О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
История успеха Стива Джобса. С чего начинал будущий предприниматель? Каким образом он достиг успеха? Основные принципы изобретателя....
26 04 2024 7:15:20
Авраам Линкольн: цитаты бывшего президента США. Чем знаменит американский деятель. Самые известные речи Авраама Линкольна....
25 04 2024 12:33:58
Книги Теодора Рузвельта. Чему учат его произведения, а также кому их следует прочитать? Похожие работы других авторитетных авторов....
24 04 2024 14:53:27
Что пытается донести до нас автор через свои книги, Робин Шарма личность, которая на собственном примере доказывает победу предназначения над деньгами....
23 04 2024 13:54:16
О чем рассказывает Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»? Кому предназначена книга, и чему она учит читателей? Отзывы читателей и похожая литература....
22 04 2024 15:36:48
Чем человечество обязано Фиделю Кастро? Кто он такой? Как он стал знаменитым? Что он сделал для кубинцев? Интересные факты....
21 04 2024 7:13:39
Брайан Трейси «Достижение максимума» - это книга, где он делится своей системой достижения целей. Прочитай книгу и внедри метод Трейси на пpaктике....
20 04 2024 20:24:59
Хансен Марк Виктор: кто он такой, чем прославился? Книги американского автора. «Цельная жизнь» Марка Хансена и Леса Хьюитт. Отзывы о работах оратора....
19 04 2024 21:53:24
Почему так известен Илон Маск? Кто такой этот предприниматель, его детские годы, образование и карьера, а также личная жизнь Маска....
18 04 2024 19:16:16
Что говорят о книге Зеланда «Tрaнcерфинг реальности» отзывы психологов и читателей? Какого эффекта и результатов добились приверженцы данного учения....
17 04 2024 20:38:36
Брайан Трейси «Съешьте лягушку»: как перестать прокрастинировать и начать работать? Кому стоит прочесть произведение, и как оно влияет на читателей?...
16 04 2024 17:35:56
Немного о Карлосе Кастанеда. Его вклад в научную психологию. Карлос Кастанеда: цитаты и лучшие высказывания автора. Афоризмы Кастанеды из книг....
15 04 2024 19:30:31
«Метод Питера Линча»: о чем книга? Кто такой Питер Линч, чем он прославился? Отзывы читателей, а также другие произведения инвестора....
14 04 2024 12:44:14
Сильва Хосе: кто он такой и почему знаменит? Биография американского парапсихолога. Его лучшие литературные произведения. Отзывы читателей о них....
13 04 2024 4:35:24
Кто такой Экхарт Толле? Лучшие его лекции и книги, которые написал Экхарт Толле. «Живая медитация» и отзывы об этой известной методике....
12 04 2024 7:24:20
Какими трудами Форд заслужил звание Автомобильного Короля? Каких основных принципов управления придерживался Форд Генри: менеджмент его предприятия....
11 04 2024 2:39:11
Франклин Рузвельт: цитаты бывшего президента Соединенных Штатов. Книги, написанные американским политиком. Беседы у камина с Франклином Рузвельтом....
10 04 2024 7:10:34
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
09 04 2024 7:57:56
Описание и выполнение техники «Генератор намерения». Методики, которые создал Вадим Зеланд: намерение, волшебная сила настроя и действий....
08 04 2024 8:47:44
Знаменитые высказывания Зигмунда Фрейда. Кто он такой, чем он известен? Его лучшие слова о мужчинах, женщинах, любви и ceкcе....
07 04 2024 15:27:38
Как относился индийский гуру самопознания к самому светлому чувству? Что говорил Ошо о любви, как, по его мнению, нам стоит относиться к любимым людям....
06 04 2024 3:41:42
«7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови написал, будучи успешным в экономике. Опус приобрел невероятную востребованность....
05 04 2024 13:44:26
Трейси Брайан «Выйди из зоны комфорта». История написания книги и ее основной посыл. Отзывы читателей, о том, как на них повлияло произведение....
04 04 2024 8:20:41
Чем занимается Джон Кехо? Ранний возраст и начало карьеры тренера по личностному росту. Популярные работы и высказывания писателя....
03 04 2024 23:42:53
Советы Дональда Трампа, касающиеся лидерства и ведения предпринимательской деятельности. Выступления бизнесмена и политика....
02 04 2024 1:23:47
Кто такой Мартин Лютер Кинг? Жизнь и деятельность социального активиста. Самые интересные и неизвестные всем факты об американском ораторе....
01 04 2024 13:40:30
Для кого предназначен семинары, которые проводит Тони Роббинс? Тренинг на русском языке и отзывы о нем. Популярные семинары Роббинса и похожие тренинги....
31 03 2024 16:55:53
Стивен Кови – легендарная личность с множеством регалий от благодарных последователей его бизнес-тренингов и исследований по развитию личности, писатель....
30 03 2024 23:30:59
Биография Ошо. Кто такой Ошо и почему он знаменит? Жизнь и деятельность индийского духовного лидера. Его лучшие работы. Похожие личности....
29 03 2024 9:36:46
Как пришел к идее создания книги «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки? Чему учит и кому книга рекомендована к ознакомлению? Как «Школа бизнеса» меняет людей?...
28 03 2024 15:55:30
Кто такая Луиза Хей и благодаря каким книгам, она стала популярна во всем мире? Как книга "Жизнь тебя любит" помогла людям переосмыслить жизнь?...
27 03 2024 6:28:15
Жак Фреско: «Проект Венера», его суть и краткое описание. Какое участие принял в нем американский футуролог? Судьба проекта после cмepти Жака Фреско....
26 03 2024 2:40:22
Константин Довлатов – психолог и известный российский лайф-коуч. Как он помогает людям в вопросах самосовершенствования. Его популярные тренинги....
25 03 2024 1:52:24
Детские годы гения со сложным хаpaктером. Какое образование получил Стив Джобс? Биография самого удачного бизнесмена и его путь к успеху....
24 03 2024 6:10:33
В 2016 году встретились Далай Лама и Леди Гага. Несмотря на ее непродолжительность, разговор укрепил певицу в правильности выбранной миссии....
23 03 2024 22:52:53
В своей не самой известной, но не менее глубокой от этого книге «Быть, а не казаться» Стивен Кови описал главные рычаги к достижению поставленной цели....
22 03 2024 5:24:53
Павел Дуров: биография, детские годы и образование российского предпринимателя. Личная жизнь и его путь к успеху. Нынешние проекты Дурова....
21 03 2024 2:53:31
Джо Диспенза: медитация. Самые популярные техники американского нейробиолога. Чему он учит в своих медитациях? Что думают о них люди?...
20 03 2024 10:24:58
Как Стивен Хокинг разговаривал, болея боковым амиотрофическим склерозом? Лучшие работы английского ученого, получившего всемирную известность....
19 03 2024 3:11:44
Авраам Линкольн: книги, написанные государственным деятелем США. Работы, посвященные бывшему американскому президенту. Что обязательно нужно прочитать?...
18 03 2024 5:16:32
Стивен Спилберг: фильмы. Коротко о его деятельности. Как он начал режиссерскую карьеру? Первые успехи кинематографиста. Его награды....
17 03 2024 0:42:19
Муаммар Каддафи: cмepть ливийского революционера и лидера страны. Его деятельность на политической арене. Как революционер был убит? По какой причине?...
16 03 2024 4:45:33
МакаренкоКниги Антона Макаренко: чему учит мастер педагогики?Кому будет полезно произведение Макаренко А...
15 03 2024 1:52:31
Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....
14 03 2024 12:23:35
Кто убил Авраама Линкольна? Кратко о деятельности знаменитого американского президента. Как он умер и кем являлся убийца?...
13 03 2024 11:26:10
Как у Роберта Кийосаки родилась книга «Богатый папа, бедный папа»? Чему учит это произведение, кому рекомендовано к прочтению, и как она меняет людей....
12 03 2024 10:21:45
Нельсон Maндела: фильм о жизни и деятельности бывшего активиста и президента Южной Африки. Литературные произведения о его сильной личности и судьбе....
11 03 2024 3:40:46
Слова мудрых людей – способ сделать свой день приятнее, а настроение – лучше. Одни из лучших мотивирующих высказываний – цитаты Робин Шарма....
10 03 2024 3:56:47
Состояние Рокфеллеров: как семейство заработало свое богатство. Сколько заработали Джон и Дэвид. Популярные цитаты Рокфеллеров о деньгах....
09 03 2024 11:36:38
Режиссер Стивен Спилберг. Кто он такой? Как он попал в индустрию кино? Каких успехов он добился? Известные высказывания кинематографиста....
08 03 2024 18:53:25
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
