О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
Кто такой Жак Фреско? Книги, написанные американским инженером. Какие произведения всемирно известный футуролог рекомендует к прочтению?...
19 04 2024 7:24:25
Маргарет Тэтчер: биография. Кто она такая и почему знаменита? Достижения и мнение критиков о деятельности Железной леди. Похожие личности....
18 04 2024 23:42:32
Осознание жизненного пути по таро прострaнcтва вариантов. Популярные расклады Таро по Вадиму Зеланду, как научится расшифровывать карты и понимать Таро....
17 04 2024 17:24:33
Чтобы приблизиться к успеху человека, нужно узнать все о его пути. Билл Гeйтс – биография, факты, достижения и его финансовое состояние....
16 04 2024 18:44:14
Paкета Илона Маска. Для чего предназначена Falcon Heavy? Почему запуск этого аппарата стал знаменитым и что он принес предпринимателю?...
15 04 2024 2:39:47
Книгу «Джордж и тайны Вселенной» Стивен Хокинг написал в соавторстве со своей дочерью Люси и Кристофом Гальфаром, положив начало серии книг для детей....
14 04 2024 14:32:26
Зигмунд Фрейд: кто это? Биография австрийского психоаналитика. Его личная жизнь. Подробности о его деятельности. Как он прославился? Интересные факты....
13 04 2024 12:47:28
Семья Ротшильдов: как была основана великая династия. Деятельность сыновей Майера. Образование империи. Положение Ротшильдов сегодня....
12 04 2024 9:26:32
Баpaк Обама президент США: как он получил эту должность? Что он сделал за годы управления страной? Чем занимается после президентства....
11 04 2024 7:23:43
Динамическая медитация Ошо: что это такое? Инструкция и рекомендации по выполнению. Отзывы людей о ней и схожие техники других авторов....
10 04 2024 21:54:57
Ассанж Джулиан: что сделал австралийский журналист-расследователь? За что он был арестован? Чем все закончилось? Джулиан Ассанж сейчас....
09 04 2024 9:19:10
Тиньков Олег: биография. Детские годы российского предпринимателя. Образование и личная жизнь миллиардера. Как Тиньков достиг успеха?...
08 04 2024 5:11:58
Зачем убили Джона Кеннеди? Хронология событий в день cмepти американского президента. Официальная версия и конспирология....
07 04 2024 22:49:52
Состояние Павла Дурова: на каком месте находится российский предприниматель в рейтинге Форбс? Первый заработок программиста. Сколько Павлу принес ВКонтакте?...
06 04 2024 19:49:35
Чему учит Далай лама? Цитаты и высказывания духовного лидера. Советы от Далая ламы, а также что говорит наставник о смысле жизни?...
05 04 2024 9:53:13
Вадим Зеланд «Цели и двери». Как найти свою цель и алгоритм достижения желаемого? Отзывы читателей, пpaктикующих технику исполнения цели по Вадиму Зеланду....
04 04 2024 20:47:39
МакаренкоКниги Антона Макаренко: чему учит мастер педагогики?Кому будет полезно произведение Макаренко А...
03 04 2024 5:28:59
Кто такой Джон Рокфеллер? Биография этого человека рассказывает, как удалось верующему в Господа простому человеку сколотить миллиардное состояние....
02 04 2024 0:36:32
Биография Джеффа Безоса и как он стал самым богатым человеком в мире. Джефф Безос: состояние миллиардера и как ему это удалось. Лучшие цитаты об успехе....
01 04 2024 14:18:35
Чему учит в своих работах Энтони Роббинс? Книга о власти над собой, учит человеческому совершенству, а также предлагает упражнения для своего развития....
31 03 2024 1:44:40
Как человек, настойчиво работавший над самосовершенствованием, стал самым знаменитым в истории освоения космического прострaнcтва. История Юрия Гагарина....
30 03 2024 20:13:38
«Психология и алхимия» Карл Густав Юнг писал на протяжении всей жизни, когда его мировоззрение и научные взгляды формировались. Стоит ли прочесть?...
29 03 2024 11:38:13
Фидель Кастро, биография которого на протяжении всей его легендарной жизни была связана с его Родиной. Бессменный лидер, переживший более 600 покушений....
28 03 2024 7:42:50
Далай Лама в России. Встреча духовного лидера тибетских буддистов с Черниговской. Почему Далай Ламе запретили въезд в Россию?...
27 03 2024 7:29:31
Томас Джефферсон: кто он такой? Детские годы, образование, личная жизнь и политика бывшего американского президента. А также интересные факты из биографии....
26 03 2024 19:33:55
Радислав Гандапас: кто такой? Путь к успеху российского бизнес-тренера. Чем сейчас занимается знаменитый коуч? Интересные факты из его биографии....
25 03 2024 21:32:44
Что такое косица намерения по Вадиму Зеланду? Где она расположена и как с ней работать. Описание методики в книги «Жрица Тафти», и отзывы о книге....
24 03 2024 22:27:19
Фильмы о Ленине: лучшие кинопроизведения о Владимире Ильиче. Почему Ленин безусловно великая личность? Почет и критика его деятельности....
23 03 2024 3:31:18
Кто такой Фридрих Энгельс? Философ и другие направления его деятельности. Энгельс философ и политический деятель. Успехи ученого. Его труды и открытия....
22 03 2024 20:44:51
Ассанж Джулиан: кто это? Его деятельность. На чем специализируется компания хакера «WikiLeaks»? Чем интернет-журналист занимается сейчас?...
21 03 2024 22:49:25
Илон Маск: интервью изобретателя и подробности о самых знаменитых и скандальных интервью. Почему они вызвали такую бурную реакцию общственности?...
20 03 2024 18:46:14
Далай лама: кто это такой? Как его избрали? Что проповедует тибетский духовный лидер? Интересные факты о его жизни и деятельности....
19 03 2024 13:15:24
Стивен Хокинг: «Черные дыры и молодые вселенные». О чем книга лучшего ученого в мире? Отзывы читателей о произведении английского ученого....
18 03 2024 17:41:50
Джеймс Аллен: кто он такой? Детство, образование, карьера и личная жизнь британского писателя. Подробности о деятельности британского философа....
17 03 2024 6:46:55
Стив Джобс: состояние предпринимателя. Подробнее о деятельности бизнесмена. Какие проекты подарили Стивену финансовое благополучие?...
16 03 2024 8:34:44
В 1905 году произошло выступление Ленина на броневике. Что сказал вождь мирового пролетариата, куда пропал его броневик, и как это отразилось на истории?...
15 03 2024 11:18:49
Как удалось обычному канадскому юристу стать мировой знаменитостью, тренером по лидерским качествам крупнейших корпораций мира? Робин Шарма, биография....
14 03 2024 2:12:56
Илон Маск: интернет по всему миру. Подробнее о проекте Starlink и когда спутники начнут раздачу интернета. Что думают о проекте в Российской Федерации?...
13 03 2024 5:10:31
Краткое описание книги, которую написал Генри Форд: «Моя жизнь, мои достижения». Чему учит и для кого она написана. Как книга изменила жизнь людей?...
12 03 2024 10:47:30
Когда каждый день повторяется любимая мантра Далай Ламы, у человека происходит очищение ауры. Его здоровье становится крепче, а мечты начинают сбываться....
11 03 2024 3:13:55
Экхарт Толле, книги которого изданы колоссальными тиражами, на протяжении 9 лет признавался самым продаваемым автором в США. Лучшие работы Толле....
10 03 2024 11:39:30
Советы Дональда Трампа, касающиеся лидерства и ведения предпринимательской деятельности. Выступления бизнесмена и политика....
09 03 2024 3:54:37
Уинстон Черчилль, биография которого, прежде всего, связана с политикой, славится не только ей. Самые интересные факты и достижения....
08 03 2024 15:57:38
Никто не мотивирует лучше, чем знаменитый и успешный человек. Билл гeйтс: цитаты и правила которого вдохновляют сотни людей....
07 03 2024 21:32:52
Книги Теодора Рузвельта. Чему учат его произведения, а также кому их следует прочитать? Похожие работы других авторитетных авторов....
06 03 2024 2:22:19
Эрнесто Че Гевара: цитаты известного революционера из Латинской Америки. Кто он такой и почему прославился? Критика и поддержка Че Гевары обществом....
05 03 2024 9:15:44
Сильва Хосе: кто он такой и почему знаменит? Биография американского парапсихолога. Его лучшие литературные произведения. Отзывы читателей о них....
04 03 2024 15:24:52
Об энергетике души Карл Густав Юнг начал рассуждать, когда прочно увлекся психологией. Он говорил о том, что у каждой души имеется определенная сила....
03 03 2024 14:46:36
Книга «Как прожить яркую жизнь», Карнеги Дейл. Как работы писателя помогают людям развиваться? Отзывы читателей о книгах американского деятеля....
02 03 2024 12:53:40
Нельсон Maндела: фильм о жизни и деятельности бывшего активиста и президента Южной Африки. Литературные произведения о его сильной личности и судьбе....
01 03 2024 0:32:17
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
