбекова: особенности и показания

На чем основаны методики Мирзакарима Норбекова. Суставная гимнастика Норбекова путь к исцелению. Отзывы читателей, пpaктикующих методику автора....

02 06 2022 6:15:49

Джон Кеннеди: политика, достижения и трагическая cмepть

Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....

01 06 2022 1:29:54

Кубинская революция. Фидель Кастро, и за что он боролся

Кубинская революция: Фидель Кастро. Основные предпосылки к революции. Соратники Фиделя Кастро. Чего он добился с помощью Кубинского переворота?...

31 05 2022 14:38:15

Какие произведения написал Тони Роббинс? Книги по саморазвитию

Лучшие произведения, которые написал Тони Роббинс. Книги, которые бестселлерами, а также менее популярные работы автора. Писатели с похожими идеями....

30 05 2022 5:12:16

Джефф Безос: состояние, измеряемое миллиардами

Биография Джеффа Безоса и как он стал самым богатым человеком в мире. Джефф Безос: состояние миллиардера и как ему это удалось. Лучшие цитаты об успехе....

29 05 2022 4:34:56

Ленин, Маркс, Сталин - три кита революционной России

Как сходились идеологии трёх вождей. Имели ли Ленин, Маркс, Сталин общие идеи и как они дополняли друг друга. Особенности марксизма-ленинизма....

28 05 2022 13:34:46

Уинстон Черчилль: цитаты британского государственного деятеля

Уинстон Черчилль: цитаты бывшего премьер-министра Великобритании. Информация о жизни и деятельности британского деятеля. А также его крылатые фразы....

27 05 2022 16:50:16

Кен Робинсон «Призвание»: как найти себя в жизни?

Кен Робинсон «Призвание»: книга, помогающая обрести смысл жизни. Кому ее следует ее прочесть? Личное мнение об этой книге....

26 05 2022 8:39:43

Кто такой Джозеф Мерфи: книги известного психолога

Биография Джозефа Мерфи. Краткое описание его самых популярных книг. Список всех произведений писателя. Джозеф Мерфи книги о главном. Отзывы читателей....

25 05 2022 7:35:33

Фильмы о Ленине Владимире Ильиче: лучшее из кино

Фильмы о Ленине: лучшие кинопроизведения о Владимире Ильиче. Почему Ленин безусловно великая личность? Почет и критика его деятельности....

24 05 2022 23:57:51

Что проповедует Далай лама? Цитаты духовного наставника

Чему учит Далай лама? Цитаты и высказывания духовного лидера. Советы от Далая ламы, а также что говорит наставник о смысле жизни?...

23 05 2022 18:30:55

Карлос Кастанеда «Отдельная реальность»: о чем книга?

Карлос Кастанеда: «Отдельная реальность» – произведение, последовавшее сразу за «Учением дона Хуана», написанное человеком, не осознавшим свое преображение....

22 05 2022 3:39:33

О чем книги Робина Шарма, какие из них стали знамениты?

Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....

21 05 2022 10:27:37

Теодор Рузвельт: цитаты бывшего американского президента

Теодор Рузвельт: цитаты американского политика. Коротко о жизни и деятельности бывшего президента США. Похожие известные личности....

20 05 2022 0:37:24

«Человек и его символы» Карл Густав Юнг – основная идея книги

Человек и его символы Карл Густав Юнг – это труд последователя Зигмунда Фрейда, в котором он раскрывает рассуждения о человеке и символах внутри него....

19 05 2022 15:34:16

Рэнди Гeйдж: «Почему вы глупы, больны и бедны»

Рэнди Гeйдж: «Почему вы глупы, больны и бедны». Кто такой Рэнди Гeйдж и чем он занимается? Как же прославился и какие отзывы о его работах?...

18 05 2022 7:29:40

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее – сооружении в его честь

Сколько лет лежит Ленин в Мавзолее? Чем знаменита личность Ленина и как его обслуживают внутри Мавзолея. Как часто посетители навещают вождя революции?...

17 05 2022 23:45:10

Цитаты Стивена Хокинга: вклад английского ученого в науку

Цитаты Стивена Хокинга. Жизнь и деятельность английского ученого. Его вклад в научное сообщество и жизненные препятствия....

16 05 2022 12:16:23

Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::