О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Какую основную идею вложил в книгу «Деньги. Мастер игры» Энтони Роббинс? Чему учит данное пособие, а как прочтение этой книги повлияло на людей?...
20 03 2023 12:25:48
Илон Маск: интервью изобретателя и подробности о самых знаменитых и скандальных интервью. Почему они вызвали такую бурную реакцию общственности?...
19 03 2023 7:55:58
Диета Маргарет Тэтчер. Отзывы и результаты похудевших на ней. Какого образа жизни придерживался британский премьер-министр?...
18 03 2023 18:49:11
Экхарт Толле, книги которого изданы колоссальными тиражами, на протяжении 9 лет признавался самым продаваемым автором в США. Лучшие работы Толле....
17 03 2023 19:52:57
Психолог Карл Густав Юнг, книги которого помогли разобраться в типах личности и их психологических рамках, также осознать собственное поведение....
16 03 2023 21:13:28
Уинстон Черчилль: книги автора, бесспopно, заслуживают внимания и изучения. Хотя бы потому, что этот человек получил Нобелевскую премию по литературе....
15 03 2023 15:44:11
Железная леди, премьер-министр Великобритании Маргарет Тэтчер заработала себе славу волевого политика. Многие ее достижения до сих пор ставятся в пример....
14 03 2023 8:51:32
Человек и его символы Карл Густав Юнг – это труд последователя Зигмунда Фрейда, в котором он раскрывает рассуждения о человеке и символах внутри него....
13 03 2023 16:44:24
Джордж Сорос: книги американского предпринимателя. Кто такой Джордж Сорос, чем он знаменит? Произведения о финансисте и его критика в обществе....
12 03 2023 13:10:42
Майкл Роуч «Как работает йога»: великолепный бестселлер, раскрывающий тайны работы йоги. Ее автор – учитель буддизма, который получил степень Геше....
11 03 2023 5:25:49
Ицхак Адизес «Развитие лидеров»: ответ на извечный вопрос, как найти общий язык с коллегами и построить с их помощью высокодоходный бизнес....
10 03 2023 19:48:18
Афоризмы из книг Вадима Зеланда. Десять правил трaнcерфинга реальности, которые описал Вадим Зеланд. Цитаты на все случаи жизни и правила жизни Зеланда....
09 03 2023 12:29:49
Книга Джо Диспенза «Сила подсознания». Описание произведения и комментарии читателей. Работы американского нейробиолога, пользующиеся наибольшим спросом....
08 03 2023 11:31:13
Когда умер Фидель Кастро? Как это произошло? Из-за чего покушались на кубинского революционера? Чего он добился за свою жизнь?...
07 03 2023 17:52:41
Джон Кеннеди: биография выдающегося политика и семьянина. Чем он так полюбился простым американцам и какой отпечаток оставила его сила личности?...
06 03 2023 12:55:14
Психоанализ детских страхов, Зигмунд Фрейд разложил по полочкам. Раскрытие принципов теории, и влияние детских страхов на человека во взрослой жизни....
05 03 2023 12:46:45
Мессинг Вольф: биография. Кто он такой, чем запомнился? Детство, карьера и личная жизнь советского артиста. Интересные факты о его жизни....
04 03 2023 12:21:48
Лучшие произведения, которые написал Тони Роббинс. Книги, которые бестселлерами, а также менее популярные работы автора. Писатели с похожими идеями....
03 03 2023 22:37:22
Книги Ошо – великого духовного наставника из Индии. Лучшие произведения о медитационных пpaктиках, смысле жизни, духовном поиске и познании себя....
02 03 2023 15:52:16
Марвел Стэн Ли – создание бесконечно одаренного ума, замечательных способностей и искрометной фантазии человека, присутствовавших в его творениях....
01 03 2023 21:56:50
Хосе Сильва: книги американского парапсихолога. Подборка его лучших литературных произведений. Отзывы читателей о них. Список похожих авторов....
28 02 2023 7:38:18
Криптовалюта Дурова: когда и где можно будет купить? Стоимость токена GRAM. Почему предприниматель решил создать собственную цифровую валюту?...
27 02 2023 0:47:33
Далай Лама: книги, написанные духовным лидером тибетских буддистов. Его известнейшие работы. Чем занимается Далай Лама и какие есть похожие личности?...
26 02 2023 7:43:41
Джон Кеннеди, политика которого не нравилась современникам, сейчас герой. Отмена сегрегации и разрешение Карибского кризиса обеспечили его популярность....
25 02 2023 7:45:55
Ицхак Пинтосевич: книги. Кто такой Ицхак Пентосевич, чем он занимается? Его лучшие работы. Отзывы читателей о них. Похожие авторы....
24 02 2023 11:56:17
Дипак Чопра «Семь духовных законов успеха»: о том, как найти своё место в мире и жить по законам Вселенной. Размышления и пpaктические занятия....
23 02 2023 21:52:52
Саймон Синек: кто он? Информация о деятельности американского писателя, как он прославился? Его лучшие произведения и лекции. Похожие деятели....
22 02 2023 20:42:55
Маргарет Тэтчер: книги о политической деятельности британского премьер-министра. Произведения, написанные Железной леди. Отзывы о ее работах....
21 02 2023 16:31:27
Кто такой Ричард Брэнсон? Книги британского предпринимателя. Почему он прославился? Полный список его литературных произведений. А также отзывы о них....
20 02 2023 22:24:45
Биография Николы Теслы наполнена множеством событий, но некоторые так и остаются в секрете. Что скрывал великий мыслитель, а что принесло ему славу?...
19 02 2023 23:17:44
Каддафи Муаммар: биография ливийского государственного деятеля. Кто он такой, чем знаменит? Политическая деятельность бывшей главы Ливии. Как он умер?...
18 02 2023 23:24:58
Философия Карла Маркса и деятельность немецкого мыслителя. Какие его основные идеи и принципы? Плюсы и минусы его философии....
17 02 2023 17:16:35
Уолт Дисней: биография, семья и детские годы американского мультипликатора. Начало карьеры и путь к успеху. Последние годы жизни знаменитого бизнесмена....
16 02 2023 6:56:43
Радислав Гандапас: тренинги известнейшего российского коуча. Подборка самых популярных мероприятий. Как началась карьера Радислава в роли бизнес-коуча?...
15 02 2023 6:34:24
Саддам Хусейн, кто такой? Методы правления Иpaком, кто и за что сверг его? людей всего мира по-прежнему интересуют подробности его биографии....
14 02 2023 12:52:40
Paкета Илона Маска. Для чего предназначена Falcon Heavy? Почему запуск этого аппарата стал знаменитым и что он принес предпринимателю?...
13 02 2023 21:40:31
Работы известного психолога, а также что рассказывает в своих книгах Луиза Хей. «Все о чем мечтаю»: кому рекомендуется прочесть данную книгу?...
12 02 2023 1:36:45
Кто глава банка Тинькофф? Когда и кем была основана коммерческая организация. Путь Олега Тинькова к банкирской деятельности и развитие банка....
11 02 2023 18:27:36
Нельсон Maндела: цитаты известного южноафриканского политического деятеля. Его знаменитые выступления. Почему он запомнился миру как великая личность?...
10 02 2023 19:15:11
Кто такой и почему знаменит. Евгений Чичваркин состояние в 2019. Бизнес от теплых свитеров до элитного магазина вин в Лондоне....
09 02 2023 10:55:53
Далай лама: фильм о духовном наставнике. Художественные и документальные кинопроизведения о лидере последователей тибетского буддизма....
08 02 2023 21:56:25
Заслуженная слава и популярность, которую получил первый космонавт Юрий Гагарин, вполне понятны, он – первый человек, побывавший в космосе....
07 02 2023 22:53:52
Книги Джима Рона подтолкнули Билла Гeйтса и еще 5 млн человек начать свой бизнес и наладить личную жизнь. Простые советы помогут быстро достичь успеха....
06 02 2023 21:47:20
Cмepть Ленина: как ушел из жизни великий революционер. Каким образом было решено бальзамировать тело, как cмepть Ленина изменила СССР 20-ых годов....
05 02 2023 18:20:39
Как пришел к идее создания книги «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки? Чему учит и кому книга рекомендована к ознакомлению? Как «Школа бизнеса» меняет людей?...
04 02 2023 19:34:17
С 2010 года не утихает скандал, главным действующим лицом которого стал Ассанж Джулиан, за что обвиняют его? Правомерны ли действия властей?...
03 02 2023 0:50:50
Основатель интегральный Йоги, величайший мыслитель 20 века Ауробиндо Шри. Цитаты Ауробиндо Шри дают ключ к пониманию души и Божественному в человеке....
02 02 2023 4:23:11
Ицхак Адизес «Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....
01 02 2023 0:51:31
Кто такой Ник Вукчич и почему так выглядит. Деятельность оратора, влияющая на человеческого сознания. Ник Вукчич «Жизнь без границ». Отзывы о книге....
31 01 2023 1:36:22
Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии. Кратко о его жизни и политической деятельности. Как он стал лидером Ливии? Чего он смог добиться?...
30 01 2023 14:20:28
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
