О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Знаменитые высказывания Зигмунда Фрейда. Кто он такой, чем он известен? Его лучшие слова о мужчинах, женщинах, любви и ceкcе....
14 06 2025 13:18:31
Состояние Тинькова Олега. Кратко о деятельности бизнесмена. Как мужчина смог прийти к такому успеху? Во сколько Forbes оценивает состояние бизнесмена?...
13 06 2025 10:34:59
Опра Уинфри: история успеха американской телеведущей. Как она пришла к успеху? Чем телеведущая занимается сейчас? Состояние Опры Уинфри....
12 06 2025 0:33:19
Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....
11 06 2025 15:16:30
Ник Вуйчич: цитаты австралийского мотивационного оратора. Кто он такой и почему он знаменит? Какой деятельностью он занимается и как помогает людям?...
10 06 2025 13:32:34
Основатель психоанализа – Зигмунд Фрейд. Чем он прославился? Его вклад в психоаналитическую науку. Самые известные теории и работы австрийского ученого....
09 06 2025 2:57:59
Ежедневные медитации Ошо: утренние и вечерние пpaктики индийского духовного лидера. Отзывы людей о выполнении медитаций Ошо. Кто такой Ошо?...
08 06 2025 13:31:59
Президент США Дональд Трамп: его партия и политическая деятельность. Кем он был до того, как получил должность президента? Интересные факты о бизнесмене....
07 06 2025 21:10:36
Биография Джеффа Безоса и как он стал самым богатым человеком в мире. Джефф Безос: состояние миллиардера и как ему это удалось. Лучшие цитаты об успехе....
06 06 2025 18:24:53
Ицхак Адизес «Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....
05 06 2025 7:16:22
Стив Джобс: состояние предпринимателя. Подробнее о деятельности бизнесмена. Какие проекты подарили Стивену финансовое благополучие?...
04 06 2025 20:43:42
Кто убил Авраама Линкольна? Кратко о деятельности знаменитого американского президента. Как он умер и кем являлся убийца?...
03 06 2025 4:34:31
Мирзакарим Норбеков и его биография. Авторская деятельность и популярные книги. Методики нетрадиционной медицины от Норбекова....
02 06 2025 23:33:41
Чем прославился Макаренко и самые знаменитые высказывания Антона Семеновича. Макаренко цитаты об учителях и не только. Вклад публициста в педагогику....
01 06 2025 16:32:12
Ник Вуйчич: книги австралийского мотивационного оратора и писателя без рук и ног. Отзывы читателей о его произведениях. Авторы, похожие на Николаса....
31 05 2025 1:48:23
Махатма Ганди: цитаты индийского общественного и политического активиста. Кто он такой и почему знаменит? Другие высказывания похожих личностей....
30 05 2025 0:33:13
Цитаты Стивена Хокинга. Жизнь и деятельность английского ученого. Его вклад в научное сообщество и жизненные препятствия....
29 05 2025 23:46:36
Книга с таким печальным названием на самом деле полна позитивного содержания. "Кто заплачет, когда ты умрешь?", (Робин Шарма) мотивирует на развитие...
28 05 2025 21:22:32
Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...
27 05 2025 9:35:19
Александр Грэхем Белл: кто это, чем он прославился? Биография американского изобретателя, его лучшие разработки. Список похожих личностей....
26 05 2025 21:43:58
Кто такой Энгельс Фридрих? Краткое описание основных заслуг философа. Секрет дружбы с Марксом. Детские годы и личная жизнь Энгельса. Образование и карьера....
25 05 2025 3:16:11
Зачем убили Джона Кеннеди? Хронология событий в день cмepти американского президента. Официальная версия и конспирология....
24 05 2025 23:25:10
Диспенза Джо: биография известного нейробиолога. Ранние годы, карьера и жизнь американского исследователя. Самые знаменитые работы Джо Диспенза....
23 05 2025 16:15:23
Президент ЮАР Нельсон Maндела: символ служения интересам собственного народа, а также искренний и непримиримый борец за его освобождение....
22 05 2025 7:14:51
Почему при жизни гуру самопознания подвергался гонениям? Какой смысл закладывает книга "Научись быть собой" Ошо, что автор пытался донести до читателя?...
21 05 2025 8:41:19
Cмepть Вольфа Мессинга и его захоронение: факты, интриги. Кто такой Вольф Мессинг, в чем его сила? Интересные факты о нем. Что он говорил о cмepти?...
20 05 2025 10:40:47
Нельсон Maндела: цитаты известного южноафриканского политического деятеля. Его знаменитые выступления. Почему он запомнился миру как великая личность?...
19 05 2025 6:55:26
Серкин Владимир: кто он такой, чем прославился? Лучшие произведения российского писателя. Высказывания Владимира Серкина....
18 05 2025 15:11:13
«Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....
17 05 2025 22:16:53
Великий психолог Дейл Карнеги: цитаты, которые учат жизни. Самые известные работы автора. Как изменить отношение к людям, следуя советам психолога?...
16 05 2025 20:25:12
Опра Уинфри: книги американской телеведущей. Кто такая Опра Уинфри? Подборка ее лучших произведений. Книги, которые она рекомендует....
15 05 2025 21:14:21
Годы правления Ленина, основные свершения политика и их оценка с точки зрения независимых историков. Сравнение с политикой последующих лидеров СССР....
14 05 2025 23:27:35
Джек Ма: цитаты китайского предпринимателя. Кто такой Джек Ма и почему он знаменит? Лучшие интервью и выступления бизнесмена....
13 05 2025 19:14:17
Высказывания Ошо со смыслом. Лучшие изречения индийского духовного наставника. Книги и методики всемирно известного философа, рекомендуемые к изучению....
12 05 2025 17:53:12
Чему учит в своих работах Энтони Роббинс? Книга о власти над собой, учит человеческому совершенству, а также предлагает упражнения для своего развития....
11 05 2025 6:38:19
Кто такой Карлос Кастанеда. Фильмы по книгам автора, а также его мистическая биография. Суть его учений, а также похожие авторы....
10 05 2025 9:28:14
Описание техники «Стакан воды» Зеланд. Исполнение желаний по методу Вадима Зеланда. За счет чего работает техника и каких результатов можно достичь?...
09 05 2025 23:57:10
Краткий путь к вершине успеха, а также секреты достижений великого изобретателя. Генри Форд: история успеха и проявление талантов в построении бизнеса....
08 05 2025 6:36:17
Джеймс Аллен «Как мыслит человек». Основная идея книги, о чем она, и кому следует ее прочесть? Отзывы читателей об этом произведении....
07 05 2025 2:52:45
«Язык программирования Си» - Деннис Ритчи. О чем говорится в этом произведении? Отзывы о нем. Похожие работы других авторов....
06 05 2025 5:24:26
Эрнесто Че Гевара: кто такой и как стал знаменит? Его деятельность от начала и до конца его дней. Чего удалось достичь латиноамериканскому революционеру?...
05 05 2025 11:22:29
Книга Луизы Хей «Энциклопедия здоровья Луизы Хей» помогает выявить причину недуга и устранить ее. Другие работы автора и отзывы о них....
04 05 2025 19:10:16
Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству КНР? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...
03 05 2025 7:14:58
Теодор Рузвельт: кто он такой? Биография и личная жизнь бывшего американского президента. Политические достижения мужчины....
02 05 2025 23:38:54
История Павла Дурова. Путь предпринимателя к успеху, какими проектами он занимается? Оценка финансового состояния Дурова, а также секреты успеха Павла....
01 05 2025 8:28:15
Основная идея произведения, которое написал Кийосаки Роберт «Прежде чем начать свой бизнес». Чему учит эта книга и кому ее стоит прочесть?...
30 04 2025 10:20:12
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
29 04 2025 4:50:16
Методики Сильвы Хосе: подборка лучших. Кто такой Хосе Сильва, почему его методики популярны? Советы по их выполнению. Отзывы людей о методиках....
28 04 2025 12:57:33
Кто такой Радислав Гандапас? Детские годы, личная жизнь, образование и карьера российского коуча. Чего он добился? Похожие известные личности....
27 04 2025 9:23:13
Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о том, как найти своё место в мире и жить по законам Вселенной. Размышления и пpaктические занятия....
26 04 2025 6:23:51
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
